Как да продавате реклами в Instagram: 8 съвета за начинаещи блогъри

2024 Автор: Malcolm Clapton | [email protected]. Последно модифициран: 2023-12-17 03:47

Рекламодателите вече не се нуждаят от известни личности – и това е страхотна новина за блогърите с малка, но лоялна публика.

Не е нужно да имате милиони последователи, за да могат рекламодателите да обърнат внимание на вас. Достатъчно и пет хиляди души, които активно следят живота ви. Тук, разбира се, не става дума за договори с шестцифрени числа, а за съвсем обикновени суми, понякога - безплатни стоки и услуги.

Защо така?

Големите марки, предприемачите от средната класа и продавачите на цветя в метрото осъзнаха, че мегапопулярните блогъри са скъпи и неефективни. Те са по-малко склонни да купуват реклами от тях, разпределяйки бюджети между малки лидери на мнение.

Това е така, защото милиони абонати могат да бъдат напълно различни един от друг. Дори ако рекламираният продукт е подходящ само за малцина, ще трябва да платите за всички. Освен това на знаменитостите се вярва по-малко. Това се дължи на огромния обем реклама в техните акаунти: хората просто спират да я възприемат.

Но аудиторията на малките блогъри има разбираеми интереси, които генерират същото разбираемо търсене. Това позволява на рекламодателя да предвиди и постигне желания резултат в рамките на относително малък бюджет. И отново за доверието: колкото по-малко хора следват блогъра, толкова по-вероятно е публиката да възприеме рекламата като полезен съвет от приятел, а не като обсебващ опит да се продаде нещо.

Сега, за да можете да прецените плюсовете и минусите, ето как да се подготвите за работа с реклами в Instagram. Повярвайте ми, не е лесно, но много интересно.

1. Изучавайте последователите си

Несигурността плаши рекламодателите. Докажете, че вашите последователи струват всеки похарчен долар.

Разберете кои са те

За да виждате подробна статистика, трябва да промените състоянието на вашия профил, като свържете бизнес акаунт. Това може да стане с няколко щраквания в настройките на мобилното приложение.

В секцията „Статистика“можете да видите възрастта, пола и географията на вашата аудитория. Ако повечето от последователите са възрастни мъже от Саратов, тогава не трябва да рекламирате бутик за бижута за тийнейджърки във Воронеж. Звучи глупаво, но подобни странни оферти не са рядкост на пазара.

Разберете какво ги интересува

Уведомете абонатите си, че ще продавате реклами. Консултирайте се с тях: какви продукти и услуги биха искали да научат от вас и в какъв формат. Така ще се погрижите за своите последователи, които първоначално ще бъдат лоялни към рекламното съдържание. И в същото време ще събирате информация за техните интереси и нужди.

2. Обърнете внимание на числата

Време е да си спомним основните знания по математика. Ще трябва да броите много. За работа с реклама трябва да се обърне специално внимание на показателите „Обхват“и „Ангажиране“. Ще ви трябва и бизнес акаунт, за да ги проверите. Използвайки тези стойности, рекламодателят прогнозира ефективността.

Съветваме ви да вземете за правило периодично да коригирате тези числа и да търсите средните стойности сред всички публикации за месеца - трябва редовно да споделяте нарастващите показатели с клиенти. Това ще ги информира за вашето професионално развитие.

LiveDune и PopSters могат да ви спестят проблемите с ръчното броене: техните алгоритми вършат цялата работа автоматично.

Покритие

Това е броят на хората, които са видели публикацията ви. За разлика от импресиите, тук се отчитат само уникални показвания. Ако един човек е разгледал публикацията ви няколко пъти, тогава вътрешният калкулатор на Instagram няма да му обърне внимание.

Участие

Този индикатор отразява колко активно абонатите взаимодействат с вашето съдържание – харесвайте и коментирайте. Не забравяйте да го преобразувате в проценти, като използвате следната формула.

Публикацията за сухи хранителни стоки ще се превърта по-често и в битката ще влязат умни алгоритми на Instagram. Вашите показатели ще намалеят, а с тях и притокът на нови потребители ще намалее. В резултат губим повече, отколкото печелим.

5. Следвайте тенденциите

Не, не говорим за онези вирусни публикации, които изведнъж изпълват вашата емисия (например вълнообразни вежди или шеги над домашни любимци). Въпреки че трябва да се научите как да ги използвате за рекламни цели. Но, както се казва, първо пълзи - после лети.

Трябва да станете технически специалист в областта на съдържанието и да се научите как да използвате тези знания не само за нарастване на абонатна база, но и за рекламни цели, за да работите за резултата. Специфичните за индустрията рекламни ресурси ще ви помогнат да останете в крак с тенденциите.

Днес видеосъдържанието е популярно и особено Stories. Интересното е, че дългите видеоклипове (от 20 минути) започват да събират повече гледания от кратките (до 5 минути). Въпреки че преди няколко години всичко беше точно обратното. Затова Instagram стартира дългата видео услуга IGTV и даде възможност на потребителите си да работят с актуалния формат.

6. Не лъжи

Никога не рекламирайте това, в което не сте сигурни. Малка аудитория ви вярва и оценява вашето мнение. Но изчакайте неприятности, ако се окаже, че хвалената от вас пила разваля ноктите ви и се разпада след двукратно използване.

Властта е най-ценното нещо, което имате. Използвайте го правилно.

Това включва и скрита реклама. Опитайте се да практикувате това възможно най-малко и придружете всички търговски публикации с подходяща бележка или хаштаг. Хората обичат, когато си откровен с тях, и мразят, когато се опитваш да представиш платено мнение за свое собствено.

И никога не купувайте ботове, харесвания и коментари: те са безполезни, рекламодателите са се научили да ги изчисляват. И поради това недоверието към всички блогъри расте.

7. Обичайте бюрокрацията

Да, това е същата суматоха с парчета хартия. Но дават гаранции, че работата ще бъде свършена, а условията за нейното обезщетяване са изпълнени. Когато става дума за пари, винаги работете по договор, дори ако рекламодателят изглежда като най-сладкото същество на планетата и бюджетът е минимален.

Помислете за регистрация на индивидуален предприемач. Първо, по този начин ще можете да спазвате законите на Руската федерация и да спите добре. Второ, няма да пропуснете наистина отговорни „бели“клиенти, които не могат да прехвърлят пари на карта или да ви плащат в брой. Трето, лесно е! Lifehacker разказа подробно как да регистрирате индивидуален предприемач и да не се побъркате.

Не се притеснявайте за данъците. Тя винаги е „зашита“в крайната цена на вашите услуги.

8. Отнасяйте се към рекламата като към истинска работа

Пазарът цени професионализма. Винаги спазвайте споразумението и изисквайте същото от клиента. Бъдете във връзка през работното време и не пренебрегвайте съобщенията. Опитайте се да докладвате за свършената работа и винаги споделяйте резултатите от вашите публикации.

Топлите, партньорски отношения и работата за резултати са гаранцията, че рекламодателят ще се върне повече от веднъж. И той ще разкаже на другите за теб.

Когато започнете да си партнирате с рекламни агенции и големи марки, думата „помирение“ще започне да боли в сърцето ви. Уви, така работят корпоративните машини. Решението за публикуване на съдържание обикновено се взема от цяла група хора - и техните мнения може да се различават.

За да върви всичко гладко, внимателно спазвайте сроковете, в които сте обещали да завършите работата, и не се страхувайте да правите адекватни редакции на съдържанието.

И не забравяйте, че огънят в очите ви е най-важното условие за успех. Ще има желание и ще се появят пари.