15 книги за тези, които искат да изградят екип мечта и да успеят в бизнеса

2024 Автор: Malcolm Clapton | [email protected]. Последно модифициран: 2023-12-17 03:47

Привличайте силни специалисти във фирмата, изграждайте доверие и решавайте бизнес проблеми творчески.

Lifehacker и Bombora избраха най-добрите книги за това как да започнете собствен бизнес и да успеете в него. Потърсете ги онлайн и в книжарниците със стикер Lifehacker's Choice. Те съдържат само работни съвети и реални истории на предприемачи.

1. „Хранители на време. Как да спасите себе си и служителите си от ненужна работа", Александър Фридман

Тази книга се нарича "Библията на мениджъра". Авторът, бизнес треньор и редовен експерт по управление, настоява, че за да ръководите ефективно екип, първо трябва да се научите как да управлявате себе си. И за да повишите резултатите, не е нужно да сте „героичен мениджър“и да принуждавате себе си и служителите си да работят все по-усилено.

Много по-ефективно е да оцените трезво ресурсите, да анализирате собствения си стил на управление и да разберете силните и слабите си страни. И да идентифицирате хронофагите – организационни грешки, които карат вас и вашия екип да губите време и да вършите ненужна работа. Книгата ще бъде полезна за мениджъри от всички нива.

2. „Най-силният. Бизнес от правилата на Netflix, Пати МакКорд

Netflix е стрийминг гигант с над 150 милиона абонати по целия свят. Бившият HR директор Пати МакКорд обяснява как е изградила силен екип, базиран на принципа на пълната честност. Показвайки реални случаи, тя учи как да търсим талантливи служители и да ги задържим не само с висока заплата, но и с интересна работа.

Маккорд казва, че моделите на управление, които са били ефективни през 20-ти век, вече не работят в 21-ви. Тя вярва, че служителите трябва открито да изразяват мнението си по всеки въпрос, да изразяват несъгласие, да споделят всякакви идеи. А лидерите от своя страна трябва да „отворят достъп до себе си“, да насърчават въпроси, дискусии и дебати. Именно този вид корпоративна култура, според автора на книгата, води до висока производителност и печалби.

3. „Алибаба. Историята на световното изкачване", Дънкан Кларк

Alibaba е глобален пазар, където над 600 милиона души пазаруват всяка година. Джак Ма, основател на Alibaba Group, която обединява AliExpress.com, Taobao.com, Alipay и други платформи, се смята за един от най-мистериозните предприемачи в света.

Авторът на книгата е негов близък приятел. Той написа вътрешна история за това как е създадена компанията и как се е превърнала в лидер в онлайн търговията на дребно. И в тази история той не само излага фактите, но и зарежда читателите, споделя с тях принципите на Джак Ма. Историите за успех могат да бъдат скептични, но тези в бизнеса с интернет търговия ще намерят интересни идеи и много вдъхновение в тази книга.

4. „Продажбен отдел за улавяне на пазара“, Михаил Гребенюк

На първо място, книгата е полезна за мениджъри, които искат да създадат търговски отдел и да го управляват ефективно. Но може да бъде полезно и за линейни служители, търговци, които искат да подобрят работата си. Авторът се занимава със създаването на системи за продажби до ключ и в своите препоръки разчита само на реалния руски опит.

Той обяснява как да изберете модел за търговия, да изградите доверие с клиентите и да разработите индивидуален подход. Той също така споделя идеи за увеличаване на конверсията и готови скриптове за студени и топли разговори. Освен това книгата съдържа и практически упражнения, които може да изнервят читателя, но определено ще подобрят уменията му за продажба.

5. „Платете първо на себе си. Превърнете бизнеса си в машина за правене на пари”, Майк Микаловиц

Веднъж авторът на книгата почти фалира и това го принуди да преразгледа възгледите си за управлението на бизнеса. Той осъзна, че една успешна компания не просто прави пари - тя трябва да бъде предвидимо печеливша. Затова Майк Микаловиц създаде система, която ще помогне на собствениците на малък бизнес да изплатят дълговете си, да генерират редовно печалби и да ги увеличават.

Книгата предоставя стъпка по стъпка план с много примери от реалния живот. Това ще помогне на предприемачите да избегнат фалит и да изградят бизнес, който генерира пари, а не стрес.

6. „Искрено служене. Как да мотивираме служителите да правят повече от достатъчно за клиента. Дори когато шефът не гледа“, Максим Недякин

Клиентите избират онези компании, в които искрено, а не според регулациите, искат да им помогнат. Но това не може да се постигне със строги инструкции, глоби и диктатура. Искреността не е за сценарии и правила, а за взаимоотношения между хората. Авторът на книгата, експерт в изграждането на организации за услуги, говори за това как да създадем компания, която наистина е ориентирана към клиента.

Той споделя основните правила за създаване на качествена услуга, говори за инструменти за подобряването й и помага за решаването на най-належащите проблеми и задачи. Книгата е задължителна за всеки, който развива ориентирано към клиента обслужване: мениджъри от различни нива, мениджъри, които общуват директно с клиенти, доставчици на услуги и бизнес обучители.

7. „CA. Как да намерите вашата целева аудитория и да станете магнит за нея”, Том Вандербилт

Ясното дефиниране на вашата целева аудитория е може би първият съвет, който бизнес училищата и консултантите дават. В крайна сметка разбирането на кого продавате продукта си е това, което ще ви помогне да го направите ефективно. Авторът на книгата не говори само за това как да определите вашата целева аудитория. Въз основа на научни изследвания, той обяснява как да предвидим и дори да управляваме вкусовете на потенциалните клиенти.

Това знание ще помогне на предприемачите да приспособят своя продукт към предпочитанията на клиентите и по този начин да надминат своите конкуренти с много стъпки.

8. „Продавач на обувки. Историята на Nike, разказана от нейния основател", Фил Найт

Няма подробни инструкции или планове стъпка по стъпка как да стартирате компания за 30 милиарда долара. На страниците на книгата Фил Найт, човекът на Nike зад кърлежите, просто споделя своята история – честна и много вдъхновяваща.

В началото на пътешествието си авторът и главният герой не можаха да съберат пари за маратонки Adidas и взеха назаем 50 долара от баща си, за да продават японски обувки. И вече знаете края: Nike се превърна в световно известна марка. Читателите споделят, че книгата се е превърнала в ръководство за тях как да създадат собствен бизнес. Но Фил Найт говори за повече от това – той говори за живота, семейството и пътуванията. И го прави откровено, иронично и приятелски.

9. „Типове лидери. Дефинирайте, подходете, стигнете до там, където искате, Арчи Браун

Историкът и политолог, професор в Оксфордския университет Арчи Браун анализира характерите на най-видните политически лидери – включително Йосиф Сталин, Уинстън Чърчил, Мао Дзедун и др.

Той създаде своя собствена типология – за да могат читателите да анализират какъв тип лидери са. И също така да идентифицирате своите силни и слаби страни и да се опитате да избегнете грешки в управлението, които някога са били допуснати от демократи, диктатори и революционери.

10. Как работи Google, Ерик Шмид, Джонатан Розенберг

Google е една от най-успешните технологични компании. Стойността му надхвърля 50 милиарда долара, а повече от 45 000 души работят в офиси по целия свят. Бивши топ мениджъри в Google говорят за принципи, които са направили компанията успешна, като например изоставяне на традиционните модели на управление и създаване на удобна работна среда.

Те споделят тайните как да привличат и задържат талантливи хора, как да създават силна корпоративна култура, как да вземате важни решения. Книгата може да бъде полезна за предприемачи, които искат да бъдат успешни или просто да получат доза мотивация и вдъхновение.

11. „Шест дисциплини на разрушителното учене. Превръщане на обучението и развитието в бизнес резултати, Roy W. H. Pollock, Andrew McC. Джеферсън, Калхун У. Уик

Успехът на една компания до голяма степен определя способността на нейните служители да усвояват нови знания. Затова лидерите постоянно се чудят как да получат възвръщаемост на обучението и да не губят пари. Авторите на книгата изграждат цяла система, която ще позволи на предприемачите да хвърлят нов поглед върху корпоративното обучение. Да стане не просто задължение, а ценност и помощник при решаването на конкретни проблеми.

Принципите и случаите, които читателят ще открие тук, ще помогнат за повишаване на ефективността на обучението – така че резултатите да се подобрят и компаниите да растат. Книгата може да бъде полезна за предприемачи, мениджъри, служители на отдели по човешки ресурси и специалисти по корпоративно обучение.

12. „Двигатели на растежа. Как една средностатистическа компания може да стане гигант”, Николай Молчанов

Бизнес консултантът Николай Молчанов интересно, лесно и без вода говори за това как да мащабирате бизнес, да увеличите печалбите, да пуснете нови продукти и да завладеете нови пазари.

Книгата е ясно структурирана, написана на прост език, съдържа много диаграми и примери. Без празно ръкопляскане - само достъпни и разбираеми инструменти, комбинирани в план стъпка по стъпка. Това ще помогне на предприемачите да коригират продуктовото си позициониране, да създадат фуния за продажби и да изведат компанията си на следващото ниво.

13. „Как Coca-Cola завладя света. 101 успешни случая от марки със световна репутация“, Джайлс Лури

Вдъхновяваща книга за предприемачи и тези, които тепърва планират да започнат собствен бизнес. Авторът е събрал историите на много успешни марки като Chanel No5, KFC, Coca-Cola и др. Историите са представени лаконично и завладяващо, от тях можете да научите как са се появили "Louboutins", как е изобретен Pinterest, каква е тайната на успеха на Coca-Cola и други гиганти. В края на всяка глава има кратко обобщение и домашна работа, които ще ви помогнат да измислите стратегия за бъдещо стартиране или да премахнете слабостите в съществуваща такава.

14. „Дизайн мислене. Всички инструменти в една книга", Оливър Кемпкенс

Как точно един предприемач се справя с проблемите зависи от това дали ще успее да постигне желаните резултати. Дизайнерското мислене е метод за решаване на бизнес проблеми, основан на творчески подход, използва се от много световни и руски компании. Позволява ви да създавате страхотни иновативни продукти, да решавате проблеми не на теория, а на практика - с помощта на макети, итерации и тестове.

Книгата предоставя пълен преглед на инструментите за прилагане на дизайнерското мислене в бизнеса. Авторът обяснява как да генерирате идеи, да провеждате конкурентен анализ, да правите мозъчна атака и да създавате прототипи за бъдещ продукт. Освен това предлага игри и упражнения за развитие на креативността. Книгата е полезна за собственици на собствен бизнес, ръководители на проекти, ръководители на екипи и всеки, който иска да създаде и пусне успешен продукт.

15. „Лидерите ядат последни: Как да изградим екип мечта“от Саймън Синек

За да се представи добре един служител, той трябва да се чувства в безопасност на работа, според автора на книгата, бизнес треньор и лектор Саймън Синек. Тази идея се основава на данни за физиологията на човек, неговия хормонален статус: ако е подложен на стрес, той не може да решава интелектуални и творчески проблеми.

За да създаде „кръг за безопасност“за персонала, мениджърът трябва да „яде последно“, тоест да покаже на служителите, че се грижи за тях повече, отколкото за себе си. Книгата разказва как да изградим топла, доверчива и продуктивна атмосфера в екип и обяснява защо много шефове се провалят.