Колко лесно е да се срещнеш с някого и да се възползваш от работата в мрежа

2024 Автор: Malcolm Clapton | [email protected]. Последно модифициран: 2023-12-17 03:47

Ако положите усилия и започнете да разширявате и задълбочавате социалните си връзки, това със сигурност ще ви се отплати.

Това, че умението да се опознаваш е точно умение, осъзнах, когато учих в MBA. На модула в Сан Франциско получихме задачата да насрочим четири срещи със стартиращи компании от Силиконовата долина. Общо имах 40 съученици, бяхме разделени на осем групи. Само три групи изпълниха задачата напълно, останалите или се договориха само за 2-3 срещи, или изобщо не направиха никакви срещи. Както се оказа, на моите съученици беше много неудобно да се обаждат на непознати: какво ще си помислят за нас?

Комуникацията и PR са неразделни. Може би затова работата в мрежа е моята „професионална деформация“. Нямам страх или неудобство при среща. Когато видя човек, в главата ми веднага изникват въпроси, които могат да бъдат решени тук и сега или в бъдеще. Излизаш - има контакт. Изглежда лесно и просто. Но за да постигна тази лекота, срещнах стотици клиенти и посетих стотици събития. И сега съм сигурен: ефективната работа в мрежа е умение, което може да се научи.

1. Подгответе се предварително

Ако отивате на среща и знаете точно с кого ще се срещнете, съветвам ви да се подготвите. Facebook и LinkedIn за помощ. Прегледайте страниците с очи, хванете какво ще ви бъде полезно. Изведнъж имате общи интереси, тогава разговорът лесно ще започне. Просто не отваряйте веднага всички козове. Вземете на оръжие това, от което се нуждаете, ако диалогът стигне до задънена улица след няколко дежурни фрази.

2. Бъдете оригинални

Коко Шанел беше права: "Няма да получите втори шанс да направите първо впечатление." За да бъдете запомнени от човек, е важно да получите емоционален отговор. Подгответе кратка самопрезентация за 15-30 секунди, разкажете забавна история. Същото е и с визитката. Нека бъде необичайно. Например напишете на гърба 3-4 интересни факта за вас: „Аз съм майка на три деца и инвеститор в три бизнеса, чета повече от 100 книги годишно и отново започнах да се разделям на 39 години. " Ние не сме роботи, така че не се срамувайте от своите хобита и лични постижения.

3. Винаги се срещайте

Никога не знаеш какво ще донесе едно ново запознанство. В най-лошия – нищо, в най-добрия – дългосрочно приятелство. Именно приятелските отношения са солидна основа за дългосрочно сътрудничество. Някои хора намират за неетично да участват в комуникация с цел печалба. Но всички продажби са изградени върху това. Маркетингът, базиран на акаунти, е популярен сега. Същността му е, че сте насочени не към възможно най-широката аудитория, а към отделни компании или отделни клиенти, така че изграждате своята стратегия специално за тях. В този случай не можете без познанства.

4. Потърсете помощ

Изразът "получил работа от познанство" също има негативна конотация. Това обаче е широко разпространено явление. Връзките решават. Предпочитат да наемат познат специалист, отколкото експерт от улицата. Може да звучи несправедливо, но и на вас никой не ви пречи да си направите необходимите запознанства и да ги използвате. Теорията на шестте ръкостискания винаги ще ви помогне да намерите правилните контакти, за да попълните работа във вашия бизнес или да получите добра работа.

5. Филтрирайте контактите си

Хубаво е, когато кръгът ви от познати се докосва до различни области. В този случай е по-добре да вземете не количество, а качество. Освен това броят на социалните връзки не е безкраен. Английският психолог и антрополог Робин Дънбар установи Робин Дънбар: ние можем да имаме най-много 150 приятели… че средният брой хора, с които сме в състояние да поддържаме добри отношения, е 150 души. За да са достатъчни вашето време и внимание за тези хора, с които е важно да поддържате връзка, може би си струва да пожертвате приятел от социалната мрежа. Особено ако е от категорията на мълчаливите наблюдатели.

6. Вземете мерки

Целенасочеността ще ви помогне да намерите общ език с всеки. Да, за някой не е проблем да започне непринуден разговор, но за друг да говори с непознат е като смърт. Но ако имате цел, която е по-важна от комфорта, тогава ще бъде по-лесно да се запознаете. Ако срещнете проблем в бизнеса, идентифицирайте слабостите и болките на вашата компания и определете в коя област бихте се възползвали от съвет. Ако сте на професионална конференция, помислете кой присъства и как може да ви помогне? Какви препоръки бихте искали да получите?

7. Поддържайте връзка

Не забравяйте, че работата в мрежа не е еднократна комуникация. Това са дългосрочни партньорства, които изискват усилия да се поддържат. Ако това е бизнес познанство, направете „контролен кадър“: обадете се или изпратете имейл с предложение за следващата среща. За укрепване на бизнес връзките е подходяща съвместна закуска или обяд. Като малка беседа на такава среща е подходящо да говорите за делата на компанията, вашето хоби. И, разбира се, помислете как можете да помогнете на събеседника.

8. Отглеждайте дърво от връзки

В програмата MBA ни посъветваха да изградим дърво от връзки, за да разберем какво липсва за развитие. Например, искате да получите голяма компания като партньор. Правите схематично дърво, маркиращо фирмите и хората, с които трябва да се свържете, за да постигнете целта си. Определете кои клони липсват и започнете да ги изграждате, постепенно обраствайки с връзки. При правилна грижа такова дърво ще дава все повече плодове всеки път.