Бизнес аналогии. Примери за Ford Motor Company и Apple

2024 Автор: Malcolm Clapton | [email protected]. Последно модифициран: 2023-12-17 03:47

Всяка иновация в бизнеса - както в производствения процес, така и в дистрибуцията на готовия продукт - се нуждае от аналогии. Именно чрез аналогии компании като Ford Motor Company и Apple достигнаха безпрецедентни висоти. Прочетете как да забележите и приложите аналогии в тази статия.

Аналогиите изпълват живота ни, но сме толкова свикнали с тях, че не го забелязваме. Някога изразът „десктоп“означаваше само истинска маса, на която човек работи, но сега веднага се свързва с компютър. Аналогиите ви помагат да погледнете на нещата по различен начин и да намерите решение, където никой не би го търсил. Ето две истории на световноизвестни компании Ford и Apple, които дължат растежа си на аналогии.

Според Джон Полак, автор на речите и пряк път на Бил Клинтън, е глупаво да не използваме толкова мощна аналогия. Полак вярва, че "инстинктът за аналогия" - способността да се види, че някои неща са подобни на други - е в основата на иновациите и продажбите.

Аналогиите са живата плът на всеки бизнес.

От Ford Model T до Macintosh, тези иновации дължат съществуването си на аналогии. Но преди да разкажем историите на известни компании, нека разберем за какво служат аналогии.

Превръщане на чуждото и странното в познатото

Ето едно хубаво определение от Pollack:

Аналогиите са сравнения на обекти, което предполага наличието на всякакви прилики между тях, скрити или очевидни.

Аналозите могат да приемат много форми. Аналогът може да бъде една дума или може би цяла история, особено ако съдържа морал, който вдъхновява публиката с някакъв абстрактен принцип.

Използваме аналогии, за да използваме информация от външния свят, за да вземем решение. Получаваме нови данни, сравняваме ги с това, което вече знаем, търсим опростения и се опитваме да правим заключения въз основа на нашия опит.

Джон Полак

С други думи, ние използваме аналогии, за да опростим чужди и непознати обекти, да намерим сходни черти в тях с познати обекти и да ги използваме по предназначение.

Така че всички ние до известна степен мислим по аналогии. Но някои бизнес гении са достигнали невиждани висоти именно благодарение на силния импулс на аналогии.

За Форд и месото

През 1913 г. Ford Motor Company е амбициозна компания с десетгодишен опит, но по това време тя има малко или никакво влияние върху американския живот.

Компанията имаше отлична цел да произвежда двеста двигателя на ден, но самият производствен процес не позволяваше това. По това време работници взимаха части от двигатели от различни помещения и ги търкаляха на колички.

И тогава един ден Бил Клан, служител на Ford и бивш служител на трамвайната компания, ковачницата, машинния цех и корабостроенето, отиде на опознавателна обиколка в кланицата в Чикаго.

Там той видя как производителността може да се увеличи чрез автоматизация: животинските трупове се движеха по конвейерна лента в окачени колички, а касапите изпълняваха определени задачи, когато труповете пристигат.

Докато Клан гледаше тази кървава симфония на движение, той оприличаваше рязането на трупа със сглобяването на двигатели. Клан осъзна, че преместването на поточната линия в завода на Ford може да ускори производството и да намали цената на продукта.

След завръщането си Клан предлага тази идея на шефа си: „Ако могат да убиват прасета по този начин, ние можем да сглобяваме и коли“.

Първоначално шефът му не се съгласи. Какво може да бъде по-отдалечено един от друг от плътта и машината? Но Клан настоя, че са едно и също нещо.

В резултат на това идеята на Klann беше осъществена, допълвайки работилниците с движещи се поточни линии. В резултат на това производителността се увеличи значително и по-достъпният Model T влезе на пазара. Цената падна от $575 на $280, а Ford удвои пазарния си дял за няколко години.

Клан видя аналогията чрез повърхностните разлики между двете индустрии – клане и сглобяване на машини. В основата и на двата процеса е очакването на материала преди използването му.

Джон Полак

Не отне много време след успеха на Ford, преди други компании да започнат да въвеждат конвейери и да печелят високи приходи в почти всяка област.

Стив Джобс е майстор на аналогиите

Аналогиите работят, защото правят непознатото към познатото, помагат на ума да се ориентира в непозната област, правейки я да изглежда като областта, която вече познаваме.

В това отношение манията на Стив Джобс за приятелски интерфейс беше продиктувана именно от аналогии. Apple успя да спечели общественото признание, като направи виртуалния свят непознат за потребителите, подобно на физическия свят, в който всички са добре ориентирани.

Една от основните аналогии на Apple – работният плот на компютъра – е толкова разпространена, че сме забравили, че е аналогия. Трябваше да се обучат хората да използват графичния интерфейс на Macintosh толкова лесно, колкото да използват нещо реално и познато – физическото си бюро.

Можете да напишете нещо на хартия, да го запазите и да го прочетете отново по-късно и можете да направите същото в електронен документ. В действителност можете да съхранявате документи и снимки в папка и можете да направите същото в папки на работния плот.

Можете да пренареждате папки на бюрото си - можете да ги организирате и на компютъра си. Това, което виждате на екрана на компютъра, отговаря на това, което знаете в действителност.

Сега тези аналогии станаха толкова очевидни и познати за нас, че подобен анализ може да предизвика усмивка. Но през 1984 г. това изобщо не беше така. А инстинктът на Стив Джобс за аналогии беше основната причина за успеха на Apple.

Как да получите повече от аналогии

Ако нямате инстинкт за аналогии, е напълно възможно да го развиете сами. Аналогиите могат да се намерят навсякъде и можете да практикувате, например, докато четете статии.

Наистина е важно да обърнем внимание на езика, който използваме. Способността да се приближи познато и познато понятие е важна част от изкуството да се правят аналогии.

Джон Полак

Друг начин да се усъвършенствате в аналогиите е да тренирате да забелязвате съответствията на нещата и за това трябва постоянно да обогатявате опита си. Най-вероятно Клан е видял съответствието между производството на месо и двигатели, защото преди това е работил в различни области на индустрията и не е виждал голяма разлика между много производствени процеси.

Изследвайте, четете повече, пътувайте – увеличавайки собствения си опит, както и прилагайки опита на хората, с които работите, можете да станете майстор на аналогиите.

Най-нестандартните и креативни решения се раждат от смесването на различни източници на информация. Колкото повече парчета Лего имате, толкова повече възможности имате да създадете нещо ново и невероятно.