Как да преговаряте с всеки според вашите собствени условия

2024 Автор: Malcolm Clapton | [email protected]. Последно модифициран: 2023-12-17 03:47

Сигурен съм, че сте опитвали повече от веднъж да преговаряте с други хора. Понякога успява, понякога трябва да се съгласиш с нечии други условия. Най-често победата или поражението зависят от вас и от това как се държите. Ето няколко съвета, които да ви помогнат да печелите по-често при преговори по всякаква тема.

Като се замисля за тази тема, веднага се сещам за опитите си да преговарям с преподавателите в университета за оценяването. Това е като ходене през минно поле: една грешна фраза и вече нямаш нито един шанс. След малко размисъл и търсене на мнения на други хора в Интернет, изтъкнах няколко съвета, които са ми помогнали и ще ви помогнат успешно да преговаряте с други хора.

Предложете множество опции

Когато настоявате за своето, помислете за друг човек, който също като вас защитава своята гледна точка. Не се опитвайте да го победите, като му предложите само една опция. Предложете няколко вместо това. За какво? Като му дадете няколко възможности за избор (всяка от които е от полза за вас), ще създадете илюзията за избор и на събеседника ви ще бъде по-лесно да ви подкрепи.

В същото време не прекалявайте. Предлагайки 10 опции за избор, ще се съсипете. Харесваме простите неща и е много по-лесно човек да направи избор, ако има две или три възможности, а не дузина.

Ненужен блъф

Ще ви бъде по-лесно да убедите човека, че сте прави, ако наистина вярвате в това, което казвате. Това предполага следното: не трябва да блъфирате. Може да имате късмет и събеседникът да не забележи измамата, но ако всичко не върви по план и ви хванат, няма да има връщане назад.

Ако вярвате, че сте прави, ще бъде много по-лесно да убедите другите хора в това.

Не можете да спечелите сами

Резултатът от ситуацията трябва да бъде от полза и за двете страни. Представете си себе си на мястото на друг човек и си помислете, бихте ли се съгласили с това, което предлагате? Ако не, тогава вероятно не трябва да очаквате същото от него. Искате печеливша ситуация, която да удовлетворява и двете страни, а не само едната.

Друг съвет, който не мога да препоръчам, е да изглежда, че резултатът е от полза не само за вас. Ако е по-лесно - да измами човек. Готови ли сте да го направите? Тогава имате още един допълнителен коз в ръкава си.

Забравете за емоциите

Хората, които включват емоции в преговорите, са предварително обречени на провал. Въпреки че ситуацията може да се разглежда от няколко страни. Ако говорите за позицията си с възхищение и огън в очите, тогава може да работи.

Ако крещите на събеседника, смеете се на позицията му или се опитвате да го обидите, макар и завоалирано, вече сте загубили.

Поискайте малко повече, отколкото ви трябва

Това е доста прост трик и вероятно знаете за него. Ако искате да продадете артикул за $100, поискайте $110 за него. Когато купувачът иска да намали цената, той просто ще я доведе до необходимия брой.

Сигурен съм, че е имало ситуации в живота ви повече от веднъж, когато сте успели да преговаряте с друг човек при ваши собствени условия. Разкажете ни за вашите начини!