Уроци от Джон Рокфелер: Как да станеш милиардер от нулата

2024 Автор: Malcolm Clapton | [email protected]. Последно модифициран: 2023-12-17 03:47

Колко важно е да се вземат предвид финансите, да се привличат професионалисти и да се изпълняват задълженията. А също и за това защо не трябва да сте алчни и да се страхувате от заеми.

Джон Рокфелер е първият долар милиардер в света. Рокфелер внесе 2000 долара в началния капитал на първия си бизнес. От тях взех 1200 долара назаем от баща ми. И през 1937 г., когато Рокфелер умира, капиталът му се оценява на 1,4 милиарда долара. По днешни цени това са 318 милиарда. За сравнение, богатството на най-богатия човек в света - основателя на Amazon Джеф Безос - се оценява на 149,8 милиарда долара.

Пътят в петролния бизнес, в който Рокфелер прави основен капитал, той започва с малка фирма, която продава керосин на едро. И когато Рокфелер се пенсионира на 55, неговата Standard Oil Company контролира до 95% от петролната индустрия в САЩ, 70% от доказаните петролни находища в света и цялата производствена верига - от производството на петрол до доставката на керосин до клиентите на дребно - почти навсякъде свят.

Нека разберем какво помогна на Рокфелер да направи милиарди.

Урок 1. Следете движението на парите

На седемгодишна възраст Рокфелер печели първите си пари във ферма от съсед, на когото помага да бере картофи и да отглежда зайци. След това, по съвет на майка си, той направи първия запис в книгата, където отразява до последния цент колко и за какво е получил и какво е похарчил. Тези аналози на съвременния отчет за паричните потоци (DDS), един от инструментите, които се използват за отчитане на финансите на един бизнес, той води до смъртта си и е живял 97 години.

Биографите на Рокфелер обичат да споменават, че той е израснал в бедно семейство. Не беше възможно да се намери информация колко печели баща му. Със сигурност се знае: бащата на бъдещия милиардер беше пътуващ продавач, пътуваше много из страната. И докато главата на семейството отсъстваше, майката на Рокфелер трябваше да спасява. Оттук и навикът да брои всеки цент, който тя внуши на децата.

Още от детството си Джон вижда как отчитането на парите помага да се умножат. Родителите му искаха той да отиде в университет, но Рокфелер предпочиташе търговски колеж и курсове по счетоводство. И когато след обучението си намерил работа като помощник-счетоводител, любовта му към числата бързо била забелязана и оценена от началниците му. Никой от колегите на Рокфелер не обичаше да се занимава с завършени периоди и проекти. И очите му горяха от такива задачи.

Началната заплата на Рокфелер е 17 долара на месец. От втория месец - вече 25 долара. Година по-късно той беше мениджър със заплата от 800 долара годишно.

Наследниците на Рокфелер пазят традицията от ранно детство да се съобразяват с всеки цент и до днес. Рокфелер учи това на собствените си деца, тези на своите и т.н.

Имам и домашна версия на DDS, но под формата на електронен знак. Той започна да води на 40-годишна възраст, в детството нямаше на кого да каже. Но по-добре късно, отколкото никога. Това е рутина, но наистина ви помага да управлявате разумно парите си.

Урок 2. Не се страхувайте да вземете назаем

Предприемачите се отнасят към парите назаем като към зло, от което е най-добре да стои далеч. Примерът на Рокфелер показва - напразно.

Ако Рокфелер не беше взел сумата пари, която липсваше от баща му, за да влезе в бизнеса, най-вероятно той щеше да работи целия си живот под наем.

Заемните средства бяха постоянен спътник на бизнеса на Рокфелер. Той предпочиташе да продаде акции на следващия инвеститор, дори когато собствените му средства бяха достатъчни. Вложих и парите си, но ги държах и като резерв. И ако инвеститорите не бяха там, той пое финансирането на следващия проект изцяло върху себе си.

Първият бизнес на Рокфелер е малка логистична компания. Рокфелер получи поръчки за 0,5 милиона долара през първата година. Парите за осигуряването им скоро станаха недостатъчни. След като вече дължеше много пари на баща си, който даваше не просто заем, а при 10% годишно, Рокфелер заема липсващата сума, където може. Не беше лесно, но той го направи.

Смята се, че само финансово неграмотните хора не се страхуват от заеми. И след това - до първото обаждане от колекционерите. Разликата между тях и Рокфелер е, че той вземаше заеми разумно.

Урок 3. Поемане на ангажименти

Рокфелер винаги е бил внимателен при изпълнението на задълженията, включително и финансовите. Колкото и да беше трудно и в първите години на правене на бизнес тези трудности бяха постоянни, винаги намирах точната сума до точната дата.

В мемоарите си Как направих 500 000 000 долара Рокфелер си спомня как баща му дойде в офиса му за поредното плащане на заема в най-неподходящия момент и настоя, че парите са необходими точно сега. Самият Рокфелер е трудно да каже дали това се е случило случайно или баща му е направил специално предположение по образователни причини. Във всеки случай всеки кредитор, включително и собственият му баща, е получавал от него дължимото и когато е било дължимо.

С течение на времето, с една дума на Рокфелер, банкерите безстрашно изровиха цялото съдържание на сейфовете за него. Финансовата му репутация беше най-добрата гаранция.

Урок 4. Знайте цената на всяко управленско решение

Рокфелер можеше безстрашно да взема назаем и редовно да изпълнява задълженията си, защото не действаше на случаен принцип. Всяко решение беше внимателно изчислено предварително. Ако е заел пари, като се има предвид кога и колко ще трябва да даде, поради какво ще може да ги върне и колко ще спечели от заети средства. Ако вложи собствени пари, той пресмята кога и с колко ще ги увеличи.

Рокфелер е инвестирал милиони долари в своите начинания. Ако инвестицията показа увеличение на производството и/или намаляване на разходите, което се превърна в увеличение на печалбите, Рокфелер не беше скъперник.

Първият в Съединените щати, Рокфелер спря да транспортира петрол в дървени бъчви на кон и започна да го транспортира в цистерни по железопътен транспорт, карайки цели влакове из цялата страна. Той беше първият, който спря да пести за безопасността на рафинериите, когато оцени щетите, причинени от постоянните пожари. А първите американски петролни рафинерии бяха буквално хамбари. Нефтените работници вярваха: петролът е печеливш бизнес, но скоро ще бъде изпомпван всички. И така те не виждаха причина да инвестират в инфраструктура.

Когато Рокфелер започна да изпраща петрол за износ, бяха необходими устройства за бързото му прехвърляне от резервоари към танкери. Рокфелер за своя сметка оборудва с тях необходимите жп гари. На пръв поглед го даде на железничарите. Но това, в допълнение към обема на трафика, се превърна в аргумент за намаляване на тарифата и позволи на Рокфелер да транспортира петрол по релси три пъти по-евтино от конкурентите.

Рокфелер притежаваше и няколко железни мини. Когато осъзнава, че е по-изгодно да транспортира руда до доменни пещи и пристанища с кораби, отколкото с влакове, той построява собствен флот от нулата.

Партньорите на Рокфелер смятаха следващите му иновации за твърде рисковани и не искаха да инвестират в тях. В такива случаи той казваше: „Добре! Ще инвестирам парите сам, но всички печалби ще бъдат мои. След това партньорите веднага се съобразяват. Всички знаеха - тъй като Рокфелер е готов да инвестира сам, печалба определено ще има.

Урок 5. Ангажирайте професионалисти

В живота и бизнеса помогна на Рокфелер, че той обичаше да бърника с числа. Но не можете да обичате - това е добре. Достатъчно е да привлечете човек, който обича в екипа или да аутсорсвате.

Британският милионер Ричард Брансън обичаше това, което днес се нарича хайп, но мразеше числата. Но в младостта си той имаше бизнес партньор, който обичаше да бърника с числа. Докато бизнесът на Брансън се разрасна достатъчно, собственикът, осъзнавайки важността на управленското счетоводство, си спомня за бившия си партньор и му инструктира да поеме числата.

Основателят на империята на Макдоналдс Рей Крок цял живот се занимаваше с продажби и знаеше само за тях. Това му позволи да види обещаващ франчайз продукт в малка крайпътна закусвалня и да го превърне в символ на Америка. Но човек от екипа му, който се ровеше във финансите, видя и му предложи друга обещаваща посока: да не продава гол франчайз, а първо да наеме и впоследствие да изкупи парцели със помещения за ресторант и да ги отдаде под наем на франчайзополучатели. Това решение едновременно увеличи приходите, печалбата и капитализацията на Макдоналдс няколко пъти. През 1974 г. самият Крок на среща със студенти каза: „Моят бизнес не са хамбургери. Моят бизнес е недвижими имоти."

Самият Рокфелер предпочиташе да не се задълбочава в това, което не разбира, а да слуша професионалисти. Понякога този подход се проваля. Такъв беше случаят с акциите на железните мини, които той купи в началото на 1890-те: специалистите обещаха бонанс, а мините се оказаха нерентабилни и бяха на ръба на фалита.

За да разбере какво се случва, Рокфелер намери финансов експерт. Казваше се Фредерик Гетс. Гетс предостави репортажи, които помогнаха на Рокфелер да разбере какво се случва и как да спаси положението. Той инструктира Гетс да възстанови реда в мините и скоро те започнаха да печелят. По-късно Гетс става дясната ръка на Рокфелер.

Когато Рокфелер решава да изгради свой собствен флот, той се обръща за помощ към собственика на корабната компания. Той сам е транспортирал рудата и не се интересувал да помага на състезател. Речта на Рокфелер звучеше така: „Разбирам те. Но ще нося руда само на собствените си кораби. Все пак ще ги построя, ти няма да спечелиш нищо от транспортирането на моята руда. Но ви предлагам да спечелите комисионна за изграждане на кораби за мен под ваш контрол. Обърнах се към вас, защото сте професионалист и честен човек. И няма да спестя от комисионни. Собственикът на кораба напусна къщата на Рокфелер с договор за 3 милиона долара.

Урок 6. Не се страхувайте от негативността в докладите

Когато Рокфелер все още работеше като счетоводител, той някак си влезе в офиса на бизнес партньора на шефа си. И току-що получи огромна сметка от доставчик с много артикули. Партньорът на шефа погледна с копнеж колоните с числа и обречено хвърли хартията на счетоводителя: „Плати“.

„И аз бих казал на счетоводителя: „Проверете и ми кажете дали всичко е правилно и едва тогава платете“, „- реши Рокфелер.

В мемоарите си Рокфелер е изненадан, че американските бизнесмени, интелигентни и здравомислещи хора, се страхуват да погледнат отново сметките. Предприемачите изпитваха особен панически страх от нея, когато бизнесът имаше проблеми. Рокфелер вярваше: когато нещо не е наред в бизнеса, отчитането трябва да се проучи още по-внимателно.

Урок 7. Не бъдете алчни

Рокфелер не жалеше пари, не само за инвестиции. Компанията му Standard Oil изплащаше дивиденти четири пъти годишно. Общата им сума беше 40 милиона долара - точно 40% от уставния капитал на компанията. Рокфелер получи 3 милиона от тези пари.

Рокфелер предложи на собствениците на закупените от него петролни компании да платят частично или изцяло акции. Със съгласието на работниците той им даде заплати в акции. Акциите на компанията бяха получени от всички инвеститори. Беше гарантиран стабилен и висок доход за акционерите му.

Това е наборът от правила, които Рокфелер следва, за да успее. Както лесно можете да видите, в тях няма нищо свръхестествено.