Как да разберем, че промоцията в магазин е наистина печеливша

2024 Автор: Malcolm Clapton | [email protected]. Последно модифициран: 2023-12-17 03:47

За да не попаднете на стръвта на маркетолозите, трябва да броите, четете и следите цените.

Проверете срока на годност на стоките

Понякога промоцията за магазин е начин за бърза продажба на застояли стоки. В това няма нищо лошо. Напротив, купувате все още използваем продукт на изгодна цена и супермаркетът избягва загуби.

Но има фактори, които могат да отричат спестяванията:

1. Опаковката е твърде голяма. Просто няма да имате време да ядете или да използвате всички стоки, докато не се развалят.
2. Остава твърде малко време преди датата на изтичане. Ако срокът му изтича утре, може да не успеете да използвате продукта навреме.
3. Неправилни условия за съхранение. Срокът на годност се определя въз основа на оптималната температура, влажност, осветление. Ако условията не са изпълнени, стоката може да се влоши преди изтичане на срока на годност.

Затова помислете дали ще имате време да изразходвате продукта и бъдете готови за неприятни изненади. Можете да върнете повреден продукт.

Като резултат: ако всичко е наред с продукта и успеете да го изядете или използвате преди изтичане на срока на годност, действието си заслужава.

Оценявайте собствените си силни страни

Магазините за дрехи и обувки отдавна използват промоции „три неща на цената на две“. Но с годините числата в рекламата се увеличават и вече можете да намерите оферти „шест неща на цената на три“.

На пръв поглед промоцията изглежда печеливша. И ще бъде така, ако сте доволни от асортимента на магазина и можете лесно да вземете шест идеални артикула на приблизително същата цена. В противен случай няма да можете да спестите.

Типична история: намирате страхотни панталони и тениска и вече не харесвате нищо друго. Но промоцията не ви позволява просто да напуснете магазина и да обикаляте около търговската зона в търсене на нещо друго, което да „довърши“броя на продуктите до отстъпката. В резултат купувате нещата, които харесвате на пълна цена, а като подарък за промоцията получавате нещо, на което не бихте обърнали внимание в друга ситуация.

Не похарчихте много, но напълнихте килера с безполезни неща – не се оказа толкова изгодно.

При хранителните стоки идеята за закупуване на „три на цената на две“е преди всичко за срока на годност. Имате време да ядете или изразходвате - страхотно. Ако не, тогава ползата е съмнителна. Например да купите две пресни кисели млека на цената на едно е добра идея. Но получаването на пет опаковки сода за хляб на цената на три, ако я използвате само за печене на палачинки за Масленица, вече е съмнително.

Като резултат: ако всяка една от покупките е необходима, важна и скъпа на сърцето, действието си заслужава. Освен това може да стане така, ако се обедините с някого и ударите шест (или колкото се изисква по условията на промоцията) неща в един чек за двама или трима души и разделите разходите.

Проверете цената на аналозите

Този метод не работи с дрехи или в случаите, когато имате нужда от конкретен продукт от определена фирма. Но е подходящ за ситуации, в които се интересувате само от характеристиките на продукта.

Например, на щанда има консерва на стойност 100 рубли с 10% отстъпка, а до нея - същото качество, но за 85 рубли. Ще бъде по-изгодно да закупите втория дори без никакви отстъпки. Колкото по-скъп е продуктът, толкова по-изгодно е да проверите аналозите.

Като резултат: ако няма по-евтини аналози, действието си заслужава.

Проверете цената преди отстъпката

Случва се магазините да създават илюзията за отстъпки, за да стимулират интереса на купувачите и в същото време да спечелят малко повече от тях. Днес стоките се продават с 50% отстъпка за 100 рубли, а вчера струваха 200. Има само един нюанс: завчера щеше да струва 70 рубли без никаква отстъпка.

В онлайн магазините промените в цените могат да бъдат проследени с помощта на специални разширения. По-трудно е да направите това в офлайн магазини: няма да ходите в един и същи магазин всеки ден, за да проследявате динамиката на цените.

Понякога не е нужно да ровите дълбоко - просто отдръпнете стикера с новата цена на етикета с нокътя си и вижте стария.

Ако говорим за повече или по-малко голям магазин за дрехи или обувки, същият Интернет ще дойде на помощ. Отидете на сайта и вижте цените. Намерете отзиви за конкретен продукт по статия в сайтове на трети страни - те често пишат какво са купили и за колко.

За електроника, козметика и други стоки използвайте ценови агрегатори като Yandex. Market, Sravni.com, Price.ru. С храната е още по-лесно: инсталирайте приложението Foodil. Ще ви каже дали предлаганата от вас цена е изгодна и в кои магазини стоките са още по-евтини.

Като резултат: ако по-рано цената беше по-висока, и то не само вчера, но като цяло, тогава запасът си заслужава.

Прочетете внимателно информацията на етикета с цената

Често се случва цената, посочена на етикета с цената с големи букви, да не е предназначена за всеки. За да направите това, трябва да спазвате допълнителни условия: да имате карта на магазина, да вземете свързани стоки. А цената за обикновения купувач е изписана с дребен шрифт в ъгъла на етикета с цената и може да бъде плашещо висока.

Например магазин за електроника примамва клиенти с ниска цена за нов смартфон. Но се оказва, че работи, ако си купите слушалки, които струват 90% от сумата на отстъпката. За тези, които се нуждаят от слушалки, промоцията е печеливша. Останалите ще трябва или да платят пълната цена, или да купят ненужни слушалки и накрая да спестят малка сума.

Като резултат: ако имате карта на магазина или се нуждаете от свързани продукти, промоцията си заслужава.

Изчислете цената на грам и килограм

По подразбиране изглежда, че колкото по-голям е пакетът, толкова по-изгодно е да закупите продукта. Но дори и без никакви акции, понякога се оказва, че това не е така.

Да приемем, че идвате в магазин за козметика, за да купите крем. Предлага се в бурканчета от 15, 30 и 50 мл. Кутия от 30 ml струва 1241 рубли, кутия от 50 ml струва 2100 рубли, а кутия от 15 ml има отстъпка и ще струва 600 рубли.

Нека преизчислим всичко в грамове:

• Цената на 1 g в буркан от 15 ml = 600 ÷ 15 = 40 рубли.
• Цената на 1 g в буркан от 30 ml = 1241 ÷ 30 = 41, 3 рубли.
• Цената на 1 g в буркан от 50 ml = 2100 ÷ 50 = 42 рубли.

Очевидно е, че от представеното е по-евтино. Освен това има и скрита нематериална полза: колкото по-малък е бурканът, толкова по-хигиеничен. По този начин продуктът се изчерпва по-бързо и бактериите имат по-малко време за размножаване.

Какъв е изводът: промоцията си струва, ако един грам или килограм от продукта е по-евтин, отколкото в други опаковки.