Защо купуваме ненужни неща и как да спрем

2024 Автор: Malcolm Clapton | [email protected]. Последно модифициран: 2023-12-17 03:47

Как се хващаме в допаминови примки, караме се в микробус с оркестър и ставаме роби на нови роби.

Влизате в магазина за мляко и хляб и си тръгвате с лъскави розови стилети, хула обръч и два градински гнома. И това въпреки факта, че токчетата изобщо не са ваши и нямате лятна резиденция. Нека да разберем защо това се случва.

Защо купуваме ненужни неща

Имаме нужда от бързи удоволствия

Всеки иска да бъде щастлив. Колкото по-скоро, толкова по-добре. Покупката, дори и ненужна, е прилив на щастие, бърз и достъпен. Същото като храната, видеоклиповете в YouTube, харесванията във Facebook и компютърните игри.

Искайки да получим доза радост тук и сега, ние не мислим за дългосрочно и сме готови да се откажем от нещо повече, ако все пак трябва да чакаме. Следователно за мнозина е толкова трудно да спестят пари: в най-добрия случай ще бъде възможно да си купите кола след няколко години, но комплект от 60 ролки ще пристигне след час и половина. Това, между другото, е един от многото когнитивни клопки - надценяване на отстъпките.

Ставаме жертви на него заради невротрансмитера допамин, който предава сигнали между невроните в централната нервна система. Освен всичко друго, допаминът е важна част от системата за възнаграждение. Първоначално учените решили, че това причинява радост и удоволствие.

Иначе защо експерименталните плъхове биха се шокирали 100 пъти на час, стимулирайки производството на допамин? Но по-късно се оказа - включително благодарение на не особено етични експерименти върху хората - че той не носи щастие.

Допаминът е отговорен за чувството на желание и очакване. Тоест само ни обещава удоволствие, но не го доставя.

Първоначално допаминът е бил необходим, за да принуди човек да действа: да получава храна, да ловува, да търси подслон, да търси сексуални партньори - с други думи, да оцелее и да се размножава. Но сега, когато храната може да се купи в магазин близо до дома ни, допаминът и цялата „система за награди“не играят в ръцете на нас, а на търговци и създатели на социални медии.

Провокирани сме с обещания за удоволствие – красиви снимки, вкусни миризми, отстъпки, промоции и дегустации – и примамвани в така наречения допаминов цикъл. Звучи заплашително, нали? Получаваме удоволствие, което ни обещава още повече удоволствие, и не можем да спрем. Ние се придържаме към YouTube с часове, отваряме видео след видео, минаваме от отдел в отдел в супермаркета, гребем соя, спортни бутилки с вода и тетрадки с котки в количка.

Допаминовото възнаграждение е един от механизмите на лимбичната система, която отговаря за емоциите. Нарича се още „горещ“(за разлика от „студения“префронтален кортекс), защото реагира на стимули по-бързо, отколкото можем да го осъзнаем.

Нови артикули ни привличат

„След ребрандирането компанията ще донесе повече пари!”, „Новата техника ще ви помогне да научите лесно английски език!”, „Ако актуализирате системата до най-новата версия, телефонът ви ще работи по-бързо!”, „Купете нашия нова пералня! Изтрива се по-добре от стария и можете също да изпращате истории от него! - всичко това са примери за апел към новостта - когнитивен капан, поради който ни се струва, че всичко ново, било то идея, техника или смартфон, е априори по-добро от старото.

Призивът към новостта е това, което ни кара безмислено да изтрием джаджи от рафтовете, да гоним дрехи от най-новите колекции и да изхвърлим нещата, защото се предполага, че са остарели.

Дори френският философ Дени Дидро веднъж попадна в подобен капан. Той си купи нова роба - толкова луксозна, че всички други дрехи на фона му изглеждаха твърде стари. В резултат на това той дори смени мебелите и картините, за да съответстват на новото нещо.

И описва страданията си в есето „Съжаление за стария ми пеньоар“: „Старият ми пеньоар беше в пълна хармония с боклука около мен“, а сега „цялата хармония е нарушена“. "Бях пълен господар на старата си дреха и станах роб на новата." Ако ви се случи нещо подобно, знайте, че сте жертва на ефекта на Дидро.

Зависим от мнението на другите хора

През 1848 г. кандидатът за президент на САЩ Закари Тейлър използва фургон за своята предизборна кампания. Беше успешен, Тейлър стана президент и други политици възприеха идеята му. А изразът „скочи на фургона“стана стабилен на английски. Това казват за кой иска да бъде част от мнозинството.

С други думи, този капан може да се нарече ефект на имитация или ефект на присъединяване към мнозинството. Искаме да бъдем не по-лоши от другите и за това купуваме това, което всеки има - това, което е модерно и популярно.

Този ефект е ясно илюстриран от опашките за новия iPhone. Или групи от тийнейджъри с еднакви маратонки и разноцветни коси.

Това не е изненадващо: всички ние жадуваме за социално одобрение, а конформизмът е автоматична реакция на мозъка. Понякога, напротив, се опитваме да се откроим, като купуваме нещо, което никой друг няма (ефектът на сноб) или демонстрираме високия си статус с много скъпи неща (ефектът на Веблен). И това също се прави в името на вниманието, приемането и одобрението.

„Ако на хората им се даде възможност да правят това, което им харесва, те са склонни да имитират действията на другия“, пише американският философ Ерик Хофър. Идеята му се повтаря от теорията на информационните каскади.

Когато правим избор, вслушвайки се в мнението на някой друг, можем неволно да стартираме информационна каскада: хората игнорират своите мисли и нужди и взимат решения отново и отново, повтаряйки поведението на другите. Ако някой в тази верига направи грешка, една грешка дърпа и други заедно с нея. И всичко това може да доведе до колапс. Например до срив на борсата.

Психологът Соломон Аш наблюдава нещо подобно по време на своите експерименти. Групата беше помолена да сравни дължините на линиите в двете снимки. Но повечето от субектите бяха патици-примамки и умишлено отговаряха неправилно. Когато редът дойде на единствения реален участник, той под натиска на останалите също даде грешен отговор в 75% от случаите.

Вярваме, че сме направили всичко както трябва

Когато донесем у дома купчина ненужни покупки, можем да се срамуваме. Но ние отблъскваме чувството на неловкост и разочарование и си обясняваме, че сме направили всичко както трябва и не сме пропиляли парите си напразно. Два размера по-малки дънки ще ни мотивират да отслабнем, а скъпият кожен дневник определено ще помогне да се справим с отлагането.

Би било голяма грешка да откажете да купите, защото вече няма да намерите такива дънки и такъв прекрасен бележник. И това е още един капан – изкривяване във възприемането на направения избор.

Можете да го разглеждате като психологическа защита: човек се заблуждава, за да не изпитва отрицателни емоции и да не страда.

Или може би мозъкът съхранява добри и лоши спомени по различни начини и ги реконструира по положителен начин. Така по време на експеримента учениците бяха помолени да си припомнят оценките за целия период на обучение. И много от тях твърдяха, че оценките им са по-добри, отколкото са били в действителност.

Между другото, има един забавен начин да се отървете от илюзията за правилния избор - да си миете ръцете. Във всеки случай участниците в експеримента успяха да се отърват от заблудите, че изборът им е правилен. Това явление понякога се нарича ефект на лейди Макбет. Чувствайки срам или дискомфорт, човек се стреми да се измие, за да се очисти от въображаеми грехове. Като шекспирова героиня, която след убийството сънува кървави петна по ръцете си.

Как да откажете такива покупки

Избягвайте изкушенията

• Направете списък с хранителни стоки преди пазаруване и не се отказвайте, освен ако не е абсолютно необходимо.
• Оставете банковите си карти у дома и деактивирайте услугите за безконтактно плащане на вашия смартфон. Носете със себе си само пари в брой - фиксирана сума, която ще бъде достатъчна за планираните покупки. Или задайте лимити на разходите си в Интернет банка.
• Съберете информация и отзиви за продукта, който искате да закупите предварително. Колкото повече време прекарвате в магазина, толкова по-голям е рискът да бъдете убедени да вземете ненужен артикул.
• Ако често се карате за необмислени разходи в онлайн магазините, блокирайте се да извършвате транзакции онлайн.
• Не ходете по магазините на празен стомах. Не само хранителни магазини, но и всякакви други. Апетитните миризми и образи разпалват допаминовата система и ви карат да търсите удоволствие, което означава купува-купува-купува.

Свържете въображението си

Научната журналистка Ирина Якутенко в книгата "Воля и самоконтрол" предлага да не мислите за положителните качества на обекта на вашето желание, а вместо това да се съсредоточите върху неговите абстрактни характеристики.

Ако искате да си купите нова рокля, не бива да си представяте колко красива ще подчертае фигурата ви, как подгъвът ще се лее при всяко ваше движение, а външният вид ще ви възнагради.

Можете да си представите това като само няколко парчета плат, които са били изрязани и зашити заедно във фабрика за облекло, след това донесени в магазина, запарени и окачени на закачалка.

Същото е и с джаджи. Маркетолозите, принуждавайки ни да купим нов смартфон, говорят за ергономичен калъф, ярък екран, ясни снимки. За да избегнете изкушението, трябва да мислите, че телефонът е кутия от пластмаса и стъкло, вътре в която са опаковани микросхеми и окабеляване.

По време на известния тест за маршмелоу, Уолтър Мишел, психолог и експерт по самоконтрол, покани някои деца да помислят за най-съблазнителните качества на този десерт – колко е вкусен, мек, приятен – и те не устояха на изкушението и изядоха сладост. Но онези, които си представяха, че зефирът е пухкав облак, издържаха много по-дълго.

И също така, борейки се с изкушението да купите нещо ненужно, можете да мислите за лошото. Например, можете цветно да си представите как трябва да живеете до заплатата си за хляб и тестени изделия. Тогава лимбичната система, която обикновено ни кара да преследваме удоволствието, ще работи в обратна посока и ще ви помогне да се уплашите правилно.

Търсете източници на радост

Импулсивното купуване често е свързано с липса на положителни емоции. Можете да направите списък с удоволствията – различни от пазаруването – на които можете да се отдадете. И се свържете с него всеки път, когато има остро желание да купите нещо.

Заблудете допаминовата система

Основното, което ни кара да придобиваме ненужни неща, е жаждата за моментни удоволствия. Подхранва се от допамин, който ни обещава удоволствие и ни кара да купуваме прекалено много, да преяждаме, да прекарваме часове в социалните мрежи. Почти невъзможно е да се борим с този механизъм: природата го е измислила, за да оцелеем и да не умрем от глад. Но можете да използвате допамин във ваша полза. Ето какво пише Кели Макгонигал в книгата "":

„Можем да се поучим от невромаркетинга и да се опитаме да „допаминираме“най-малко любимите си дейности. Неприятните домакински задължения могат да бъдат направени по-привлекателни, като се установи награда за тях. И ако наградите за действия се изтласкат в далечното бъдеще, можете да изстискате малко повече допамин от невроните си, мечтаейки за времето, когато ще дойде дългоочакваната награда за вашия труд (като в реклама на лотария).