Свободна практика без вода: личен опит на инженер на свободна практика

2024 Автор: Malcolm Clapton | [email protected]. Последно модифициран: 2023-12-17 03:47

Каним ви да прочетете историята на Михаил Царев, опитен фрийлансър, който ще ви каже откъде да започнете за тези, които искат да работят за себе си.

След като прочетох много статии за фрийланс в Lifehacker и други ресурси, исках да споделя моето виждане за живота на един съвременен фрийлансър. Ще се опитам да пиша по казуса, а не в стил "7 грешки", "3 причини" и т.н., но пак ще има малко текстове. Статията е адресирана до всеки, който има връзка (или планира да се свърже) на свободна практика като основна дейност и може би като стъпка към стартиране на собствен бизнес. В края на статията има практически препоръки за тези, които тепърва ще се присъединят към начина на живот на „самостоятелно заетото население“.

Защо напуснах офиса?

Много често човек се сблъсква с мнението, че фрийлансърите са едни губещи, които нямат никакви перспективи за кариера, „неспециалисти“, които не носят стойност на предприятието и не могат да се разбират в екип. На път ли сте да се откажете? Да, само се радваме! И от отчаяние човек отива на свободна практика. Много хора наистина вярват в този мит. Но аз не съм съгласен с него. В моя случай те предложиха да останат и условията бяха много интересни, но вече нямаше желание да остана. Защо? Проблемът за всеки човек е, че каквото и да прави, рано или късно ще му омръзне … Ако сте стигнали до позицията на инженер - седнете сами, "инженер" година след година и не си изваждайте главата - какъв е вашият дизайн, какъв е вашият маркетинг? Разбира се, проектите ще бъдат различни, но проблемите с тях в рамките на една организация ще бъдат едни и същи: „така е прието у нас”. С течение на времето започва да се чувства зле. Освен това израстването ви като специалист ще бъде много едностранчиво и бързо ще удари тавана. Смяна на организации, заемане на лидерски позиции? Като алтернатива, да. Но все пак трябва да играете по чужди правила и в доста тесен коридор.

В този смисъл свободната практика е отличен изход за тези, които се интересуват постоянно да се развиват в няколко посоки и, най-важното, да коригират тези посоки гъвкаво и безболезнено, ако желаете. По мое мнение, няма по-тъжна съдба от това да правиш нелюбим бизнес цял живот. И изборът, направен на 18–20-годишна възраст, не е толкова често правилен. Съдбата на човек е проект за цял живот и аз лично искам да имам пълен контрол над нея.

Това истинска свобода ли е?

Противниците на свободната практика твърдят, че "свободното плуване" не е толкова безплатно, защото сега всеки клиент е вашият нов шеф. Но факт е, че това ще важи само за тези, които сами са съгласни с това твърдение. Всичко идва от главата. Моят свободна практика е I Corporation. Клиентът е моят изпълнител, моят партньор, но не и шефът ми. Ние сме равни, точка. И може би това е просто късмет, но не съм срещал клиенти, които биха спорили с това.

Свободната практика е истинска свобода. Просто е твърде рано да се радваме. В края на краищата, сега, наред с други неща, вие също сте освободени от редовния поток на финанси, стабилна натовареност с проекти, застраховки, отпуск по болест, комуникация с колеги и други компоненти от живота на „офис роб“.

Какво ви очаква?

Първоначално исках да разделя списъка на две части - положителни и отрицателни точки, но в процеса на писане разбрах, че повечето точки ще бъдат плюс за един, но минус за друг. Всичко е много индивидуално и зависи от характера, така че решете сами:

• Ще трябва да поемете пълна отговорност за живота си.
• Вие сами ще прецените кога, къде и колко да работите.
• Вие сами ще прецените кога, къде, колко и най-важното за какво да почивате.
• Ще ви се плаща само за действително свършената работа, а не за времето "на работа", следователно, фрийлансърът живее (издържа семейството си) и яде / не яде само за това, което би могъл / не е могъл да спечели.
• Вие ще можете сами да избирате и променяте обхвата на своята дейност и по-нататъшно развитие, но ще бъдете лишени от правото да спрете да се развивате.
• Ще се движите много малко и ще започнете да дебелеете (да, времето за пътуване не беше толкова безполезно), ще бъдете принудени да спортувате още по-усилено и да се грижите още по-внимателно за здравето и тялото си.
• Дори интроверт няма да общува с хората.
• Ще ви бъде по-лесно да отделите време за среща с приятели (но ако повечето ви приятели работят пет дни, не се изненадвайте, ако започнете да се отдалечавате: често срещаните проблеми (теми за разговор) ще намалеят с времето).
• Ще трябва непрекъснато да се развивате в области, за които може би не сте мислили преди (или не сте искали да мислите): продажби, маркетинг, счетоводство, стратегия и тактики за преговори, лична марка и много други.
• Конкуренцията ще ви погълне веднага щом спрете да се развивате.
• Няма да можете да останете на повърхността дълго време, ако не създадете за себе си (или не намерите и модифицирате съществуващи) системи и методи за отчитане на време, клиенти, приходи, разходи, както и ценова политика и стратегия за по-нататъшно развитие.
• Наред с другите грижи, никога няма да забравите за тези: бюджетиране и намиране на клиенти.
• Ще трябва да се научите как да общувате с хората.
• Кръгът от познати непрекъснато ще се разширява и към него ще се присъединят интересни, но понякога много необичайни хора.
• Ще разберете колко много означава тихо и удобно работно място и не е факт, че вашият апартамент отговаря на тези критерии.
• Отговорността и точността трябва да станат синоними на вашето име.
• Нивото на доходите ви ще зависи пряко от това колко креативни, талантливи и усърдни сте на работа.

Ако все още се чудите дали свободната практика е за вас, просто отговорете честно на въпроса си: 80% от прочетеното по-горе е плюс или минус?

Как да започна? Практически съвети

Има много спорове по темата работа + свободна практика или само свободна практика. Аз съм на мнение, че ако вече имаш постоянно работно място, то определено трябва да започнеш с комбинирането. И това не означава да правите „хакане“в работно време – имате вечери, почивни дни и в краен случай нощи. Трябва да се откажете само когато доходите от фрийланс нарастват и тази дейност носи удоволствие, а работата наистина започва да пречи на по-нататъшното развитие на вашия бизнес.

Преди да тръгнете, не забравяйте да спестите сумата, с която вие (и вашето семейство) можете да живеете поне шест месеца. Грешката ми беше, че спестявах само за два месеца "автономия" и докато тези пари свършат, все още нямаше постоянен поток от клиенти. Като цяло, не повтаряйте тази грешка, може да бъде скъпо: наистина няма да има какво да се яде, нищо за плащане за жилище и отношенията с близките ще започнат да ескалират. Е, ако се получи и веднага започнете да правите добри пари, тогава все пак не бързайте да губите спестяванията си. Нека това бъде вашият личен стабилизационен фонд, който ще ви бъде полезен в период на спокойствие сред клиентите (например през лятото) и вие мислено ще ми благодарите повече от веднъж за този съвет. Всичко на всичко, струва си да се подготвите за прехода и да се подготвите предварително.

Ако вече знаете какви услуги ще продавате на хората, уверете се, че има търсене за тях (има много информация за тестване на ниши в мрежата - не виждам смисъл да преразказвам). Отново, ако не знаете, решете този проблем, преди да напишете писмо за оставка. И най-важното, първо опитайте: намерете клиент, получите и изпълнете поръчка. След като го изпробвате, изчислете времето за изпълнение на поръчката и сравнете с плащането на текущото работно място. Може да се окаже, че играта изобщо не си струва свещта. Например, инженерната свободна практика в Русия е много слабо развита, тъй като инженерната дейност като правило е много силно обвързана с конкретно производство. Почти невъзможно е да се намерят поръчки в областта на машиностроенето. Именно поради тази причина толкова дълго съчетавам фрийланс с основната си работа. Бъдете готови да се промените. Аз самият бавно преминавам към проекти, свързани с недвижими имоти и дизайн, тъй като в този сектор има много повече работа.

Търсене на клиенти, обмен и конкуренция

По-голямата част от времето начинаещ фрийлансър прекарва в режим на постоянно търсене на клиенти.

Мнозина препоръчват начинаещите да ходят на борси. Честно казано, нямам представа как начинаещ може да получи поръчка на борсата, като се има предвид текущото състояние на нещата. Профил без рецензии и изпълнени поръчки може да привлече клиент само на ниска цена. Но, първо, работейки „за храна“, много бързо ще загубите интерес, и второ, дъмпингът, както знаете, убива всеки пазар. Това е, което сега имаме на повечето модерни борси на свободна практика: разглезени клиенти в търсене на безплатна работна ръка и новобранци, с пяна от устата за всяка поръчка.

Състезанието с фрийлансъри от Беларус и Украйна ще се превърне в доста интересна задача за вас: можете ли да докажете на клиента, че оправдано искате два или дори три пъти повече за една и съща работа? Не винаги ще е възможно да се окаже натиск върху „качеството“, тъй като качеството на тези момчета много често е наистина „на ниво“. Как да реша този проблем? Помислете сами: много зависи от конкретната индустрия, но проблемът съществува и това е факт.

Би било неразумно да критикувате обмените и да не предлагате нищо в замяна. Моят отговор - социални мрежи … Това е наистина много удобен начин за намиране на клиенти: можете да търсите и сегментирате потенциални клиенти по възраст, професия, география и да изпращате офертите си до целеви адрес (да не се бърка със спам), да общувате директно с хора, да създавате своя собствена общност и получавайте поръчки чрез него. изберете на кого, какво и при какви условия можете да предложите.

Струва си да се спомене и табла за съобщения и форуми. В началния етап не пренебрегвайте тези методи за привличане на клиенти - това наистина работи.

Основното предизвикателство за фрийлансър през първата им година е да си създаде име. За това трябва да се събере обратна връзка. Освен това и тук на помощ идват социалните мрежи: отзивите, оставени от „живи“хора във вашата група или публика, са много добър принос за създаването на лична марка.

Следващата стъпка е да създадете уебсайт: на него можете да поставите по-подробна информация за себе си и вашите услуги, портфолио, отзиви от социални мрежи и отзиви, оставени директно на сайта. Ако го направите правилно, с течение на времето ще получите нови клиенти от търсачките.

Някой може да спори с този подход, някой ще защити достойнствата на обмена, но аз описах личния си опит и сега просто казвам: „Това няма да работи“вече няма да работи. В крайна сметка всеки сам решава проблема с намирането на клиенти. Това е доста сложен, но интересен и творчески процес. Очевидно, колкото по-високо е нивото ви като специалист, толкова по-малко ще се притеснявате от проблемите на конкуренцията и намирането на клиенти.

Колко ще спечелите или Къде са обещаните милиони?

Не трябва да си правите илюзията, че фрийлансърите са много богати хора. Често се казва, че средният доход на фрийлансъра е по-висок от средната заплата на специалист от неговото ниво, работещ в организация. Това по същество е вярно, но често се забравя да се добави, че това е вярно при същия брой отработени часове. Един фрийлансър, особено начинаещ, може просто да няма достатъчно поръчки, за да работи 160 часа на месец. По-честна според мен би била следната оценка: След като коригирате всички процеси, можете да печелите не по-малко от постоянна работа, като прекарвате половината време за работа. Например прекарвах по 3,5 часа на ден на път. Преброих и се оказа, че за 8 години прекарах 8 месеца от живота си в метрото, задръствания, автобуси и микробуси. Откритието ме впечатли. В момента обикновено работя по 3, 5-4 часа на ден, 5 дни в седмицата. Това е времето, което прекарвах на път. В този случай доходът е съпоставим с доходите ми в предприятието към момента на уволнението ми. Но си струва да уточним, че ставаше дума директно за работа по проекти, но още няколко часа на ден се отделят за работа с клиенти и разработване на проекта. Още няколко часа - да се развивате като професионалист: четене на тематични книги и форуми, гледане на различни видео уроци. Няма как да се измъкнем от това, но общо имаме само 8 часа на ден. И основното е, че работя в удобен график: правя нещо рано сутрин, нещо следобед, ако искам, мога да работя върху творчески задачи вечер. Вече нямам понеделник отново и най-после петък.

Както виждате, тук няма милиони. Но не напразно написах в самото начало на статията за отношението към свободната практика като стъпка към създаването на бизнес. Следващият етап от вашето развитие (ако, разбира се, искате) ще бъде преход от директно изпълнение към управление на проекти. В крайна сметка, без значение колко професионалист сте, не можете да продавате повече от 24 часа от времето си на ден, а дори това е малко вероятно. Така че финансовият таван се счита за много лесен. И ако броят на вашите поръчки расте и времето започне да изтича, е време да помислите за създаване на екип. Намирането на надеждни изпълнители не е толкова лесно, но въпреки това тази задача е напълно изпълнима. Ако нещата вървят добре, има смисъл да отворите собствено LLC, официално да наемете хора и дори да наемете офис. Работейки в екип, ще разберете, че милион печалба не е толкова много. Просто бъдете подготвени за факта, че в един прекрасен момент вашият най-добър служител ще постави на масата писмо за оставка - нищо лично, той просто реши да започне нов, свободен живот …

Резюме

Основната мисъл, която исках да пренеса през цялата статия: свободната практика е много готино но това много не за всички.

Някой е готов да живее живота си на "автонастройка", но ако предпочитате "ръчен режим", тогава помислете, анализирайте, действайте - всичко ще се получи!

Всичко по-горе е мое лично мнение, не претендирам за истина. Ще се радвам да обсъдим подробностите и да споря в коментарите.