Как да стартирате високотехнологичен стартъп извън Московския околовръстен път

2024 Автор: Malcolm Clapton | [email protected]. Последно модифициран: 2023-12-17 03:47

За да разберете как да стартирате проект извън Московския околовръстен път и да разберете кое е най-трудното в неговото развитие, Уляна Тихова разговаря с Дмитрий Морозов, директор по развитие на компанията в Челябинск в областта на 3DiVi 3D технологиите. Той споделя опита си от стартирането на успешен стартъп.

3DiVi е компания за 3D технологии. През 2016 г. момчетата създадоха VicoVR VR сензор, съвместим с iOS и Android. Още преди началото на производството, те получиха положителни отзиви от легендарния The Verge и събраха над 88 000 долара чрез краудфандинг.

1. Намерете идея

Можете да търсите бизнес идея по различни начини: да следвате чуждите тенденции, да четете книги за креативно мислене или да изчакате да дойде прозрение.

Както показва практиката, първият вариант е най-оптималният. Ако умело преформатирате чужд проект, можете да създадете цяла компания (VKontakte, Yandex) или отделен продукт - например сензор VicoVR.

Идеята хрумна лесно. Когато Microsoft пусна сензора за виртуална реалност Kinect за Windows през 2011 г., разработчиците на 3DiVi решиха да съберат подобен продукт за Android и iOS.

2. Направете софтуер

Разработчици от руски региони работят както в капиталови, така и в чуждестранни компании. Във всяка московска ИТ компания работят момчета от Сибир и Трансурал, така че разработването на софтуер извън Московския околовръстен път не е проблем.

3. Събирайте желязо

Но проблемът с индустриалния дизайн в Русия. Как да накарате притурката да не изглежда като устройство за нощно виждане от съветско производство?

Работата с хардуер е най-проблемната част от проекта, който отне 3DiVi последната година и половина и все още не е завършен. Дори и да наемете страхотен дизайнер, нещата пак могат да се объркат. Всеки редизайн на устройството струва огромна цена за компанията.

Търсенето на познат специалист е най-надеждният начин. Екипът на 3DiVi се обърна към DI-Group, рисков фонд и акселератор от Томск. Тази компания вече изведе продукти на международния пазар и те посъветваха китайска компания за промишлен дизайн.

Освен това 3DiVi нае китайски инженер, който ще организира производството в Китай. Разработчиците му казват какъв размер ще бъде микросхемата, а той се грижи за индустриалния дизайн и други тънкости на производството.

4. Crowdfunding: събирайте пари и оценявайте търсенето

Crowdfunding е чудесен начин за събиране на средства за лансиране на продукт, особено ако това е b2c продукт, представляващ интерес за широка аудитория. 3DiVi получи дори повече от планираното: 88 283 долара вместо 75 000 долара. Специалист по маркетинг от Силиконовата долина им помогна да организират краудфандинг.

В допълнение, краудфандинг кампанията е бърз и сравнително лесен начин за оценка на търсенето на продукт преди стартирането. Според Дмитрий инвеститорите от Силиконовата долина първо искат краудфандинг и едва след това се съгласяват да си сътрудничат. На въпроса: "Можете ли веднага да кандидатствате за инвеститори?" - Дмитрий отговори въз основа на мема на Маликов: "Твърде тежък е."

Привличането на клиенти и дистрибутори е друг плюс на краудфандинга. Уебсайтът 3DiVi започна да получава предварителни поръчки от САЩ, Канада, Азия и Европа.

И все пак успешната кампания за краудфандинг не е решение на всички проблеми, тя е само началото на дълъг път.

5. Търсене на разработчици и партньори

След като оцените търсенето, можете да започнете да търсите стратегически партньори и инвеститори, а също и да се ангажирате отблизо с производството на първата партида от продукта (първата партида VicoVR - около 500 джаджи).

Партньорите не са непременно разположени на друг континент. В регионите на Русия има уникални компании, които могат да помогнат.

Търсете разработчици на игри в Google Play. Ако оцените адекватно възможностите на вашия продукт, тогава със сигурност ще има отговори.

6. Пожелания към предприемачи

Можете да създадете страхотен продукт навсякъде, но не забравяйте, че Русия е изолиран пазар. Затова най-важното е да се срещнем възможно най-рано с потенциални клиенти в Силиконовата долина, Китай и други големи иновационни центрове. В този случай компанията има шанс да създаде нещо търсено, а не просто да приложи идея, която е харесала на основателя.

На моя въпрос: "Къде да търся клиенти?" - Дмитрий отговори, че просто трябва да пишете на хората в LinkedIn. Много специалисти лесно започват диалог и дават обратна връзка.

Изход

Използвайте всички налични средства за оценка на търсенето преди стартиране: говорете с хора в LinkedIn, чатете на конференции. Краудфандинг, ако е възможно.

Търсенето на стратегически партньори в Калифорния е готино, но трудно. Първо, намерете съмишленици във вашия район.

Реалистично е да се създаде високотехнологичен стартъп извън Московския околовръстен път (и дори отвъд Урал).