Как да спрем да купуваме ненужни неща

2024 Автор: Malcolm Clapton | [email protected]. Последно модифициран: 2023-12-17 03:47

Пристрастяването към импулсните покупки изпразва портфейлите и създава купища боклуци. Отърви се от него.

Почти всички от нас са податливи на атаки на едно и също заболяване. Тя ни напада във всички различни и непредвидими моменти. Тя се бори с някои в момента, когато се лутат безцелно из интернет, други могат да дебнат направо на улицата, на трети попада сред рафтовете на супермаркета.

Началото на заболяването може да бъде различно, но резултатът винаги е един и същ: идваме на себе си вече у дома и гледаме с удивление това, което току-що сме купили. Склонността към импулсивно купуване е присъща на всички, без изключение, макар и в различна степен. Борбата с това заболяване е трудна, но все пак възможна. Ето няколко съвета, които да ви помогнат да изградите имунитет срещу ненужни покупки.

1. Идентифицирайте своите слабости

На първо място, трябва да определите слабостите във вашата защита. Маркетолозите отдавна са идентифицирали и активно използват специални психологически трикове, които могат да хванат почти всеки необучен купувач. Ето ги и тях:

• Цвят. Магазините специално подчертават стоките, в които искат да се придържат с ярки цветове. Бъдете особено внимателни с червеното или оранжевото, тъй като тези цветове подсъзнателно ви подтикват към действие, тоест да купувате.
• Трикове за оформление. На всеки рафт има печеливши места. Обикновено на тези места се намират не онези стоки, които са с отлично качество или ниска цена, а тези, които носят максимална печалба на търговската организация.
• Тактилен контакт. Любима техника на уличните търговци, които преди всичко се опитват да ви дадат наложено нещо в ръцете ви. Психологически, ако държим даден предмет в ръцете си, значи сме готови да го купим.
• Миризми и звуци. Специално подбрана музика може да ви накара да се почувствате спокойни. А вкусните миризми от различни ъгли ви карат да напълните количка, пълна с хранителни стоки, дори и да не ви трябват.

2. Направете списък на вашите вещи

Много често купуваме ненужни неща, просто защото дори не знаем какво всъщност притежаваме. Вицове за модниците, които нямат абсолютно какво да облекат и в същото време няма къде да сложат нещата, са абсолютно верни. След като направите пълен списък на имотите, които притежавате, желанието за закупуване на нови ще намалее значително. В същото време се опитайте да разделите всичките си вещи в няколко категории:

• Необходимо. Това са най-необходимите неща, които използвате всеки ден и без които не можете.
• Понякога е необходимо. Неща, които използвате от време на време.
• Необходимо, но не е необходимо. Тази категория включва онези неща, без които бихте могли, но които ви доставят удоволствие.
• Кошче. Не помните защо сте купили тези неща или кога за последно сте ги използвали. Те просто заемат място.

Има три прости въпроса, които да си зададете всеки път, когато се съмнявате, за да ви помогнат да работите по този списък. Ето ги и тях:

• Кога за последен път използвах това?
• Кога ще го използвам отново?
• Това нещо носи ли ми радост?

3. Преценете стойността на вашите боклуци

След като разделите имота си на няколко категории, веднага ще искате да се отървете от боклуците. Чакайте, не бързайте, първо трябва да направите малка терапия.

Вземете и внимателно изчислете общата цена на допълнителните артикули. Ако беше подарък, поставете тире; ако цената се е променила значително от момента на покупката, депозирайте сумата, която сте платили при покупката. Уверявам ви, че крайната цифра ще ви изненада много. Направете сбогом обща снимка на вашия боклук, напишете отгоре сумата, която ви е струвала, и се сбогувайте с него завинаги. И поставете снимката в портфейла си, някъде близо до пари и кредитни карти.

4. Помислете за всички нематериални неща, които ви правят щастливи

Сега е време да направим друг списък. Този път се опитайте да запомните и запишете всички онези неща, които ви правят щастливи, но не струват и стотинка. Спомнете си най-добрите моменти от живота си, скъпи хора, приятели, постижения, планове за бъдещето. Ако мислите добре, ще се съгласите с идеята, че най-добрите неща в живота са напълно безплатни. Така че струва ли си да харчите парите си за нещо, което не носи истинско щастие и в крайна сметка да отидете до кошчето за боклук?

5. Прекарайте известно време далеч от ежедневието си

Много ефективен начин да се справите със собственото си консуматорство е временно да се откъснете от реалността около вас. Опитайте се да излезете на къмпинг, на село, за да видите баба си, или на дълго бизнес пътуване. Препоръчително е по това време да сте защитени от медиите и електронните джаджи. Това ще ви помогне да излезете от обичайната рутина, която ви кара постоянно да купувате нещо. Новата атмосфера ще ви даде възможност да направите съществена преоценка на ценностите.

6. Разработете свои собствени критерии за оценка на нуждата

Основната цел на рекламата е да ни убеди в абсолютната необходимост от придобиване на нещо, за което дори не сме знаели, че съществува преди минута-две. И много често тя успява.

За да не бъдете водени от реклама всеки път, разработете свои собствени критерии за необходимостта от появата на обект в живота ви. За да направите това, достатъчно е всеки път да си задавате няколко прости въпроса:

• Това планирано придобиване ли е?
• Какво ще стане, ако купя това? И ако не?
• Ще бъде ли това нещо скоро в списъка с боклуци?
• Къде ще поставя този артикул? Колко ще струва поддръжката и поддръжката?
• Колко дни от живота си прекарах, за да спечеля пари за това нещо?
• Защо всъщност правя тази покупка?

7. Научете се да правите пауза

Клиент, склонен към импулсивно купуване, е най-желан за търговия. Именно за него се организират всички тези многобройни промоции, разпродажби и „щастливи часове“, когато цените на стоките се намаляват за кратко. Един забързан, развълнуван клиент няма да пита за цената дълго време, да се интересува от качество или характеристики.

Вашата задача е да нарушите този план и да се научите винаги да правите пауза преди покупка. И колкото по-скъпо е нещото, толкова по-дълга трябва да бъде тази пауза. Можете дори да приемете това правило буквално и да изработите за себе си числов коефициент на преобразуване на стойността в момента, чрез който придобивате желаното нещо. През това време можете да се охладите, да се успокоите и да се уверите, че покупката наистина отговаря на критериите за необходимост, за които говорихме малко по-горе.