Как да стартирате успешно стартиране без иновации

2024 Автор: Malcolm Clapton | [email protected]. Последно модифициран: 2023-12-17 03:47

Прочетете реалното преживяване на успешно стартиране, което направи работата на SEO и уеб администраторите малко по-лесна и по-удобна.

Общоприето е, че успешният стартъп е иновативен проект, дошъл в ума на самотен маниак в гаража, след което той стана известен и богат за кратко време. Тази нужда от иновации спира много талантливи хора, които просто не могат да измислят нещо, което все още не е измислено преди тях.

Всъщност изобщо не е необходимо да се измисля нещо ново - достатъчно е да се огледате, да помислите и след това да направите вече познатите неща по-добри и по-практични. И най-важното е, че работи, защото в днешно време човек се стреми към простота, удобство и комфорт. Прочетете реалното преживяване на успешно стартиране, което направи работата на SEO и уеб администраторите малко по-лесна и по-удобна.

Един пример за успешен стартъп, който не е свързан с иновации, е GoGetTop.ru – услуга за закупуване на вечни връзки на вноски, изобретена от Игор Мирошник. За сравнително кратко време за стартъп, неговият малък екип успя да се измъкне от шията на инвеститорите и да започне да прави пари на пазара на онлайн реклама.

Игор отговори на няколко въпроса за своята услуга и нейната основа, а опитът му е ясно потвърждение, че успешният стартъп изобщо не се нуждае от иновации, а от мисли как да направи нещо по-удобно и по-лесно за потребителите.

Игор, първо ни разкажи кога измисли GoGetTop и каква беше основната идея?

Измислихме го през февруари миналата година, с което стигнахме до ръководството на Mirafox, където всъщност работя. Това е цяла холдингова компания, ангажирана в пълен цикъл – от разработка до промоция и продажба на сайтове.

Основната идея беше да направим процеса по-удобен и по-лесен за човека, който се нуждае от подобни услуги. Само ние сме избрали частта, свързана с поставянето на рекламни материали.

Какви рекламни материали?

Това са така наречените борси, при които собственикът на ресурса може да закупи промоционален артикул в някой от сайтовете с необходимата му тема и линк към неговия ресурс.

Само този процес не е толкова прост, защото трябва да разберете нещо за това, да прекарате много време в търсене на копирайтър, избирайки място за поставяне.

Когато нямате специалист, трябва да го направите сами и мнозина просто се страхуват. Затова решихме да направим удобен за потребителя интерфейс, който всъщност е добавка към механизмите, които вече са налични в Mirafox.

Лесно ли беше да се убеди ръководството в необходимостта от стартиране на проекта?

Отначало никой не вярваше, че подобни движения са необходими на някого и че някой ще е готов да плати за удобна „подплата“. Затова трябваше да помисля за някаква функция за убийство, която ще стане ключова характеристика на GoGetTop. И то е измислено - това е разсрочено плащане.

Рекламна статия с плащане на вноски? Какъв е смисълът на това?

При поставянето на такива материали клиентът обикновено плаща веднага голяма сума за "вечно" поставяне, или преминава към месечна такса и плаща по малко всеки месец през целия живот на сайта.

И това често плаши клиентите, които планират да разширят кампанията за популяризиране на ресурса, но се оказват обвързани с постоянно месечно плащане. Те може вече да нямат средства за по-нататъшно развитие. И не всеки може да си позволи да си купи „вечна“квартира.

И тук работи нашата система с вноски, когато клиентът плаща за "вечното" пласиране не веднага, а постепенно, в продължение на няколко месеца.

По този начин натоварването е малко и след три месеца той по принцип е освободен от плащане и може отново да използва нашите услуги. Оказва се, че не е месечно робство, а напротив - възможността за по-нататъшно напредване в нови посоки.

Но такъв "пласт" не може да съществува във въздуха, излиза, че чрез вас ще е по-скъпо?

Да, малка комисионна ни позволява да работим по-нататък, да развиваме проекта, да следваме тенденциите, да контролираме продавачите на сайтове и качеството на обслужване.

Клиентът от своя страна се отървава от ненужните хемороиди, спестява време и усилия. В крайна сметка, всъщност ние поемаме 80% от промоцията на неговия сайт.

Бих искал също така да спомена ефективността на този подход с оглед на факта, че закупуването на връзки се използва главно за популяризиране на търсачките, а Yandex и Google са много по-лоялни към тематичните връзки в статиите, а не към връзките, поставени в долния колонтитул на сайта.

Как другите отдели се отнасят към вашите дейности? Използвате ли техните механизми, всъщност отнемате част от клиентите?

Цялата работа е, че ние самите сме клиенти на борси, тъй като им плащаме за услуги точно както би платил крайният потребител.

Това е просто още една врата към същата стая, просто красива и не скърца. Колкото до „оттеглянето“на клиенти от поделенията – парадоксално, но нашата клиентска база практически не се припокрива с тази на Miralinks и Gogetlinks.

Колко време ви отне да разработите услугата?

Първоначално бяхме петима: трима кодери, техният водещ програмист и аз. И вече дизайнът беше възложен на външни изпълнители. Измислихме всичко това през февруари миналата година, а през август стартирахме проекта в бета версия.

Стартирано за оценка и улавяне на грешки. И три месеца по-късно всичко вече работеше напълно. Освен това нямаше паузи, етапите се смениха чисто формално.

Приключил ли е процесът на хранене от холдинга Mirafox, както разбирам? Имам предвид финансовия въпрос, разчитали ли сте на себе си?

Да, и то много бързо - още през януари забелязахме, че печалбата от услугата покрива изцяло нашите разходи. Така че, можем да кажем, че вече отбелязахме годишнината.

И това лято върнахме всички инвестиции на холдинга, така че сега не само не дължим нищо, но и печелим.

Какъв съвет бихте дали на тези, които обмислят да стартират собствен проект?

Преди всичко се огледайте. Facebook и Google са добри, но не се случват често. Затова отлагайте периодично максимализма си, за да не загубите връзка с реалността. Изисква много по-прости и ефективни решения. И може би такива решения ще донесат максимална печалба.

Винаги мислете какво можете да подобрите в определен сегмент.