Как да увеличим продажбите чрез онлайн промоция

2024 Автор: Malcolm Clapton | [email protected]. Последно модифициран: 2023-12-17 03:47

Прости инструменти за интернет маркетинг, които да ви помогнат да привлечете клиенти.

Според Mediascope 87 милиона души в Русия използват интернет всеки месец - 60% от населението на страната. Потребителите не само четат новини и гледат видеоклипове с котки, но и охотно харчат пари в мрежата.

Когато човек иска да купи нещо, той преди всичко търси информация за това в интернет. Интернет маркетингът може да превърне посетителя на уебсайт или група в клиент.

Какво е

Интернет маркетингът е действия, насочени към популяризиране на стоки и услуги в Интернет. Използвайки неговите инструменти, можете да увеличите продажбите, да привлечете нови клиенти и да повишите осведомеността за марката.

Кратък речник на интернет маркетолозите

• KPI - ключови показатели за изпълнение. Те помагат да се определи ефективността на целевата страница, рекламната кампания или маркетинговата стратегия като цяло.
• URL адрес - уеб адрес, ред в браузъра, който ви позволява да разберете на какъв ресурс се намирате.
• Плачи - действие на потребителя на сайт или в група.
• Съдържание - статии, бележки, снимки или видеоклипове. Всичко, с което запълвате сайта или групата.
• Целева страница (целева страница) е уебсайт от една страница, който представя продукт, услуга или услуга.
• Водя е потенциален клиент, който е оставил контактите си на целевата страница, онлайн чат или другаде.
• Насочване - създаване на рекламна кампания, която ви позволява да показвате рекламни съобщения на определени основания. Случва се географски, времеви, социално-демографски и т.н.
• етикет - кратко обозначение на това, което се обсъжда в текстовия или мултимедиен файл.

Компоненти на интернет маркетинга

• Продукт. Какви продукти или услуги продавате? Каква е тяхната уникалност? С какво си по-добър от своите конкуренти?
• Клиент. Къде живеят хората, на които продавате продукта си? На колко години са, с какво се занимават и колко печелят? Те предимно мъже или жени? Как се държат в интернет?
• Стратегия. Това е дългосрочен план за действие, който ще ви доведе до по-високи печалби. За да изградите стратегия за интернет маркетинг, трябва да отговорите на въпроси за продукта и клиентите и да вземете решение за инструментите (повече за тях по-късно).

Предимства на интернет маркетинга

• Информативност. От една страна, купувачите получават цялата необходима информация за продукти и услуги. От друга страна, предприемачите разполагат с цял арсенал от анализи и оценки на бизнес ефективността.
• Интерактивност. Можете да общувате директно с клиентите, да получавате бърза обратна връзка и да влияете на умовете на потребителите.
• Ефикасност. Хората са уморени от конвенционалната реклама. Билбордове, радио и телевизионни спотове се възприемат като бял шум. Рекламата в Интернет придобива нови форми и постига целите си. Освен това е много по-евтино.

Как работи

Създали сте уебсайт или онлайн магазин, стартирали сте блог или група в социалните мрежи. Ние ги проектирахме красиво и дори редовно ги запълваме с интересно съдържание. Това означава ли, че скоро продажбите ви ще скочат до небето? Не.

За да стартирате двигател за интернет маркетинг, трябва да разработите стратегия. Тоест, проучете своя продукт, клиенти и конкуренти, както и изберете най-добрите инструменти. Нека се запознаем с основните.

Маркетинг в търсачките

Това е набор от дейности, целящи да накарат Yandex и Google да заобичат вашия сайт и да доведат до вас възможно най-много потенциални купувачи.

Маркетингът в търсачките включва оптимизация за търсачки (SEO) и контекстна реклама.

Първият е необходим, за да напълните сайта си с ключови думи, които вашата целева аудитория търси в търсачките. За SEO трябва поне да изработите семантичното ядро чрез Wordstat, да прецизирате URL адреса и да напишете тагове.

Втората е хората да виждат реклами за вашите продукти и услуги, когато търсят нещо подобно в интернет. Те работят с контекстна реклама чрез Yandex. Direct или Google Adwords.

Маркетингът в търсачките работи. Въпреки това, за да постигнете забележими резултати в него, имате нужда от отделен бюджет и отделен специалист, който ще ви помогне да настроите всичко. За себе си е трудно да го разберете. Това е неоправдана инвестиция, ако тепърва правите първите си стъпки в интернет маркетинга.

Маркетинг по имейл

Това са познатите имейли, тоест масовото изпращане на имейли до съществуващи или потенциални клиенти. Бюлетинът трябва да бъде полезен и редовен.

Имейл маркетингът е много популярен. Това е както неговото предимство, така и недостатък.

Плюсът е простотата. Ако вече имате абонатна база, можете да автоматизирате процеса с помощта на пощенски услуги. Но потенциалните клиенти все още трябва да се натрупат.

Основният проблем е, че потребителите получават твърде много съобщения. За да могат вашите имейли да се отварят и четат, те трябва да са наистина страхотни. Ще ви трябва помощта на интелигентен копирайтър или много свободно време.

Маркетинг в социалните медии

Социалните мрежи са най-удобният и достъпен канал за комуникация с клиентите. Чрез групи и страници в социалните мрежи можете да говорите за вашата компания, да продавате стоки и услуги и да общувате с потребителите.

Не пръскайте ресурси във всички социални мрежи наведнъж. Изберете този, върху който е фокусирана вашата целева аудитория.

Например, ако продавате козметика или авточасти, Odnoklassniki ще ви подхожда. Там повече от 50% от потребителите са хора на възраст между 26 и 35 години (много платежоспособен период), а красотата и автомобилите са една от най-популярните теми.

Освен това наскоро в тази социална мрежа се появи собствена система за популяризиране на публикации в групи.

Как да популяризирате бизнес в Odnoklassniki

С новата функция на Odnoklassniki можете да изпитате силата на интернет маркетинга. Публикации, снимки или видеоклипове, публикувани във вашата група, ще привличат вниманието на вашата аудитория. И за това не е нужно да изучавате теорията дълго време или да наемате отделен специалист. Всичко се прави буквално с три щраквания.

Щракнете върху 1. Създайте публикация

Направете групата си отворена за всички и създайте публикация, която бихте искали да изразите. Тя може да бъде всичко: снимка на вашата продуктова гама, която може да се щракне, забавно видео от вашата индустрия или съобщение за продажба.

Кликнете върху бутона „Промотиране“в долната част на публикацията.

Щракнете върху 2. Настройка на насочване и бюджет

Отидете в рекламния акаунт и задайте настройките за насочване. Няма да е трудно, ако сте измислили стратегията си предварително.

• Етаж. Изберете на кого да покажете публикацията си. Ако няма ограничения за пола, и мъжете, и жените ще го видят.
• Възраст. Посочете към кое поколение принадлежи вашата целева аудитория.
• доходи. Под средното, Средно, Високо или Премиум - Поставете отметка в квадратчето според приходите на вашите клиенти.
• География. Маркирайте страните и регионите, където са концентрирани основно клиентите ви.
• Местна реклама. Тази опция ви позволява да показвате реклами на потребители, които се намират в даден географски ореол с точност до метри. Например хора, които живеят близо до вашия офис или магазин.
• интереси. Този филтър ви позволява да показвате публикации за торти специално за сладкари и статии за кучета на собственици на четириноги.
• Членове на групата. Можете да популяризирате публикацията само сред членовете на групата или, обратно, тези, които все още не са в нея.
• Очаквано покритие. Изчислете потенциалния размер на аудиторията за вашата публикация. Това ще бъде вашият KPI.

Трябва също да вземете решение за общия и дневния бюджет за промоцията. Дори при минимален общ бюджет от 120 рубли, вашата реклама ще бъде видяна от няколко хиляди души. Основното нещо е да не задавате твърде строги параметри за насочване.

След като сте решили настройките, приемете потребителското споразумение и попълнете баланса на промоцията. Това може да стане с банкова карта.

Щракнете върху 3. Анализ

След успешно модериране вашата реклама ще бъде видяна от онези потребители на Odnoklassniki, които във всички отношения могат да станат ваши клиенти.

Статистиката може да ви помогне да разберете дали публикацията ви е била ефективна. Отидете в настройките на групата и изберете раздела „Промоция на теми“. Там ще видите списък с всички публикации, които популяризирате, както и данни за обхвата и импресиите.

• Покритие - броят на потребителите, които са видели публикацията ви поне веднъж седмично.
• Впечатления - толкова пъти вашата публикация е била показвана на потребителите на Odnoklassniki. Публикацията може да се показва на един човек няколко пъти.
• Кликвания - толкова пъти хората са реагирали на публикацията ви (отваряли я, влизали в групата, коментирали и т.н.).

заключения

Неохотният собственик на малък бизнес е майстор на всички занаяти. Самите предприемачи преговарят с доставчици, наблюдават персонала и водят записи. С маркетинга също трябва да се работи самостоятелно - на принципа на остатъците.

Според Infusionsoft 49% от собствениците на малък бизнес са единствените търговци в компанията. И за повечето бизнесмени отделянето на време и ресурси за интернет маркетинг е голямо предизвикателство.

Добре е, че има такива прости и разбираеми системи за популяризиране на публикации като в Odnoklassniki. Можете да ръководите групата както обикновено и да превърнете абонатите в купувачи. В същото време прагът за влизане е повече от достъпен - 120 рубли за настаняване.