Как да създадем полезни контакти и бизнес познанства от първия разговор

2024 Автор: Malcolm Clapton | [email protected]. Последно модифициран: 2023-12-17 03:47

Няколко прости и работещи начина, които да ви помогнат да привлечете вниманието на хората, които искате, и да намерите добра работа.

Най-добре е да установите полезни професионални контакти на големи тематични събития - конференции, изложби, срещи на работодатели със студенти, професионални майсторски класове. Хубаво е, ако самият вие сте професионалист и имате какво да споделите.

Ако нямате трудов стаж, или сте решили да промените сферата на дейност, или не сте работили дълго време по различни причини, вероятно смятате, че нямате абсолютно нищо, което да заинтересува потенциален работодател. Чувствате се като измамник, който със сигурност ще бъде разкрит и учтиво отхвърлен.

Не се отчайвай. Има няколко прости и работещи начина да привлечете вниманието на хората, които искате, дори и да нямате с какво да се хвалите.

Сондирайте почвата

Връзките са двустранни. Много зависи не толкова от самопредставянето ви, колкото от желанието ви да опознаете събеседника възможно най-добре.

Запознаването с потенциален работодател е като първа среща, на която просто се гледате.

Ако се окаже, че изобщо не си отивате един на друг, добре, че бързо сте го разбрали. Веднага можете да започнете да търсите някой по-подходящ.

Задавайте въпроси, вместо да преразказвате собствената си автобиография. Помислете предварително кое е важно за вас и кое е неприемливо в бъдещата ви работа. Интересувайте се от подробности за проекта и фирмени политики. В началото ще се почувства неловко, но бързо ще премине.

Покажете истински интерес

Не задавайте въпроси, на които може да се отговори с да, не или съм с тази компания от три години. Нямате нужда от данни. Имате нужда от разговор, който да запомните.

Не забравяйте, че всеки човек, дори и от най-висок ранг, иска да бъде чут и разбран. Проблемът е, че в повечето случаи слушаме събеседника, за да отговорим и кажем какво мислим. Потиснете това желание в себе си и просто слушайте.

Докато отговаряте, повторете чутото с други думи и задайте нов въпрос.

От момента, в който се приближите до събеседника, той очаква да започнете да се представяте. Когато види, че го слушате, без да се опитва да привлече вниманието към собствената му личност, той с благодарност ще ви каже каквото искате.

Помислете какво можете да предложите на събеседника

Дори и никога да не сте работили, все още имате какво да предложите. Основното нещо, което бъдещият ви мениджър иска да знае за вас, е как можете да бъдете полезни. Затова не започвайте да общувате с потенциален работодател, като питате за заплати и условия на труд.

Ако той ви вижда като достоен кандидат и иска да ви вкара в екипа си, вероятно можете да договорите приемливи условия. Но първо помислете какво можете да дадете на работодателя си.

Не бързайте и не се налагайте

Ако сте успели да завържете разговор с човека, който ви интересува, не започвайте да планирате бъдещите си отношения и не предлагайте да се срещнете утре сутрин, за да продължите разговора. Всичко, което се изисква от вас, е да бъдете харесвани тук и сега. В бъдеще това ще играе във вашите ръце.

Не показвайте веднага своите силни и слаби страни

В опит да угодите, не е нужно да демонстрирате всичките си добродетели наведнъж. Вашият събеседник мислено ще се сравни с вас и няма да му е много приятно да загуби в това сравнение.

Да се хвърлиш в другата крайност и да проявяваш неувереност също не си струва. Просто не крийте факта, че бихте искали да подобрите квалификацията си и да научите нещо ново.

Признавайки своите слабости, вие давате на опонента си право на собствените му несъвършенства. И двамата ще се отпуснете и разговорът ви ще стане по-непринуден.

Дори и да нямате най-впечатляващата автобиография, не се отчайвайте. Желанието ви да работите и да се развивате е много по-важно.