7 съвета за отговор на финансовите очаквания на работодателя

2024 Автор: Malcolm Clapton | [email protected]. Последно модифициран: 2023-12-17 03:47

За тези, които искат да договорят най-атрактивната сума.

Какъвто и да е процесът на преговори при наемане на нова работа, в един момент работодателят неизбежно ще попита за вашите финансови очаквания. Вашето бъдещо ниво на доходи зависи от това колко правилно му представяте своите желания.

Най-типичното начало на диалог по тази тема изглежда така:

- Какви са вашите финансови очаквания?

- 300 хиляди.

Вярвате или не, кандидатът току-що е допуснал седем грешки наведнъж, което вероятно ще му попречи да се споразумее за възможно най-висок доход при нова работа.

Нека да разберем какви са тези грешки и как правилно да съобщите очакванията си за заплата на интервюто.

Съвети как да обсъждате финансите с бъдещ работодател

1. Посочете дали говорим за заплата или общ доход

Когато работодател попита търсещия работа за финансовите му очаквания, повечето кандидати веднага го трансформират в главата си във въпрос за заплатата - и отговарят точно за него. Защо това е лошо, ще кажем в параграф 6, но сега съветът е следният:

Когато назовавате каквато и да е сума, винаги уточнявайте за какви пари става дума.

Ако имате предвид заплата, тогава го формулирайте по следния начин: "Моите очаквания под формата на фиксирана заплата са 300 хиляди рубли."

Това е полезно, дори само защото няма да позволи на работодателя толкова лесно да извади любим трик: устно да се съгласите с вашите 300 хиляди и когато офертата бъде освободена, ги разбийте на 200 хиляди под формата на заплата и 100 хиляди под формата на негарантиран бонус въз основа на резултатите от труда. Нека събеседникът разбере, че под 300 хиляди имате предвид точно фиксирана заплата, а не общ доход. Следователно всички бонуси и други екстри могат да бъдат само върху тази заплата, а не вместо част от нея.

2. Дайте точната сума

Ако сте изразили очакванията си под формата на определена сума, вече сте страхотни. И ако посоченото число включва запас за пазарлък, значи сте двойно браво.

Не назовавайте интервала ("250-300 хиляди"), защото работодателят винаги чува само по-малко число. По същата причина не използвайте формата "започвайки от 270 хиляди" - компанията ще ви даде само най-малкото, в противен случай също ще се пазари с вас за него. Не ни позволявайте да разберем с нашия поглед и глас, че посочената сума е неубедителна и е възможно пазарлък. Работодателят определено ще улови този сигнал и ще го използва.

Назовете конкретна сума, която е възможно най-амбициозна. И го правете естествено, спокойно и уверено.

3. Говорете за конкретна валута

Повечето кандидати в Русия мислят за заплатите си в рубли, но някои (например тези, които преди са работили в международни компании) могат да ги изчислят в долари или евро. По същия начин повечето компании начисляват заплатите си в рубли, но някои могат да го обвържат с валутния еквивалент.

Ако търсещ работа кандидатства за позиция в международна организация или в чужбина, не е ясно в каква валута ще му бъде платено. И кандидатът може да посочи сумата в еквивалента, който му се струва най-логичен, а фирмата – в този, в който е прието да се изчислява заплатата в дадена държава.

Преговорите, когато кандидатът и работодателят говорят различни "чужди езици", обикновено завършват неудобно. Разликата в подходите се открива доста бързо, но дискусията трябва да започне отначало.

Разберете в каква валута компанията ще плати за вашата работа и назовете вашите желания в нея: „300 хиляди рубли“.

4. Посочете: сумата преди данъци или след

По правило търсещите работа посочват заплатата, която биха искали да получават след приспадане на данъци (нето). Но много други мислят за цифрите преди облагане с данъци (бруто).

Може да е досадно, когато кандидатът по време на преговорите е имал предвид нетната сума, а работодателят е имал предвид брутната сума – и това става ясно в самия край на преговорите. Разликата от 13% (и за тези, чийто доход надвишава 5 милиона рубли годишно, данъкът върху доходите на физическите лица от 1 януари 2021 г. ще бъде 15%) е доста забележима, особено ако се изчислява на годишна база. Затова от самото начало изяснете за каква точно сума говорите: например „300 хиляди рубли за ръце“.

5. Назовете периода

Повечето кандидати и работодатели в Русия мислят за месечна заплата. А пазарът на труда, например в Обединеното кралство и САЩ, мисли като суми на година.

Без значение как лично го смятате, винаги обвързвайте сумата, която извиквате, с конкретен период: „300 хиляди рубли на месец“или „3,5 милиона годишно“.

6. Не забравяйте за целия пакет

Грешката на много кандидати е в изкуствено стеснен поглед върху доходите им, при които той е приблизително равен на фиксирана месечна заплата. Това не е истина! В зависимост от ролята и позицията на служителя, заплатата може да бъде 50% или 70% в общия компенсационен пакет.

Другите му компоненти могат лесно да удвоят общия ви доход. Пакетът може да включва:

• гарантирани бонуси и допълнителни плащания въз основа на резултатите от работата;
• стимулиращи плащания за привличане (бонус за влизане) или задържане на служител (бонус за задържане);
• бонуси за изпълнение на определени задачи;
• настроики;
• застраховка;
• преференциални условия или покритие на част от разходите за жилище, транспорт, обучение, фитнес, паркинг, комуникации и т.н.

Като приравнявате финансовите си очаквания с месечната заплата и не искате нищо извън това, можете да загубите значителна част от потенциалния си доход. Затова помислете предварително за целия желан пакет и го поискайте в неговата цялост. В противен случай ще живеете буквално с една заплата.

7. Обосновете желаната сума

Наричайки сумата пари, без да обяснявате логиката зад нея, карате събеседника да се съмнява в тази сума – задавайки въпроси откъде идва и защо е. Тези отражения работят срещу вас.

Много по-ефективно е да обясните накратко на работодателя, преди да представите номера, на какво основание сте дошли при него. Можете да се позовавате на високата или уникална стойност на вашата компетентност за компанията; върху доходите на специалисти от вашето ниво и тяхната рядкост на пазара; за отговорна позиция, сложни стратегически задачи и широк спектър от отговорности; върху текущите си доходи. И дори (само внимателно и тактично!) За наличието на по-атрактивни оферти от други компании.

заключения

За да обобщим съветите по-горе, всички седем компонента трябва да се вземат предвид при обсъждане на финансовите очаквания и определяне на приемлива сума за вас:

• категория (заплата или общ доход);
• точен брой;
• валута;
• нетно или бруто;
• период (месец или година);
• други елементи на пакета;
• обосновка за желаната заплата и други условия.

Например, може да звучи така: „Поради такива и такива причини (назовете основните) моите финансови очаквания за тази позиция са 300 хиляди рубли на месец под формата на фиксирана заплата, а също и … (избройте други елементи от възнаграждението, от което се интересувате)”.

Бонус: полезно упражнение

Какво се случва, ако дойдете на интервю с месечна нетна сума в рубли и работодателят ви говори на езика на годишните брутни суми в долари?

В разгара на преговорите е много неудобно да превеждате числата в различен формат. Настъпва неудобна пауза, кандидатът трескаво се опитва да преизчисли желаната сума под зоркия поглед на работодателя, обърква се и се обърква. В този момент съмненията на интервюирания относно валидността на очакванията на жалбоподателя бързо нарастват и доверието в него пада.

Подгответе се предварително. Направете прост знак и прехвърлете желаната сума във всички формати, които може да са ви необходими – и практикувайте лесно и безпроблемно преминаване от един към друг.

Заплатата

	Рубли, нето	Рубли, бруто	Долари, нетно	Долари, бруто
На месец	300 хиляди	345 хиляди	3 820	4 400
През годината	3,6 милиона	4,14 милиона	45 840	52 800

Общ доход

	Рубли, нето	Рубли, бруто	Долари, нетно	Долари, бруто
На месец	400 хиляди	460 хиляди	5 100	5 860
През годината	4,8 милиона	5,5 милиона	61 200	70 320

Искате ли нетна сума в рубли на месец? Моля те! Нуждаете се от брутен долар на година? Лесно! Кандидат, който е уверен в числата и свободно ги преобразува от един формат в друг, демонстрира готовност и обмисленост на своите очаквания. И благодарение на това укрепва преговорната си позиция и повишава доверието на работодателя.