Защо изборът ви изглежда е най-добрият, дори и да не е

2024 Автор: Malcolm Clapton | [email protected]. Последно модифициран: 2023-12-17 03:47

Когнитивният дисонанс ви поставя розови очила.

Решихте да закупите нов смартфон, избрали сте два подходящи, но се съмнявате кой предпочитате. След като оцените всички плюсове и минуси, най-накрая избирате един и го купувате.

Сега го харесвате много повече от половин час преди, когато разглеждахте съмнително и двата варианта. И в бъдеще може да започнете да давате предпочитание на същата марка, дори ако другата предлага по-добър продукт за същите пари.

Това е виновно за изкривяването на направения избор – психологически ефект, който е открит преди повече от 60 години. И оттогава съществуването му е многократно потвърждавано.

Каква е същността на изкривяването

За първи път изкривяването на направения избор се наблюдава при експеримент с домакински уреди. Учениците бяха помолени да оценят различни модели и след това да изберат едно от устройствата за подарък. След 20 минути те отново бяха помолени да оценят цялата техника.

И този път устройствата, които избраха за подарък, получиха по-ласкави характеристики, отколкото в началото на теста.

Авторът на експеримента, професор Джак У. Брем, предполага, че това се дължи на когнитивен дисонанс. След избора на човек съмненията се преодоляват, защото избраното също има предимства, а отхвърленото има предимства. Изпитва психологически дискомфорт, страхува се, че е избрал грешния. За да се отървете от неприятните усещания, човек търси потвърждение, че е направил всичко правилно. И, разбира се, той го намира.

Освен това, колкото по-голямо е сходството между предложените опции, толкова по-силен е дисонансът и толкова повече човек харесва избора си.

Изкривяването на направения избор е наблюдавано при различни експерименти. Дори са правени експерименти с хора, страдащи от амнезия. Те не помнеха първата част от експеримента, но все пак оцениха елемента, който са избрали в миналото, по-добре от останалите. Изборът беше предложен на деца и дори на маймуни резус, като навсякъде се наблюдаваше едно и също нещо.

Участниците винаги са предпочитали това, което са избрали за първи път.

Той работи дори при липса на реална полза и променя начина, по който мозъкът реагира на избори и алтернативи.

Как изборът променя начина, по който реагира мозъкът

В едно проучване участниците бяха помолени да изберат къде искат да отидат на почивка и мозъчната активност беше наблюдавана по време на решението и след него с помощта на ЯМР. В същото време изборът беше чисто хипотетичен: участниците нямаше да дадат билет и знаеха за това.

Оказа се, че след избора реакцията на хората към местоположението се промени. Когато представиха ваканция на избрано място, активността на каудалното ядро се увеличи. Това е област от мозъка, която се активира, когато човек си представя нещо добро в бъдеще. Отхвърленото място не предизвика такъв отговор.

Защо това може да е проблем

Няма нищо лошо в това да харесате избора си. Това е дори добре: не се измъчвате от съмнения и съжаления.

Проблемът възниква, когато откажете да признаете, че изборът ви може да бъде по-лош.

Това е лоялност към марка, която е спряла да произвежда прилични продукти, заседнала в разрушителна връзка, работа в специалност, която първоначално е избрана неправилно.

Просто признайте факта, че отхвърленото нещо, специалност, връзка също има своите предимства, а избраните от вас имат недостатъци. Това ще ви помогне да изоставите вярата, че „вашето е априори по-добро от чуждото“и да не се придържате към нещо, което изисква промяна.