Как да тествате идея, преди да стартирате стартиране?

2024 Автор: Malcolm Clapton | [email protected]. Последно модифициран: 2023-12-17 03:47

Определете какъв проблем решава вашата идея и вижте дали хората са готови да платят за вашето решение.

Този въпрос беше зададен от наш читател. Вие също задайте въпроса си на Lifehacker - ако е интересен, ние определено ще отговорим.

Добър ден! Моля, кажете ми откъде да започна, ако искам да стартирам стартирането си. Има идея и изглежда не е лоша. Но как да провериш дали ще отиде при хората, ако няма допълнителни пари за направата на продукт и след това да разбереш, че никой не се нуждае от него. Благодаря предварително за вашия отговор!

Маргарита Гусева

Този въпрос (както и отговорът на него) е по-сложен, отколкото изглежда на пръв поглед. Но ти мислиш в дяволски правилната посока, ако го попиташ. Ще ви отговоря с водещи въпроси, които трябва да ви дадат правилните мисли.

Първо, разберете каква е идеята. Дали е решение на спешен, масивен човешки проблем, или е нещо тясно и специализирано? След като разберете това, ще бъде по-лесно да намерите целева аудитория, която ще помогне да се разбере търсенето на такова решение.

Второ, всичко в света се върти около парите. Толкова голям ли е този проблем, че хората ще са готови да плащат постоянно, за да го решат?

Ако не, защо бихте го направили? Повярвайте ми, страстта за „просто създаване на добър безплатен инструмент за хората“ще премине една година след успешното стартиране. А ако е неуспешен и няма пари, тогава още по-бързо.

Факт е, че повечето стартиращи фирми попадат в капана на възприеманата важност и важност на проблема, който се решава. Но единственото доказателство за потенциалния успех на вашата идея е готовността на хората да плащат пари за нея. Или самите хора ще действат като пари за вас, като в социалните мрежи, но това е отделна история.

Как да тествам идеята си преди стартиране? Classic е добра целева страница с една страница, направена в същия конструктор на уебсайтове на Tilda, разказваща за потребителски проблем и неговото решение чрез бъдещ продукт (ваша идея). Освен това имате нужда от формуляр за събиране на имейл за съобщение за стартиране.

След това излейте трафика от социалните мрежи, насочени към темата върху него и разгледайте реализациите. Добър CTR CTR е броят на кликванията върху вашата реклама, разделен на броя на импресиите. за реклама на търсен продукт - на ниво 1-3%. Ако е така, можем да кажем, че решаваният проблем всъщност се случва в живота на потребителите.

Освен това класическата фуния за продажби: ако поне 20 души от 100 привлечени посетители са оставили пощата си, можем да кажем, че проектът е потенциално интересен за публиката.

Някои професионалисти дори правят продажба с ранен достъп с 50% отстъпка от планираните тарифи и, без да имат продукт, незабавно тестват платежоспособността и финансовия модел.

За да обобщим: направете уебсайт, описващ вашата идея и бъдещ продукт, а не самия продукт. Започнете да общувате чрез коментари или по пощата, оставена с тези, които се интересуват от вашата идея: те ще ви кажат всичко, защото знаят проблема си по-добре от вас.