2024 Автор: Malcolm Clapton | [email protected]. Последно модифициран: 2023-12-17 03:47
Гост статия от опитен фрийлансър за това как да успеете в сферата на свободната практика, правилно да подредите приоритетите на всеки етап от професионалното си развитие и какви типични грешки трябва да се избягват.
Днес свободната практика се превърна в олицетворение на свободата в най-разнообразните й значения – творчество, себеизразяване, движение, финанси, начин на живот и ежедневие. Все повече професионалисти виждат свободната практика като съблазнителна алтернатива на традиционната офис работа, докато компаниите са ентусиазирани от аутсорсинг проекти и дори функции.
Интересното е, че повечето амбициозни фрийлансъри преминават през подобни етапи на професионално развитие, въпреки разнообразието от индустрии и специализации, отворени за свободна практика. Разбирането на спецификата на тези етапи ви позволява правилно да приоритизирате и избягвате опасни клопки, постигайки успех дори без връзки, опит или формално образование.
Нека се опитаме да разберем какви са тези етапи и как успешно да ги преодолеем.
Етап 1. Непризнат гений
Никой не ви познава, никой не ви вярва, кандидатствате за стотици проекти и дори не получавате имейли за отказ. Вие просто не съществувате в света на свободната практика.
Целта на тази стъпка е да създадете надежден профил.
Какво да правя
Регистрирайте се във водещата платформа на свободна практика във вашата индустрия, една е достатъчна, за да започнете. На следващо място - фалшифицирайте го, докато не го направите. Ясно и кратко посочете вашите умения и специализирано образование или сертификати, добавете вашата снимка с весела усмивка и напишете приятелско съобщение с желание за съвместна работа.
Не се притеснявайте, ако нямате образование, което да отговаря на вашата специализация, това лесно се попълва с помощта на портфолиа и препоръки.
Портфолиото е най-важният елемент от вашия профил. Ако нямате портфолио и се надявате да създадете такова, като започнете да работите върху платформата, тогава този етап ще бъде много по-дълъг от необходимото за вас и вероятно ще доведе до депресия.
Портфолио от примери за проекти, на които в идеалния случай разчитате, трябва да бъде готово предварително. Това могат да бъдат въображаеми проекти или проекти, които сте направили за приятели. Основното е, че те демонстрират качеството на вашата работа. Ако е приложимо, приложете примери преди и след вашата намеса; това е едно от най-ефективните средства за привличане на вниманието на потенциалния клиент.
След като изградите своето портфолио, започнете да пишете отзиви за себе си. Вземете приятели или семейство, създайте множество проекти и се наемете за тези проекти. Като правило, след като в профила се появят 5-7 рецензии и красиво портфолио, потенциалните клиенти започват да отговарят на имейли.
Какво да не се прави
Не напускайте работата си. Създаването и популяризирането на профил и портфолио от нулата ще отнеме много време и ще ви е необходим паралелен стабилен източник на доходи.
Етап 2. Обнадежден
Бяхте наети за първите проекти, плащате ви малко, проверяват ви често и педантично разпитват за интервюта. Получавате отговор на 25% от изпратените имейли.
Целта на етапа е да потвърди декларираната репутация.
Какво да правя
Работете усилено и развивайте комуникацията
Отчаяно се борете за проекти, рециклирайте, бъдете във връзка по всяко време на деня и нощта (благодарение на текущия обменен курс, най-добрите проекти идват от чужбина), слушайте клиента и изпълнявайте желанията му, бъдете учтиви и коректни.
Когато кандидатствате за проект, не забравяйте да посочите няколко начина за връзка с вас (телефон, Skype, имейл). Следете цените на услугите на най-близките си конкуренти и изхвърляйте; на този етап цената и скоростта на комуникациите са най-добрите ви приятели в борбата за клиента. Развийте уменията си за телефонна и бизнес комуникация, особено ако основният ви пазар говори на различен език.
Ако вашият чужд език не е достатъчно добър, поканете клиента да проведе всички дискусии по имейл под предлог, че запазвате всички подробности и желания. По правило мнозинството възприема този подход положително и дори ви отличава от останалите като най-отговорния изпълнител.
Планирам
Тъй като всеки нов клиент все още ви изглежда като чудо и изключителен късмет, е изкушаващо да се съгласите с всички предложени проекти. Мониторът е обрасъл с файлове с недовършени задачи, чаши за кафе се разливат по масата, а имейлите звънят с писма от клиенти с недоумение „Кога ще видя новата версия?“
Трябва да започнете да планирате времето и да приоритизирате проекти, да се научите да казвате „не“или поне да оценявате адекватно заетостта („Мога да започна след две седмици“).
Поддържайте клиентска база
Не забравяйте да започнете да съставяте файл с клиентска база: включете информация за контакт, данни за извършената работа, спецификата на комуникацията с този клиент, неговите лични или професионални интереси. Започнете да изграждате взаимоотношения с клиенти, завършването на даден проект не трябва да означава пълно прекратяване на комуникацията между вас.
Чувствайте се свободни да си напомняте от време на време, например, ако промените информацията си за контакт или добавите нови услуги. Можете също така да пожелаете на клиента честит рожден ден или значим празник (не се увличайте, едно или две поздравления на година са повече от достатъчни) или да споделите информация (представете точните хора, изпратете важна статия и т.н.), че биха били полезни за бизнеса на клиента.
На този етап с копнеж ще си спомняте за мързеливи обеди в корпоративния офис и забавни вечери с приятели на чаша вино. Основното нещо е да осъзнаете, че не е безкрайно и след 30, 80 или 150 проекта (в зависимост от вашата специализация) ще бъдете признати за професионалист, достоен за уважение и достойно заплащане. Разбира се, само ако отзивите за вашия профил са безупречни и говорят за високо качество на работата, спазване на срокове и бюджет и най-важното за вашите приятни лични качества.
Какво да не се прави
Не се отказвайте от тежки клиенти.
Те често са тези, които стават вашите най-ревностни поддръжници и водят надежден поток от проекти чрез приятели и колеги. Да, в началото може да загубите време (= пари) или някои нервни клетки, но в дългосрочен план ще останете на черно.
Етап 3. Топ специалист
Получавате десетки покани за нови проекти, имате поток от редовни клиенти, препоръчват ви в професионалните среди като специалист с добра репутация. Получавате достатъчно заплащане и можете да изберете за кой от проектите да се абонирате.
Целта на етапа е да се следва стратегията.
Какво да правя
Изберете проекти, които ще ви донесат най-добри резултати в дългосрочен план. Например, между малък проект на корпоративен гигант и високоплатен еднократен проект, изберете първия. Ако успеете, имате голям шанс да станете постоянен фрийлансър в зеленото поле на корпоративните проекти.
Също така се опитайте да установите приятелства с мениджъри на таланти в платформи на свободна практика. Те са в постоянно търсене на надеждни фрийлансъри със страхотни препоръки за корпоративни клиенти на платформата. Внимателно подбран набор от таланти получава директен достъп до компании и проекти от Fortune 500 с неограничен бюджет.
Какво да не се прави
Не си мислете, че сте незаменими. Ще ви бъдат простени няколко пропуснати обаждания или имейли без отговор, може би няколко забавени срока, преди да наемете решителен и надежден фрийлансър за вас.
Така че свободата е свобода, но изведнъж не трябва да пътувате за един месец с недовършени проекти.
Етап 4. Какво следва
По принцип топ специалистите вече са достатъчно свободни, за да живеят където си искат, да работят в собствен стил и да растат професионално и творчески. За някои този етап се превръща в норма за щастлив живот и идеална работа в продължение на много години.
Някой се уморява и поема работа с някой от своите клиенти или техни партньори (което е много по-лесно, ако поддържате дългосрочна връзка с клиентското си досие). Други ще се опитат да превърнат личния успех в стартиране на собствена компания и развитие като мениджър. Има много опции и решението е ваше.
Очертаните стъпки дават груба представа за това какво очаква начинаещ фрийлансър по пътя към успеха, как най-добре да се подготви за това и какви грешки трябва да се избягват.
Въпреки факта, че днес е лесно да станеш фрийлансър, само малцина достигат нивото на топ специалисти. Разбирането на стъпките и спазването на основни съвети ще ви помогнат да постигнете целите си по-бързо и с минимални отпадъци. Ако вече сте минали по този път или сте още наполовина, споделете с нас впечатленията, опита и съветите си за етапите в коментарите към статията.
Препоръчано:
Как един фрийлансър може да остане продуктивен и да не полудее
Възможно ли е да работите ефективно у дома, когато има толкова много разсейващи неща наоколо: телевизионни предавания, хладилник, легло, в края на краищата. Тези съвети ще ви помогнат да станете по-продуктивни
Свободна практика без вода: личен опит на инженер на свободна практика
Каним ви да прочетете историята на Михаил Царев, опитен фрийлансър, който ще ви каже откъде да започнете за тези, които искат да работят за себе си
Как може един фрийлансър да реши въпроса за разумния баланс между живот и работа?
Както може би си спомнят внимателните читатели на Lifehacker, работех в редакционния съвет на голям украински проект, посветен на интернет бизнеса, и 80% от работните ми задачи бяха свързани с един екип. През лятото на 2012 г. поради здравословни проблеми напуснах проекта, оставяйки от ноември само фрийланс като инструмент за печелене на пари.
Как може един фрийлансър да се справя разумно с парите?
Следвайте тези указания и финансите ви ще бъдат добре. Този въпрос беше зададен от наш читател. И вие задайте въпроса си на Lifehacker - ако е интересен, определено ще отговорим. Как да боравите разумно с парите на свободна практика?
Превод на свободна практика: свободна практика или крепостничество?
Нашият гост автор разказа всичко за дистанционния превод. По-скоро как да се занимавам с превод на свободна практика, така че свободата да не се превърне в фалшива свобода