20 урока по социална психология, които всеки може да използва

2024 Автор: Malcolm Clapton | [email protected]. Последно модифициран: 2023-12-17 03:47

Човек прекарва по-голямата част от живота си сред други хора и е част от различни групи: семейство, работен колектив, приятели, съмишленици. Поведението му се променя драстично в зависимост от ситуацията. Социалните психолози изследват поведението и мотивите на хората в различни групи и разкриват интересни модели, за които ще научите в тази статия.

1. За нас е важно да общуваме с хората

Психолозите в САЩ са установили, че 20% от хората, които получават коледни картички от непознати, също им изпращат поздравления. По същата причина сервитьорите получават повече съвети, когато говорят за рецепти или дават съвети.

2. Човек е склонен да цени повече това, което пряко притежава

Изследванията показват, че желанието за продажба е по-слабо от желанието за покупка. Участниците в експеримента бяха убедени да купят чаша за 5 долара, но когато я получиха, субектите отказаха да продадат чаша за по-малко от 10 долара.

3. От жегата ставаме по-ядосани, а от тъга замръзваме

Когато сте недоволни от нещо, изглежда, че стаята е студена и предпочитате топли ястия, отколкото студени. Процентът на престъпността е по-висок в по-горещите региони, а в топлите дни се извършват повече престъпления. Това е така, защото топлината възбужда нервната система и хората погрешно приписват това на всяка житейска ситуация.

4. Усмивката е заразна и може да каже много за вас

В киносалона човек ще се смее повече, ако хората около него се смеят. Друга ситуация: боулинг, мъж удари и започна да се усмихва само когато се обърна към приятелите си. Това е усмивка за обществено одобрение, а не за радост, че сте направили нещо успешно.

Според едно проучване учениците, които са показали (най-истинските усмивки, които използват мускулите около очите и устата) на снимките в албума, са по-склонни да бъдат женени и по-вероятно да се определят като щастливи 30 години по-късно. А учениците с по-слабо изразени усмивки се развеждаха много по-често.

5. Очакванията оказват влияние върху вземането на решения

В едно проучване психолозите се обадили на участниците и ги попитали дали хипотетично биха се включили доброволно в Американското дружество за борба с рака. Когато същите хора се обадиха няколко дни по-късно и зададоха същия въпрос, 31% от респондентите казаха „да“, въпреки че само 4% се съгласиха първия път.

6. Правим нещата по различен начин, когато си спомняме себе си

Преди да бъде даден тестът, на субектите е казано, че мъжете и жените са спечелили различни точки. След това представянето на участниците рязко се понижи. И резултатите на мъжете намаляха след общуване с привлекателна жена. И още една ситуация: когато децата отиват на Хелоуин в група, взимат много сладкиши; но ако детето излезе само и освен това го попитат за името му, ще вземе много по-малко сладкиши.

7. Наблюдението отстрани понякога помага, но не и по време на хранене

Ако сте наблюдавани по време на проста задача, резултатите ще се увеличат, а ако по време на трудна задача или задача, свързана с придобиване на ново умение, резултатите ще намалеят. Между другото, тази функция е присъща не само на хората, но и на хлебарките (!). Съседството в една стая с други има и друг ефект: ако в стаята работи ремонтник (дори в самия ъгъл), хората започват да работят по-бавно. Освен това хората, като животните, ядат повече, ако ядат в присъствието на някой друг.

8. Ефикасен начин да накарате човек да направи нещо е да го сравните с приятелите му

Една електрическа компания се опита да убеди хората да пестят електроенергия у дома. За това бяха издадени плакати с надпис „Вашите съседи намалиха консумацията на електроенергия“. В резултат на това потреблението на енергия в домакинствата е намаляло с 2%. Лозунгите „Спести енергия – пести пари“и „Спести енергия, за да спасим околната среда“не само не помогнаха за намаляване на използването на електроенергия, но в някои случаи, напротив, доведоха до увеличаване на потреблението.

9. Контекстът на изпълнението на действието влияе върху самото действие

По време на гласуването 56% от гласувалите в училището са за увеличаване на училищния бюджет, докато на останалите места цифрата е 53%. Въпреки че този ефект може да не изглежда като голяма работа, той е статистически значим. Подобен опит се повтори и в лабораторията (64% от хората, на които беше показана снимка на училището, гласуваха за увеличаване на бюджета).

10. Колкото повече научавате нещо, толкова повече ви харесва

Тази функция се нарича "ефект на разпознаване" и е достатъчна част от секундата, за да се появи. Широко се използва в рекламата. Колкото по-често виждате реклама или реклама, толкова по-високо ще оцените компанията. Ярки снимки, които предизвикват положителни и отрицателни емоции само за няколко милисекунди, променят подсъзнанието ви за нещо.

11. Гладки линии срещу ъгли

Хората са склонни да харесват заоблени визуални обекти повече от обекти с остри ръбове.

12. Уверете се, че нищо не ви се случва, когато наоколо има много хора

Свидетелите е по-малко вероятно да се намесят в престъпление или да помогнат при спешни случаи, ако има други зяпачи, защото смятат, че ще помогнат на някой друг и ще избегнат отговорност. Ако жертвата кърви, хората помагат още по-рядко, просто защото самият вид на кръвта ги плаши. Но жертвата, която крещи силно, ще получи повече помощ от тази, която мълчи: повече хора ще възприемат ясен и недвусмислен сигнал за опасност.

13. Всички искаме да бъдем щастливи, но твърде многото щастие се отразява негативно на работата

Според резултатите от проучване на повече от 10 хиляди души в 48 страни по света е установено, че щастието се цени повече от други лични перспективи - да намериш смисъла на живота, да станеш богат или да отидеш в рая. Щастливите хора често се описват като любопитни, а депресираните могат да забележат дори малки промени в изражението на лицето на събеседника. И също така много щастливите хора (9 от 10 или 10 от 10 точки по скалата на щастието - има една) не са учили добре и получават малка заплата в сравнение с умерено щастливите хора (6, 7, 8 от 10 на скалата).

14. Правим глупави неща, за да се приспособим

По време на проучването участник беше изпратен в група и помолен да отговори на привидно прост въпрос. Предварително групата беше инструктирана да каже умишлено неправилен отговор. В резултат на това 37 от 50 субекта дадоха грешен отговор, повтаряйки го след мнозинството (дори и да е очевидно неправилно), просто защото искаха да угодят на членовете на групата или смятаха, че мнозинството знае по-добре от тях. Този ефект се притъпява, ако в групата има поне един човек, който е съгласен с темата.

15. Трудно ни е да отделим външния вид от характера

Положителна или отрицателна реакция към даден човек („той е добър човек“) влияе върху преценката ни за външния му вид („той е привлекателен“). Това явление се нарича "хало ефект". Това е силно видимо в примера на знаменитостите: тяхната привлекателност и слава ни карат да вярваме, че са умни, щастливи или мили.

16. Не всички видове награди ни влияят еднакво

Чакането за награда намалява мотивацията. А неочаквана награда, напротив, го увеличава. Фиксираният бонус е по-малко ефективен от бонус, който варира в зависимост от качеството на работата.

17. Притежанието на власт може значително да повлияе на нашите емоции и поведение

Доброволците бяха разделени на две групи - "затворници" и "охранители" - и поставени в своеобразен затвор. След шест дни експериментът беше завършен (въпреки че беше планирано да се проведе за две седмици). Участниците свикнаха с ролите си: „охранителите“малтретираха и малтретираха „затворниците“, много от „затворниците“имаха тежък емоционален стрес.

18. Силата ни прави послушни и може да ни принуди да правим това, което не можем да си представим

В известно проучване участниците бяха помолени да дадат токови удари с нарастваща интензивност, ако субект в съседната стая даде неверни отговори на зададените въпроси. Ролята на жертвата се изпълняваше от помощника на експериментатора. Първоначално участникът даде слаби удари, но във втората част на експеримента той беше помолен да натисне бутона „Опасност: силен ток“, пренебрегвайки молбата на жертвата да спре експеримента. В резултат на това 63% от субектите натиснаха бутона с максимално изпускане, което, ако не беше постановка, можеше да стане фатално за друг човек.

19. Ранният самоконтрол може да е показател за успех в зряла възраст

Друг добре познат експеримент е "гумен тест". Детето се оставя в стаята, а на масата пред него се слага мармалад или бисквитки. И те предупреждават: той може да яде мармалад (или бисквитки) сега и тогава експериментът се счита за приключил. Но ако изчака експериментатора да се върне, той ще получи две дъвки като награда.

Децата, които не могат да чакат и да ядат хинап веднага, или се опитват да го ядат тихо, е по-вероятно да имат проблеми в работата в бъдеще, да получат нисък бал за прием в университет, да имат проблеми с обръщането на внимание в училище и да имат трудности. време за поддържане на приятелства. Факт е: дете, което може да изчака 15 минути, ще спечели наполовина по-малко точки при прием, отколкото дете, което е чакало само 30 секунди.

20. Хората обичат кръглите числа

Този списък се състои от 20 елемента, а не 19 по същата причина, поради която мнозина се опитват да бягат не 1, 9 км, а 2 км на тренировка. Пристрастяването към определени числа е дълбоко вкоренено в човешката природа.