Как да започнете бизнес от нулата: практически съвети от тези, които биха могли

2024 Автор: Malcolm Clapton | [email protected]. Последно модифициран: 2023-12-17 03:47

Реалистично преценете възможностите си и се подгответе за дълъг маратон.

Определете дали можете да дръпнете

Заради инфо бизнес хората, които продават курсове за предприемачи, се роди илюзията, че всеки може да започне свой собствен бизнес. Това не е съвсем вярно. И проблемът не е само в личността, но и в точното време, място и наличност на ресурси.

Вашият бизнес, особено в самото начало, ще отнеме огромно количество усилия, време и пари от вас. Печалбата ще трябва да почака, няма да има бърз резултат. Това означава, че трябва да сте готови да работите усилено и за известно време да не получавате практически нищо в замяна.

Ако искате да започнете бизнес само за да излезете от скучен офис или да изплатите бързо дълговете си, ще бъдете разочаровани. Ако сте единственият хранител в семейството и не сте имали въздушна възглавница за продължителен период от време, това може да завърши с разочарование.

Историите, когато бъдещ предприемач постави всичко на карта и стана милиардер, със сигурност са вдъхновяващи. Но тук се задейства типична грешка на оцелял. За единични случаи на успех се пишат филми и книги. Хиляди неуспехи мълчат. Следователно трябва разумно да оцените своите възможности и последствията от вероятен провал, както и да затегнете основните предприемачески умения.

Много хора влизат в бизнес с мисълта „ще го разберем на място”. Не е нужно да правите това. Необходимо е да се разбират финансовите и правните аспекти, за да не се правят грешки в прости неща и да не се забавя процесът поради това. В същото време не трябва да губите много време и да се опитвате да станете експерт във всичко, да посетите 100 семинара - най-вероятно това няма да бъде полезно. Знанията трябва да се получават в момента, когато са необходими.

Сергей Кофейников, главен изпълнителен директор на AirNanny

Помислете за бизнес идея

Успехът на бизнеса ще зависи от неговата значимост за клиентите. Така че не е необходимо да им предлагате нещо ново и гениално, достатъчно е да им дадете това, от което имат нужда. А за това е необходимо да се проучи пазара и целевата аудитория.

В идеалния случай създаването на продукт или услуга трябва да бъде съвместно с бъдещи клиенти и служители. Можете да организирате чат от представители на фокус групи, които искат да работят върху продукт. Задавайте въпроси, разгледайте обратната връзка, тествайте различни опции.

В резултат на това трябва ясно да разберете какъв проблем на потребителя решавате, какво е вашето уникално предложение за продажба, кои са вашите конкуренти и как се отделяте от тях. Запазете идеята, че можете „просто да се опитате да бъдете най-добрият във всичко“за интервю в бизнес списание. Сега вашата идея трябва да бъде обоснована и вкоренена колкото е възможно повече, само тогава тя ще расте. Освен това при тестване ще откриете точки на растеж, които са необходими, ако искате да успеете.

Сто процента начин да оцелеете на пазара е да се променяте постоянно и преди всичко в продукта. Например, ако купувате и продавате банани на едро, тогава един ден ще можете да предложите много богат асортимент: бананово брашно, бананова торта, бананов чипс, бананови бонбони, бананови маски за лице. Вашият продукт ще се промени с развитието на вашия клиент и пазар.

Алена Кришевич създател и управляващ партньор на компания за мащабиране на бизнеса, инвеститор, бизнес анализатор

Създайте план за действие

Необходим е бизнес план, в който точно ще запишете какво и кога ще правите, къде да се преместите, колко пари са необходими за това и колко скоро се очаква да се превърне в плюс. Помислете за всички нюанси. С голяма степен на вероятност животът ще направи свои собствени корекции в изпълнението на замисленото, но поне ще имате с какво да сравните, независимо дали успеете.

По-лесно е да работите с такъв документ, да потърсите партньори и инвеститори, да проследите на кой етап сте се обърнали по грешен път.

Намерете пари

Чудесно е, ако успеете да спестите достатъчно пари, за да започнете бизнес. Ако не, помислете за различни варианти. Това може да бъде кредитиране, набиране на средства от инвеститори, краудфандинг.

Подхождайте отговорно към търсенето на партньори

Ако започвате бизнес с партньори, важно е те да са ваши съмишленици. Общата цел свежда до минимум разногласията и помага да се вземат правилните решения по пътя. Важно е да запомните, че партньорите са равни по опит, знания, постижения и амбиции.

Поради факта, че сключих грешно споразумение с първите си партньори „на брега“, след раздялата ни, моята компания претърпя загуби от 3,5 милиона рубли. Те бяха последвани от клиенти, специалисти и външни изпълнители. Тогава разбрах, че при избора на партньори е важно предварително да се определят функциите на всеки, условията за влизане и излизане и да се подсигурят със споразумение. Отне ми една година, за да се възстановя от раздялата ни и да върна компанията на правилния път.

Алена Кришевич създател и управляващ партньор на компания за мащабиране на бизнеса, инвеститор, бизнес анализатор

Бъдете готови да похарчите за промоция

В началото ще трябва да инвестирате много. Дори ако производствените ви разходи са минимални, а продуктът е гениален, никой няма да разбере за него без реклама. И ще струва много пари.

И тук може да се изправите пред труден избор: от една страна, не искате да вземете заеми за бизнес, който все още не работи. В крайна сметка няма гаранции, че ще бъде възможно да се изплати за сметка на печалбите. От друга страна, ако спестите от реклама, тогава всички други инвестиции ще бъдат напразни.

Ако можех да върна времето назад, щях да започна да промотирам продукта на етапа на разработка. Закрихме един от първите проекти, просто защото се надявахме от уста на уста, влязохме небрежно в маркетинговия компонент, изобщо не се занимавахме с PR.

Александър Бочкин Генерален директор на IT-компанията "Инфомаксимум"

Бъдете придирчиви, когато търсите служители

Ще ви трябват счетоводител и адвокат. Не е необходимо да ги включвате в персонала, особено ако имате малка компания. Но трябва да имате хора под ръка, които ще си свършат работата по възможно най-добрия начин за вашите пари. Ако счетоводителят се погрижи да докладвате навреме в данъчната служба, а адвокатът прочете образеца на договора, това ще ви спести много проблеми и разходи в бъдеще.

Когато отворих първата си фирма, счетоводството се превърна в главоболие за мен. Или документите не са съставени правилно, или отчетите са подадени в грешно време. Получавайки заплашителни писма от данъчната служба, аз треперех и когато разплащателната сметка беше блокирана, си помислих, че това е краят. Бих посъветвал начинаещите предприемачи да изразходват първите си печалби за висококачествена счетоводна поддръжка. Това ще спести време, ще спести пари и по-късно ще ви помогне да печелите пари.

Наталия Сторожева Генерален директор на Центъра за бизнес и кариерно развитие "Перспектива"

Също толкова важно е да намерите отлични специалисти за други работни места. В началото нямате място за рисковани маневри, така че трябва да разберете кой какво прави. Делегирането не означава просто прехвърляне на цялата работа върху другите. Трябва да контролирате процеса.

Ако можех да върна времето назад, не бих наел специалисти, без първо да разбера сферата им на дейност поне на първоначално ниво. Аз и много от моите колеги също се сблъскахме с този проблем. Системата от прегледи, препоръки, отлични портфейли не винаги работи, рискът да се натъкнете на некомпетентен човек е много висок. И последствията за вашия бизнес ще бъдат ужасни: ако имате късмет, ще загубите само пари, а ако не, ще загубите и репутацията си.

Александър Куклев основател на фирма БЕНКОНИ

Експериментирайте

Ако проблемът продължава по традиционния начин, опитайте нестандартни методи. Това е логично: ако имаше само една правилна инструкция за бизнеса, тогава всички биха се справили с нея. В пазарни условия лаврите отиват при тези, които са успели да разрешат проблема по-ефективно.

Започнах бизнеса си през 2012 г. с обект за продажба на царевица. Първата продавачка се оказа пияница. На втория ден дойдох с черно око, на третия - пиян, трябваше да ме уволнят. Вторият каза, че е спортист и пътешественик, а вечерта открадна бутилка водка от склад в магазин, където наехме част от помещенията. Решихме да променим нещо и разбрахме: имаме нужда от баби-продавачи. И те подадоха обява за наемане във вестниците "Курочка Ряба" и "Пенсионер". Цените бяха затворени за един ден и оттогава имаме постоянен поток от качествен персонал.

Бизнесмен Алексей Войтов, съосновател и собственик на франчайза на суши бар Kapibara

Научете се да работите с отчитане

Счетоводството е важно. Но в неговите рамки, като правило, получавате отчети за дейността на компанията, когато е твърде късно да промените нещо. Това е особено вярно за малките предприятия, които трябва да разберат в реално време как решенията влияят на финансовите резултати.

Горещо препоръчвам на всеки начинаещ да разбере кои показатели са наистина важни за вашия бизнес и как можете да ги проследявате. След това си струва да организирате счетоводството на основните операции, така че да можете да видите важни показатели в реално време. Това ще ви научи как да откриете липса на пари в брой и да разграничите факта, че разполагате с пари от реалната печалба на компанията.

Антон Аксенов основател и главен изпълнителен директор на Basis Genotech Group

Една губеща компания може да има достатъчно пари за известно време (получени аванси от клиенти, намалени наличности в складовете, дължими пари на доставчици) и обратно, печеливша компания редовно няма средства. И двете ситуации са опасни за бизнеса.

Настройте се за маратон

Ако започвате бизнес, трябва незабавно да разчитате на силите си за дълъг период от време.

Когато влизате в нов бизнес проект, трябва да се съсредоточите върху поне пет години. Защото е просто невъзможно да се изгради устойчива компания по-бързо. От 10-15 години се строи мащабен бизнес. Дори ако бизнес инкубаторите обещават, че техните методи ще позволят всичко да бъде разгърнато за две седмици, това не работи.

Сергей Кофейников, главен изпълнителен директор на AirNanny

Ще трябва да работите усилено през следващите години. И ако всичко се получи, вече ще разказвате за вашата история на успеха.