20 когнитивни пристрастия, които влияят на вашите решения

2024 Автор: Malcolm Clapton | [email protected]. Последно модифициран: 2023-12-17 03:47

Понякога мозъкът попада в капани, които му пречат трезво да оцени ситуацията и да направи правилния избор.

1. Ефект на котва

Хората често оценяват нещо въз основа на първоначалната му стойност. При договаряне на заплата този, който първо предложи, задава серия от вероятности в ума на другия. Продажбите работят на същия принцип: виждате нещо, което преди е струвало 100 рубли, но сега струва 50. Няма значение, че 50 рубли са надценена цена, вие неволно го сравнявате с първоначалната цена от 100 рубли. И колкото по-голяма е разликата с първоначалната цена, толкова по-изгодна ни изглежда покупката и толкова по-голяма стойност придобива този продукт.

2. Евристика за наличност

Хората преувеличават важността на информацията, идваща от самите тях. Човек може да твърди, че пушенето не е вредно с факта, че е познавал някой, който е пушил три кутии на ден и е живял до 100 години.

3. Ефект на стадо

Вероятността човек да приеме дадено убеждение се увеличава, ако това убеждение се поддържа от голям брой хора. Това е силата на груповото мислене. Именно заради нея повечето срещи не са продуктивни.

4. Ефект на сляпо място

Ако не признаете, че имате когнитивни пристрастия, също са когнитивни пристрастия. Хората са по-склонни да забележат погрешно поведение и мотивация у другите, отколкото в себе си.

5. Изкривяване на възприемането на направения избор

Склонни сме да оценяваме положително избора си, дори и да е грешен. Това е подобно на ситуацията, в която мислите, че кучето ви е страхотно, дори и да хапе хора от време на време.

6. Илюзията за групиране

Това е тенденцията да се вижда системата в случайни събития, където тя всъщност не съществува. Можете да забележите това погрешно схващане, ако наблюдавате феновете на хазарта. Например, когато някой е сигурен, че червеното на колелото на рулетката ще се появи повече или по-малко вероятно, ако преди това червеното падна няколко пъти подред.

7. Предубеждение за потвърждение

Склонни сме да слушаме информацията, която потвърждава нашата гледна точка, и да не забелязваме тази, която я опровергава.

8. Консервативно мислене

Вярваме повече на изпитани във времето твърдения, отколкото на нови. Например хората не приеха веднага факта, че Земята е кръгла, защото не искаха да изоставят по-ранната версия на нейната плоска форма.

9. Изкривяване на информацията

Това е тенденцията да се търси информация, когато тя не засяга действията. Много информация не винаги е добра. Като знаят по-малко, хората са по-склонни да правят по-добри прогнози.

10. Ефектът на щрауса

Решението да игнорирате опасна или неприятна информация, като заровите главата си в пясъка, като щраус. Например, инвеститорите са значително по-малко склонни да проверяват стойността на активите си по време на лоши продажби.

11. Отклонение към резултата

Тенденцията да се съди за решението по крайния резултат, вместо да се съди въз основа на обстоятелствата в момента, в който е взето. Само защото сте спечелили в казиното, не можете да кажете, че решението да заложите всички пари е правилно.

12. Ефектът на свръхувереност

Прекалената увереност в нашите способности ни кара да поемаме рискове в ежедневието си. Професионалистите са по-склонни към това изкривяване от непрофесионалистите, защото обикновено са убедени, че са прави.

13. Плацебо ефект

Простото вярване, че нещо ви засяга, защото има такъв ефект. Пример от медицината: фалшивите хапчета, залъгалките, често имат същия ефект върху хората като истинските.

14. Изкривяване на възприемането на иновациите

Когато иноваторите са склонни да надценяват своята полезност и да пренебрегват ограниченията.

15. Илюзия за новост

Тенденцията да се разглежда новата информация като по-важна от старите данни. Инвеститорите често смятат, че продажбите ще вървят по начина, по който вървят днес, което води до недалновидни решения.

16. Изтъкнатост

Тенденцията да се фокусира върху лесно разпознаваеми черти и характеристики на човек или идея. Когато мислите за смъртта, вие се тревожите повече за възможността да бъдете изяден от лъв, отколкото от автомобилна катастрофа, въпреки че статистически второ събитие е по-вероятно.

17. Селективно възприятие

Тенденцията да позволяваме на нашите очаквания да влияят върху начина, по който възприемаме света. Експеримент по време на футболен мач между студенти от два университета показа, че всеки отбор е забелязал повече нарушения на другия.

18. Стереотипиране

Очакването, че група или непознат за нас човек притежава определени качества. Това ни позволява бързо да идентифицираме непознати като приятели или врагове, но в същото време сме склонни да злоупотребяваме с този ефект.

19. Грешка на оцелял

Грешката се появява поради факта, че знаем само информацията, получена от "оцелелите", което води до едностранчива оценка на ситуацията. Например, може да мислим, че да бъдеш предприемач е лесно, защото само хората, които са успели, публикуват книги за своя бизнес, а ние не знаем нищо за тези, които са се провалили.

20. Предпочитание за нулев риск

Социолозите са открили, че надеждността е много важна за нас, дори ако постигането й е контрапродуктивно. Желанието да се елиминират всички рискове води до постигане на малки резултати, въпреки че човек може да се придвижи към нещо по-голямо, но без предвидим изход.