8 истории, които да вдъхновят вашите бизнес подвизи

2024 Автор: Malcolm Clapton | [email protected]. Последно модифициран: 2023-12-17 03:47

Пътят към успеха обикновено е труден и трънлив. Следователно тези, които са го преминали, имат какво да научат.

1. Федор Овчинников, "Додо пица"

Фьодор Овчинников започва своя път в бизнеса, когато отваря книжарница, като го подмами да получи заем от банка: той каза, че има нужда от пари, за да ремонтира апартамента си. Предприемачът описва всичките си действия в блог, благодарение на което бързо става популярен. Успехът привлече влиятелни партньори, на които Овчинников беше принуден да продаде дела си в бизнеса по време на кризата от 2008 г.

Новият бизнес на предприемача не е свързан с продажба на книги. Освен, че на касата в "Додо пица" предлагат написаното от него издание. Самият той призна, че е бил обезкуражен да отвори пицария в Сиктивкар, тъй като тя няма да издържи на конкуренция и никой не се нуждае от доставка. Но бизнес моделът му работи.

Предприемачът е отворен за комуникация, разказва подробно за работата си в социалните мрежи. И те не крият приготвянето на пица: клиентът може да наблюдава процеса чрез уеб камера.

По-късно една пицария в Сиктивкар се превърна в международна верига, но бизнесът на Овчинников е нещо повече от търговски обекти. Това е както собствена информационна система, която се интегрира в бизнес процесите и позволява те да бъдат направени по-ефективни, така и продукт на франчайзополучател.

Между другото, през януари 2017 г. приходите на първата пицария "Додо пица" в Сиктивкар възлизат на 7 милиона рубли.

2. Майкъл Блумбърг, Блумбърг

Успешен предприемач и 108-ми кмет на Ню Йорк, той е твърдо установен в списъка на Forbes за най-богатите хора в света. През 2018 г. той зае единадесетата линия в класацията.

Бъдещият милиардер е роден в бедно семейство на счетоводител и секретар. Не блестеше нито в училище, нито в университета, оценките му бяха средни. Той влезе в университета Джон Хопкинс благодарение на покровителството на служител на фирма за продажба на офис оборудване, където работеше на непълно работно време в гимназията. Но до последните години на университета Блумбърг, неочаквано за преподавателите, стана един от най-добрите студенти.

След университета бъдещият предприемач става студент в Harvard Business School, успешно го завършва и получава работа в Salomon Brothers. Кариерата му в тази голяма инвестиционна фирма е обещаваща. Той започна от дъното и в крайна сметка стана старши партньор на фирмата.

След 15 години работа за компанията Bloomberg те уволниха - уж заради съкращения на персонал. Самият той обаче видя причината в конфликта с един от лидерите.

39-годишният финансист обаче се озова на улицата с хубава печалба от 10 милиона долара. През същата година Bloomberg създава иновативната пазарна система, по-късно преименувана на Bloomberg L. P. Компанията е специализирана в предоставянето на финансова информация. За да не бъде обвинен в заемане на технологии от Salomon Brothers, Bloomberg започна да разработва свой собствен софтуер. Благодарение на създаването на терминал, чрез който потребителите могат да наблюдават и анализират движението на финансовия пазар в реално време, компанията спечели 600 хиляди долара от първата транзакция за продажбата им.

По-късно финансовата компания на Bloomberg се разраства в медийна империя. Bloomberg News Service предоставя новини за финансовите пазари на медиите от 1990 г. Тогава към холдинга се присъединиха радиостанцията WNEW, 24-часовата новинарска телевизионна програма Bloomberg Information Television, Bloomberg Magazine.

По-късно Bloomberg използва своя успешен опит в управлението на проекти като кмет на Ню Йорк.

В продължение на 12 години той успява да намали нивото на безработица и престъпност, да реформира образованието и да подобри околната среда. И всичко това за заплата от 1 долар на година.

3. Михаил Перегудов, "Food Party"

Бизнесмен от Санкт Петербург прави пари от желанието на хората да улеснят живота си."Food Party" е услуга за доставка на кутии с предварително опаковани храни и рецепти за тях. Идеята на Перегудов е от Plated в Ню Йорк. Отвъдморският проект активно се разраства, освен това услугата изглеждаше удобна и търсена.

Хранителната партида стартира точно навреме: това беше едва третата компания на пазара, която доставя хранителни стоки за приготвяне на вечери. Впоследствие бяха открити много клонинги, но малцина успяха да получат същата слава.

Самият Перегудов вижда трудността да се развие такъв бизнес в недоверието на хората.

Основните възражения са твърде скъпи, порциите са малки, продуктите са с лошо качество. Работят доста активно с тях. Например в YouTube канала на компанията има видеоклипове, които дават отговори на често задавани въпроси. В един от тях Перегудов купува храна от менюто "Food Party" в обикновен супермаркет и сравнява крайната цена с цената на кутия.

Проектът стартира през 2014 г. почти по същото време, когато бяха въведени първите икономически санкции. В интервю Перегудов призна, че ситуацията е стресираща. Сега "Food Party" предлага шест различни менюта, както и плодови и зеленчукови комплекти и продукти за приготвяне на десерти в допълнение. Рецептите са създадени от шеф Михаил Степанов.

4. Амансио Ортега, Inditex

Името на този испански бизнесмен не е най-разпознаваемото, но идеята му е известна на всички. Преди година той се бори за лидерство в класацията на Forbes за най-богатите хора в света.

Ортега е роден в семейството на железопътен работник, майка му е работила като прислужница. Поради липса на пари той не може да завърши училище и на 13 години започва работа като пратеник в магазин за ризи.

На 14 години се пробва като чирак за моден дизайнер, но каза, че няма да остави шивач. И сгреших.

През 1972 г. Ортега открива собствена фабрика за трикотажни изделия. Отначало той и съпругата му изработваха дрехи и бельо по поръчка в хола на собствения си дом. Когато партньорът отказа да изкупи голяма партида стоки, двойката реши да я продаде сама, за което отвориха малък магазин, наречен Zara. По-късно марката прераства в Inditex Corporation.

5. Анна Цфасман, "Doublebee"

Tsfasman, според нея, няма да отваря собствен бизнес. Тя беше главен изпълнителен директор на веригата Caffeine и работи за компанията повече от пет години. Но през 2012 г. тя напусна, несъгласна с желанието на инвеститорите да намалят качеството на кафето на зърна. Предприемачът се завърна на пазара със своя проект. Заедно с главния бариста Олга Мелик-Каракозова те откриха собствено кафене.

Първоначално бившите управители на "Кофеин" щяха да отворят верига магазини с чай и кафе, а плановете бяха амбициозни - 300 точки за шест месеца. Но се оказа по-лесно да се убедят собствениците на наетите помещения в кафенета и в крайна сметка беше решено да се спре на тях. Инвеститорите бяха намерени доста бързо, те инвестираха 1 милион долара в бизнеса.

Проектът Doublebee има „скромна“цел: да предложи на клиентите едно от най-добрите кафета в света.

Сега в мрежата има повече от 85 кафенета, включително в Москва, Санкт Петербург и други градове на Русия, Дубай, Барселона, Прага, Тбилиси. Повечето от тях са с франчайзинг.

Една от трудностите на бизнеса с кафе за Tsfasman беше борбата със стереотипите: хората са предпазливи от добавки като захар, мляко и сироп и липсата на храна в кафенето. Засега обаче избраният формат работи. Компанията планира да отвори бюджетни кафенета DoubleB White и DoubleB Black кафе и алкохолни барове.

6. Майки Джагтиани, Landmark Group

Семейството на индиеца Джагтиани се премества в Кувейт, а след това изпраща сина си в колеж в Лондон. Той не оправда очакванията: провали изпити, злоупотребява с алкохол, напусна училище и работи на непълно работно време в такси. Ягтиани се завърна в родината си и много скоро остана сам: всички членове на семейството му загинаха.

Бизнесменът има наследство от 6 хиляди долара и жилище в Бахрейн, което брат му нае за търговия, преди да се разболее.

Джагтиани похарчи всички пари за закупуване на детски дрехи, които планираше да продаде на сънародниците си, дошли в Кувейт да работят.

Първоначално той трябваше да работи без чужда помощ, но това му помогна да генерира идеи, които привличаха клиенти. Например той постави пейка за мъжете да чакат жените си. Въпреки че магазинът с пълна гама от детски продукти вече беше новост.

Базираната в Дубай Landmark Group на Jagtiani е представена в десет държави. В същото време бизнесменът все още се опитва да се фокусира върху средната класа и имигрантите от Индия в ценовата политика.

7. Евгений Демин, SPLAT

Предприемачът стартира бизнеса си с разпространение на хранителни добавки и чайове. Но скоро той решава да премине към създаването на свой собствен продукт и екипът започва да разработва формула на паста за зъби. Шеметното излитане не се получи заради кризата. Всички пари отидоха за проекта и Демин призна, че портфейлът по това време е бил празен и дори телефонът е изключен поради неплащане. Дори когато се появи уникален продукт, купувачите не се наредиха за него: пазарът беше пълен с евтини рекламирани стоки.

Проблемът можеше да бъде решен чрез поевтиняване на пастата чрез промяна на рецептата, но Демин избра друг вариант - да обясни на потенциалните купувачи защо трябва да изберат този продукт.

Така че в кутиите на SPLAT имаше вложки с писма от предприемача, благодарение на които се пусна от уста на уста.

В резултат на това търсенето доведе до предлагане: аптеките и търговските вериги поставиха пасти на рафтовете си. Сега пастата за зъби SPLAT се продава в повече от 40 страни по света.

8. Доналд Тръмп, президент на Съединените щати

Историята на Тръмп няма голяма прилика със стандартната история на успеха „беше никой – стана всичко“. Баща му е успешен предприемач и строител на недвижими имоти. Доналд Тръмп получи добро образование: завършва частно училище-интернат Wharton School of Business. Той също нямаше проблеми със заетостта: започна кариерата си в строителната фирма на баща си.

Още в колежа Тръмп реализира проект за модернизиране на жилищен комплекс, който донесе 6 милиона долара нетна печалба. До 1989 г. бъдещият президент става по-успешен и по-богат. Но финансовата криза промени всичко.

Тръмп не е строил скъпи съоръжения със собствени средства. За да се увеличат темповете, бяха взети заеми, които бяха покрити от други заеми. В резултат на това схемата не проработи.

Дълговете на Тръмп възлизат на 9,8 милиарда долара, в резултат на което е образувано производство по несъстоятелност срещу компанията и самия него.

Бизнесменът е спасен от умението си да преговаря. Той се съгласи да отстъпи 49% от дела си в петзвезден хотел на шестима кредитори. В замяна Тръмп получи по-изгодни условия за плащания по взети от тях заеми. Бизнесменът се отказа от авиокомпанията Trump Shuttle, не запази собствеността върху нито един от строителните обекти. Предложено му е да управлява строителството срещу скромна заплата, но му е разрешено да използва името си върху сгради. Важен имидж ход беше запазването на Trump Tower в Ню Йорк.

Когато се разходих по улиците на Ню Йорк и видях бездомните, разбрах – какви щастливи хора са те! Те са с 9,8 милиарда долара по-богати от мен.

Доналд Тръмп

През 1995 г. Тръмп прави нов опит да се върне на предишното ниво и организира акционерно дружество Trump Hotels & Casino Resorts, което включва останалите казина. Спадът в цените на акциите на компанията през 1998 г. обаче отново завършва с дългове. По време на бума компанията възвърна част от активите си, след това натрупа дългове и няколко пъти обявява фалит.

Въпреки финансовите проблеми, Тръмп превръща фамилията си в марка.

Той стартира телевизионното шоу Candidate, линията си за бутилирана вода и картата си Visa Trump и изпълнява големи строителни проекти. Въпреки че в биографията му думите „банкрут“, „съд“и „дългове“се срещат почти на всеки втори ред, в очите на обществеността той винаги изглеждаше като успешен бизнесмен.