Как да разпознаем лошо бизнес партньорство още от самото начало

2024 Автор: Malcolm Clapton | [email protected]. Последно модифициран: 2023-12-17 03:47

За да избегнете провал, анализирайте поведението на потенциалния спътник и не пренебрегвайте интуицията си.

Потенциалният партньор крие информация от вас

Да приемем, че сте решили да се присъедините към проект, иницииран от вашия вероятен партньор. Това е известен риск за вас. Ако не се получи, може да загубите време, пари и бизнес репутация. Ето защо е изключително важно, дори на етапа на преговорите, да разберете с какво ще работите.

Ако събеседникът кисело отговаря на въпроси или ги избягва, не е готов да предостави финансова или друга важна информация, това определено е червен флаг. Може би той се опитва да представи проекта в най-добрата възможна светлина или планира да ви измами. И двата варианта не са подходящи за вас, тъй като без изчерпателни данни това не е сделка за възрастни, а покупката на прасе в лапа.

Ако партньор мълчи за някаква бизнес информация за себе си, това също е причина да бъдете предпазливи. Може би подобна секретност няма да засегне пряко бизнеса, но ще подкопае доверието. Ще се съмнявате, ще отделяте време и усилия, за да проверите отново данните, да контролирате какво се случва в зоната на отговорност на партньора. Всичко това е загуба на ресурси.

Ключът към успеха е честността и откровеността от самото начало.

Партньорът носи проблеми, но не и решения

Целта на партньорството е да консолидира опита, знанията, ресурсите на неговите участници и да постигне по-впечатляващ резултат, отколкото ако действаха сами. Тоест присъствието на второ лице трябва да опростява процесите, а не да ги усложнява. Но има хора, които виждат проблеми във всичко и щедро ги закачат на другите.

Само по себе си намирането на слаби места, където можете да разпръснете сламките преди време, е добра стратегия, която избягва много проблеми. Но само ако партньорът предлага решения едновременно. Иначе ситуацията малко прилича на партньорство, а по-скоро на странна игра, в която единият действа като одитор, а другият харчи ресурсите си за удовлетворяване на исканията му.

Освен това умерено оптимистичното отношение помага в работата, когато не си затварят очите за проблемите, а вярват в най-доброто. Ако някой постоянно го сърби в ухото, колко лошо е всичко, мотивацията и представянето ще страдат. А в бизнеса не можете да си позволите този лукс.

Приносът на партньора към общата кауза е несравним с вашия

Не е нужно да можете да правите същото. Много е добре знанията и уменията ви с партньора ви да не се припокриват, а да се допълват. Например, да приемем, че работите върху стартиране. Един от вас е страхотен техник, който създава невероятни гарнитури. А вторият – очарователен и креативен – опакова и представя продукта. Важно е всички да са заети и да се стараят за общото благо. Ако някой се опитва да се измъкне от работа, не можете да го наречете партньорство – по-скоро паразитизъм.

Оказва се, че единият работи, но и двамата печелят. Просто не ви е изгодно.

Разбира се, ако правите съвсем различни неща, оценката на справедливостта на приноса не е лесна. Но има маяци, които лесно се забелязват. Например, когато единият седи в офиса, а другият е на плажа в Гоа, определено има причина за съмнение.

Не сте на една и съща дължина на вълната

Не е нужно да мислите еднакво, но поне основните ценности, перспективи и финансови аспекти на бизнеса се разглеждат най-добре по същия начин. В противен случай ще се сблъскате с неизбежни разногласия, кавги и – в най-лошия случай – разделяне на компанията.

Партньорът отказва да документира връзката

Изглежда, че сте договорили всички аспекти на развитието на бизнеса, не сте запазили нищо един от друг и сте готови да постигнете споразумение. Но когато става дума за формализиране на всички условия на хартия, потенциалният партньор има много извинения – дори и баналното: „Не ми ли вярваш?“

Тук положението е приблизително същото като при предбрачния договор. Отначало хората не искат да цапат любовта с мисли за раздяла, а след това съдят за собственост. Само че в бизнеса първоначално не става въпрос за любов. И е по-добре не само да се уговорят всички точки, но и да се фиксират на хартия. Включително да определите как ще разделите бизнеса. Ако партньорът умишлено откаже да направи това, има причини да не се включва в подобно сътрудничество.

Партньорът няма въпроси

Когато човекът, с когото смятате да се обедините, ви изсипе милион въпроси и съмнения, това е добре. Той се опитва да види дали има заплахи и скрити проблеми, които да доведат до краха на проекта, след като инвестира ресурсите си в него. Вероятно се държите по същия начин.

Ако потенциалният партньор има малък интерес към проекта - той не иска да види бизнес плана и финансовите документи, да знае историята на развитието, да проучи рисковете и да се задълбочи в целевите показатели, това е подозрително. Може би е намислил нещо, а може би не е много добър бизнесмен. И двата варианта няма да ви подхождат.

Усещате ли уловката

Случва се от рационална гледна точка всичко да върви както трябва и по план. Но нещо вътре в теб крещи, че не е нужно да се съгласяваш на сътрудничество. Може би си струва да слушате. Интуицията няма нищо общо с предвидливостта и каквото и да е гадаене.

Възможно е подсъзнателно да сте забелязали тревожни подробности, но да не сте ги отразили. И съмнението се успокои.

Ако сте много заинтересовани от партньорство, не бива да прекратявате връзката само поради предчувствие. Но това е причина да се замислите, да претеглите плюсовете и минусите и да преминете отново през списъка по-горе.