Как да продавате употребявани неща в интернет, за да могат да бъдат закупени

2024 Автор: Malcolm Clapton | [email protected]. Последно модифициран: 2023-12-17 03:47

Научете как да създадете ефективна реклама и безопасно да обменяте стоки срещу пари.

1. Подгответе артикула за продажба

Като начало погледнете критично нещата, които намирате за ненужни и искате да продадете: всички те си струват ли предстоящите усилия? Например, по-добре е веднага да изпратите на парцалите износена тениска, която сте купили за 300 рубли.

Поставете нещата за продажба в пазарно състояние. Изперете дрехите, проверете целостта на шевовете и наличието на копчета, отстранете недостатъците. Измийте обувките си, почистете подметката. За оборудване, съберете всички компоненти и, ако има такива, кутията. Вашият продукт трябва да изглежда възможно най-привлекателен.

2. Правете снимки

Купувачът ще оцени вашия артикул от снимката, така че трябва да ги направите с високо качество. Определено имате нужда от:

• Ярка светлина - идеално студийно осветление, но дневната светлина без пряка слънчева светлина е добре. В слабата светлина на електрическа крушка всичко ще изглежда по-зле, отколкото е в действителност. Уверете се, че на снимката няма излишни сенки.
• Неутрален фон. Ако артикулът е малък, направете едноцветен фон от скрап, например, като използвате гърба на ролка тапет или плат с гладка текстура (не забравяйте да го изгладите). Ако нещото е голямо, поне премахнете ненужните предмети от рамката, изберете място, където няма цветни килими, тапети, а фонът е достатъчно контрастен и не се слива с нещото.

Снимайте продукта от всички страни. Крупни планове на недостатъците, за да се покаже степента на износване - честността е най-добрата стратегия тук, защото купувачът така или иначе ще забележи недостатъците. Ако има етикети на нещата, все още имате етикети или гаранционни карти, снимайте и тях. Допълнителната информация няма да е излишна и ще помогне на купувача да вземе по-бързо решение.

Включете оборудването, за да потвърдите неговата производителност, поставете кабели, слушалки и други аксесоари наблизо. Не забравяйте да изгладите дрехите си преди снимане. Помислете как е по-изгодно да го подадете. Може би трябва да го сложите върху себе си, да направите комплект с подходящи неща. Това ще помогне на клиента да разбере как може да се носи дрехата, което ще увеличи интереса.

Когато проявявате въображение, бъдете внимателни. Например, смятате, че снимка на бебешка количка ще бъде по-привлекателна, ако поставите котка в нея. Но докато някои купувачи ще бъдат докоснати, други ще го сметнат за нехигиенично. Помислете за неутрална опция за играчка.

Снимките с хоризонтална ориентация ще изглеждат най-изгодно, тъй като повечето сайтове с реклами са създадени специално за такива изображения, въпреки че публикуват вертикални.

Ако имате снимки от сайта, където сте закупили продукта, можете да ги добавите, но не бива да се ограничавате до тях. Потенциалните купувачи искат да видят как изглежда артикулът сега. Освен това снимка, която е твърде професионална, може да изплаши клиента, тъй като той ще получи усещането, че рекламата е публикувана от търговска организация.

3. Напишете вашата реклама

Измислете кратко и сбито заглавие

Фокусирайте се върху сайта. В сайтовете с частни обяви потребителят получава списък с продукти на страницата за търсене без описание, само заглавия. Ето защо е важно да посочите в него най-важната информация, която ще заинтересува потенциалния купувач и ще покаже вашия продукт от изгодната страна. Например, можете да посочите предимства като пълно оборудване или перфектно състояние.

Не губете знаци с думи като "продавам", "евтино", "евтино".

Първо, потребителят вижда цената, и второ, сайтовете обикновено забраняват посочването на информация за контакт и характеристики на цената в заглавието.

Ако публикувате реклама в социалните медии, заглавието ще бъде първият ред на публикацията ви, но трябва да добавите думата „продавам“към него. Така хората ще разберат, че не сте дошли да се хвалите.

Напишете информативно описание

Помислете за ползите, които предлага продуктът. Например, ако продавате детско столче за кола, намерете информация за неговата безопасност в реномирани източници, а в обявата за продажба на дивана споменете, че е меко и удобно.

Ако купувачът не търси конкретен познат му модел продукт, той не е запознат с функционалността на вашия артикул, опишете го по-подробно. Например посочете, че фитнес тракерът е водоустойчив, показва предприети стъпки, време, известия за съобщения във Facebook и проследява пулса ви във фонов режим.

Те идват за използвани неща с надеждата да купят добър продукт на достъпна цена - тези фактори са достатъчни за успех. Изключение прави продажбата на антики.

В края на съобщението опишете дефектите, ако има такива, но без излишно усърдие, просто посочете тяхното присъствие. За да изключите полета на въображението на купувачите, прикачете снимка.

Ако продавате повредена или остаряла джаджа, мислено я разглобете на компоненти и създайте реклама за всеки от тях. Възможно е на части да се продава по-бързо.

Решете цената

При продажба на употребяван артикул не е много важно за колко сте го купили. По-важно е колко конкуренти продават за аналози. Проучете пазара и определете за колко сте готови да продадете продукта. Ако зададете средната пазарна цена и вашият артикул обективно е в добро състояние, той ще се продаде бързо. За желаещите да изчакат цената може да бъде увеличена.

Посочете това, ако сте готови да се пазарите. Но имайте предвид, че най-вероятно ще направят това с вас.

Посочете условията за доставка

Напишете дали сте готови да изпратите артикула по пощата или куриер, кой ще плати тези услуги - вие или купувачът.

4. Спазвайте правилата за безопасност

Използвайте втора SIM карта

Вземете отделен телефонен номер за подаване на реклами: такива сайтове се използват активно от измамници. Ето някои често срещани сценарии:

1. Нападателите откриват номера ви и го използват за стандартни разговори, уж от банка. Казват, че картата ви е блокирана и се опитват по всякакъв начин да получат нейния трицифрен код, разположен на гърба, или парола за влизане в мобилното приложение.
2. Измамникът се представя за купувач и казва, че сега ще преведе парите на вашата карта. За това, разбира се, той се нуждае от нейните пълни данни или код от SMS.
3. Измамникът ви моли да отидете до банкомата и да свържете телефонния му номер с вашата карта, за да ви преведе пари.

Дори да знаете всички схеми за развод като азбука и да не си падате по тях, ненужните обаждания ще бъдат досадни и разсейващи. Така че допълнителна SIM карта е чудесен изход.

Не предоставяйте данни за банкова карта

Това логично следва от предишния параграф: за да ви преведе пари за стоката, клиентът трябва само да знае номера на картата. Няма нужда да му казвате нищо друго, колкото и убедителни да има аргументите.

Ако ви бъде казано, че плащането ще дойде от организацията и те се нуждаят от подробности, тогава те все още не включват информацията на гърба на картата или кода от SMS. И в този случай трябва да сключите официално споразумение.

Внимавайте с вземането

Бъдете внимателни, когато каните хора у вас. Непознати ще дойдат във вашия апартамент и резултатът може да бъде непредсказуем. Разбойници или артилеристи могат да дойдат да ви видят. Ето защо е по-добре да се срещате с клиент на неутрални места, оборудвани с видеонаблюдение - на метростанции, на банкомати и т.н. В противен случай рискувате да останете без стока и без пари.

Ако артикулът е извънгабаритен, не можете да дадете адреса и да се срещнете с потенциални купувачи предварително. По този начин можете да прецените дали има опасност. Предварително уведомете близките за посещението на клиенти, информирайте ги за контактите на купувачите. Можете да се свържете с някого чрез видео връзка, така че той/тя да ви следва в реално време, докато клиентите са в апартамента. Ако нещо се обърка, наблюдателят незабавно ще се обади в полицията.

Елиминирайте възможността за замяна на продукта

Понякога купувачът идва да разгледа продукта, обръща го в ръцете си и след това отказва. В резултат на това вместо истински iPhone, продавачът има китайски фалшификат за Android или оригинален, но счупен. За да избегнете това, правете снимки на данни, които идентифицират устройството.

След като потенциален купувач ви върне артикула, уверете се, че получавате същите артикули, каквито сте им дали. И ако не са го направили веднага или стоката е върната по пощата, снимките ще ви помогнат да докажете случая пред полицията.