ПРЕГЛЕД: „Цялата (истина) е за неистина. Защо и как изневеряваме", Дан Ариели

2024 Автор: Malcolm Clapton | [email protected]. Последно модифициран: 2023-12-17 03:47

Всички лъжат

(в) д-р Хаус

Живеем в свят на лъжи. Лъжат ни политици, колеги, дори роднини и приятели. Измамваме държавата, шефовете, съпрузите и дори себе си.

Единствената разлика е в мащаба. Лъжите на любим човек наричаме предателство, лъжите на непознати - измама.

Всички лъжат. Всеки знае, че всеки лъже. И всички послушно приемат правилата на тази „игра“.

Но никой не мисли за социално-психологическите причини за измамата. Книгата „Цялата (истина) за лъжата“цели да разбере защо и как изневеряваме.

Негов автор е доктор по когнитивна психология и предприемачество, професор по психология и поведенческа икономика в университета Дюк, основател на Центъра за ретроспективни изследвания – Дан Ариели.

Дан е само на 45, но е автор на много научни трудове, изследващи ирационалната страна на човешката природа. По-специално изпод перото му излязоха няколко монографии: „Поведенческа икономика. Защо хората се държат ирационално и как да печелят пари от това”,„ Положителна ирационалност “.

„Всичко (истината) за неистината“е третата книга на Дан Ариели. Анотацията към него гласи: „… ще промени нашето възприятие за себе си, нашите действия и действията на другите хора“. Дали възприятието ми се е променило, ще отговоря малко по-късно, но засега общи впечатления от прочетеното.

Прост модел на рационално престъпление (SMORC)

SMORC е прост рационален модел на престъпност. Авторът на тази теория е Гари Бекер, който получи Нобелова награда през 1992 г. „за разширяване на полето на микроикономическия анализ до широк спектър от аспекти на човешкото поведение и взаимодействие, включително непазарно поведение“.

Докато работи в Чикагския университет през 60-те години на миналия век, д-р Бекер разработва така наречения прост модел на рационалната престъпност. Според неговата концепция, човек решава да лъже или да не лъже (да открадне или да не краде), като анализира три аспекта:

1. Какви ползи ще получи?

2. Каква е вероятността измамата да бъде разкрита?

3. И какво наказание ще последва, ако това се случи?

Тоест всички възможни рискове се преценяват и ако ползите, които се задават на хоризонта, ги надхвърлят, се извършва престъпление.

С други думи, ако знаете със сигурност, че „леко“украсените надбавки за пътуване няма да доведат до уволнение, със сигурност ще надцените сумата в отчета. И обратното: дори няма да вземете кламер от работното място, знаейки, че в офиса има камера за наблюдение.

Прекалено директен и извън досег с реалността? Прав си. А Дан Ариели доказва на 250 страници, че причините и механизмът на измамата са много по-ирационални, отколкото в модела на Бекер.

Предимства на книгата

По-специално, чрез своите експерименти той показа, че склонността към измама не зависи нито от размера на джакпота, нито от страха да бъде хванат, нито от възможността за прикриване на следите. Много по-важно е човек да остане честен в собствените си очи. В крайна сметка никой от нас не се е родил с глуха и нема съвест.

Описанието на експериментите и техните резултати е основното съдържание на книгата. В същото време някои от тях изглеждат безспорни, а други предизвикват възмущение. Например връзката между носенето на фалшиви предмети и последващата измама не е толкова очевидна за мен, колкото за автора. В противен случай Виетнам ще бъде наречен нация на лъжците.

Не може да не се отбележи обаче начина, по който са представени същността и ходът на изследването. Дан задава на читателите си много въпроси, кара ги да разсъждават, да правят предположения за резултата от експеримент. Това създава усещане за ангажираност. Читателят не е външен наблюдател, той е участник, член на изследователска група.

Освен това Дан Ариели има много лека и иронична сричка. Повярвайте ми, ще се усмихнете повече от веднъж, докато четете тази книга. Включително и когато се разпознаете в дадена ситуация.

Какво липсваше

Да, сега знам, че лъжата често е ирационална. Зависи от конфликта на интереси, вътрешното морално ядро, социалната група, към която принадлежа, и много други фактори. Но какво да правя с всичко това?

Четейки "Цялата (истина) за неистината", очаквах, че на следващата страница ще ми дадат добър съвет как да се справя с лъжците наоколо и най-важното - как да преодолея лъжеца в себе си.

И въпреки че сянката на „авторските препоръки“понякога проблясваше (в частност теорията за самоконтрола като мускул, също изложена в книгата на Кели Макгонигал „Сила на волята“), чудото не се случи.

Освен това книгата не засяга (или по-скоро засяга, но мимоходом) много важен момент. Така наречената спасителна лъжа. Признайте, че сте изневерили или лъжете, но запазите семейството? Трябва ли на неизлечимо болен пациент да му се каже диагнозата или да бъде оставен в спокойно невежество? Трудни въпроси. И може би заслужават отделна книга.

И отговаряйки на въпроса, поставен в началото: промени ли се възприятието ми? - Ще отговоря "Не".

Резюме

Всички лъжат. И Дан Ариели, въпреки че прави този процес по-ясен, не дава отговор как да се справим с него. Мисля обаче, че той не е преследвал такава цел.

Въпреки това, след като прочетете книгата, няма тежка утайка по душата. Няма чувство на отчаяние или отвращение. Живеем в свят на лъжи. И, уви, ние приемаме правилата на „играта“.

Книгата на Дан Ариели „Цялата (истината) за лъжите“няма да направи вас и хората около вас честни за една нощ, но ще ви помогне да разберете произхода на ирационалността на измамата и светът ще стане малко по-ясен.