Скрито влияние: Как да управляваме аудиторията с жестове?

2024 Автор: Malcolm Clapton | [email protected]. Последно модифициран: 2023-12-17 03:48

55% от информацията в разговора се предава чрез движения на тялото (7% - чрез думи и 38% чрез глас и интонация). Позицията на тялото, израженията на лицето и жестовете са инструменти, които помагат да се контролира вниманието на събеседника, неусетно за него да въведе отношение към себе си, другите хора и идеи.

Защо се случва?

В разговор цялото внимание се насочва към думите и никой не контролира жестовете и интонацията. Повечето хора не следят движенията си по време на разговор и има много съвети и практики, които да ви помогнат да разберете истинското отношение на даден човек чрез жестове.

Жестовете не се разпознават, така че информацията, предавана чрез тях, отива направо в подсъзнанието. Човек не разбира жестомимичния език, което означава, че не може да го предизвика и те свободно влияят на поведението и настроението му.

Как да използвам жестове?

Жестовете помагат да се подчертае необходимата фраза в разговора и неусетно да се въведе в съзнанието на събеседника.

Например, казвате на шефа си в неформален разговор: „Чух за нов модел прахосмукачка, казват, че е много надеждна и ефективна“. Когато изричате думите в курсив, правите жест във вашата посока. Шефът мисли за прахосмукачката, а вашият жест изпраща етикета „надежден и ефикасен“в подсъзнанието му, но приложен към вас.

Следващия път му разкажете история за „активен и позитивен“отдих или за „честни“служители, подчертавайки необходимите фрази с жестове. Така можете да формирате правилното отношение към себе си.

Правила за предложения за жестове

За да може фразата, подкрепена от вашия жест, да влезе в подсъзнанието, е важно да я изберете и подчертаете, и да минимизирате останалите жестове.

Пример: Вие решавате да убедите своя депресиран приятел, че той трябва да се наслаждава на живота. Разказвате му всяка история, в която включвате голям брой думи „радост“, „щастие“, „любов“, „почивка“, и подчертавате всяка от тях с жестове в неговата посока. Получава предложение, подсъзнателно прилага избраните думи към себе си и настроението му се подобрява.

Положителни и отрицателни

Ако искате да спечелите човек, можете да подчертаете положителни думи, като свържете себе си и партньора си с жест, а ако участват няколко души, можете да обиколите публиката с ръка.

Отрицателните асоциации също могат да се използват, например, когато казвате положителни фрази и правите жестове към един човек или обект и посочвате друг с отрицателни фрази.

Не се препоръчва за начинаещи да използват това - човекът, към когото ще бъде насочен негативът, може подсъзнателно да го възприеме като атака и да действа съответно.

Какви жестове да използвам?

За всяка цел има специфични жестове и няма определени правила за тяхното използване. Има само няколко съвета как да ги направите по-ефективни:

1. Естественост. Всички дейности с предложения за жестове трябва да се извършват в спокойно състояние - не трябва да се чувствате сковани или напрегнати.

2. Симетрия. По-добре е да жестикулирате с две ръце, едновременно или последователно.

3. Замисленост. Ако общувате в малка компания, не трябва да използвате театрални жестове - широки вълни на ръце, кръгове. Тези жестове работят добре за голяма аудитория и се превръщат в символ на откритост и самочувствие.

Хората, които подобно на актьорите правят широки жестове в пространството, се възприемат от другите като властни и величествени.

„Езикът на знаците – пътят към успеха“Г. Уилсън, К. Макклафалин.

4. Откритост. Ако по време на жестове дланите са обърнати към събеседника, това му вдъхва увереност и говори за открити намерения, така че ако искате да спечелите човек, почти всички движения трябва да са отворени, обърнати към партньор или публика.

5. Разнообразие. Не използвайте едни и същи жестове по време на разговор. Можете да подчертавате различни фрази с различни движения, тогава ще изглежда естествено и няма да причини неприятно усещане за публиката или събеседниците.

Практикувайте жестове пред огледалото, докато станат естествени и лесно, а след това практикувайте с приятелите си. Маркирайте желаната фраза с жестове и интонация и наблюдавайте резултата.

След известно време ще можете свободно да използвате тази техника за свои собствени цели.