8 книги в търговската кариера

2024 Автор: Malcolm Clapton | [email protected]. Последно модифициран: 2024-01-07 22:46

Гостова статия от Андрей Майборода, главен изпълнителен директор на GreenBusiness. Независимо дали искате да натрупате опит в личните продажби, да станете професионален продавач или да започнете свой собствен предприемачески път, трябва да научите много, за да ускорите напредъка си и да постигнете резултати по-бързо. Статията разказва как осем прекрасни книги могат да помогнат по този път, всяка от които ще бележи отделен етап в професионалното развитие.

Епизод 1. Млад, амбициозен, обещаващ

Нийл Ракъм SPIN продажби #selling_as_system # се нуждае от # изискване за извличане # цикъл на въртене

»

Разбрахте, че продажбата е процес със свои нюанси и собствена структура. Тази структура има своите тесни места и успеваемост. Може да мислите, че процесът на продажба в тази книга е сложен, но сте научили основното: идентифицирането на нуждите определя съдбата на сделката. Книгата на признатия майстор по продажбите Нийл Ракъм ви помага да развиете системен поглед върху продажбите.

Епизод 2. Първите шест месеца в продажба

Тадао Ямагучи Търговски път #продажби_като_път # реални_случаи # източна_мъдрост

»

Натрупвате реален опит в продажбите от месец на месец, потапяте се в различни ситуации всеки ден. Разбирате колко тънкости съществуват в процеса на продажба, колко е важно да ги вземете предвид и поглъщате мъдрост. Книгата на японския практически предприемач Тадао Ямагучи ви обогатява с опита от много реални ситуации, които сте наблюдавали и в които сами сте се озовали, и изисканата мъдрост на Изтока в работата на търговец.

Епизод 3. Добрата теория е необходима за успешна практика

Виктор Пономаренко Практическа характерология #характери #диагностика_личност # мотиви_и_стремежи # 7_радикали

»

След като сте работили известно време, като сте преживели както преизпълнение на плана за продажби, така и неизпълнение, разбрахте, че последователността е важна в работата на продавача. Търсихте всякакви знания, които ще ви помогнат да изградите ефективна система за преговори, и открихте книга на Виктор Пономаренко. Тя обърна не само разбирането ви за процеса на преговори в бизнеса, но и вашите лични взаимоотношения. След като прочетете „Практическа характерология“, вие вече дълбоко разбирате както дълбоките мотиви на други хора, така и вашите собствени.

Епизод 4. Всяка сделка е малък шедьовър

Дан Рохам Визуално мислене # visibility # visualization # drawing_in_process #presentation

»

Разработихте положителна тенденция в резултатите от личните продажби и сега усещате вкус. Всяка сделка, всеки преговор ви се струва уникално произведение, произведение на изкуството, в което трябва да покажете всичките си творчески способности. Идвате на презентацията в специално одухотворено настроение и за да минат „с гръм и трясък“, активно подобрявате презентационните си умения. Забелязали сте, че яснотата и визуалната привлекателност на материалите са от особено значение и затова сте усвоили напреднали умения за визуализация. С инструментите за визуализация, извлечени от книгата Визуално мислене, вие предизвиквате уау ефект във всеки трети случай. Добър резултат.

Епизод 5. Познавач на човешката душа

Робърт Чалдини Психологията на влиянието # влияние_ психология # душа_струни # мека_сила

»

От известно време работите в продажбите, постигате успех и ето какво забелязахте: давате най-доброто от себе си на всяка презентация, опитвате се да реализирате всяка сделка, но все пак не всяка се справя. Това е така, защото не във всяка сделка можете да убедите, докажете, предадете - дори ако разбирате психотипа на човек. Това е така, защото освен желязната логика на убеждаването, върху човек действат законите на внушението. И понякога действат много по-силно. Експерт по психология на влиянието, Робърт Чалдини щедро споделя тайните как да вдъхнете увереност, да спечелите себе си и да накарате сделките да вървят като по часовник.

Епизод 6. Продажби на млади джедаи

Стивън Р. Кови 7 умения на високоефективни хора # лична_ефективност # емпатия # за да направите повече

»

Постигнахте първите си значителни успехи в продажбите: привлякохте нови клиенти, надхвърлихте плана, обявихте се като млад силен професионалист. Позволете ми да позная за какво мислите? „Как да се справя с всичко това и да не полудея. Вълнуващ момент във вашата кариера - вихрещата се река от търговски успех бързо ви отведе до широко море от бизнес възможности. В този момент, за да не се удавите в голям брой неща, да правите повече, да работите същото количество, да постигате по-бързо споразумения, да постигате по-добри резултати, вие сте сериозно загрижени за личната си ефективност. И най-добрата помощ за това е легендарната книга на несравнимия Стивън Кови, която вече е изковала стотици хиляди успешни мениджъри и предприемачи.

Епизод 7. Тайна карта на успеха

Джо Витале Тайната на привличането # просперитет # привличане_цели #мислене_богатите

»

Понякога, когато наистина искаш нещо да се получи, всичко става така. И понякога парите се стичат като през пръсти. Това са всички брънки в една и съща верига. Тъй като сега взаимодействате с енергията на парите, вие се интересувате от изучаването на нейните закони. За да направите това, използвате съветите от книгата на Джо Витале „Тайната на привличането“. Авторът е демонстрирал в живота си, че можеш да привлечеш просперитет, дори ако си беден и нямаш никакви начални възможности. За вас, като продавач, това е разбираемо и близко.

Епизод 8. Мислете като бизнесмен

Робърт Т. Кийосаки Квадрант на паричния поток #мислещ_като_бизнесмен #говорещи_пари #финансова_свобода

»

И така, влюбихте се в продажбите, увлечени сте от този процес. Наслаждавате се на вълнението от преговорите, с удоволствие представяте уникални предложения, на които е трудно да отговорите с отказ. Вашата компания процъфтява, както сте. Отдавна ви стана ясно, че ключът към истинските големи продажби – и големите възможности – е да мислите като бизнесмен. Разбирайки как мисли бизнесмен с финанси, винаги е сравнително лесно да предложи това, което ще го заинтересува. По-важното е, че ако не мислите като бизнесмен, това се усеща веднага и потенциалният ви клиент едва ли ще може да ви повери парите си. След като научихте това и сте прочели увлекателната книга The Cash Flow Quadrant, вие стоите на брега на неограничените възможности в продажбите и предприемачеството.

И знаете, че сега можете да се справите с всичко.