Възможно ли е да се правят пари от мрежов маркетинг и защо е опасно?

2024 Автор: Malcolm Clapton | [email protected]. Последно модифициран: 2023-12-17 03:47

Основното нещо, което трябва да знаете за този вид бизнес.

Какво е мрежов маркетинг

Мрежата, известна още като multilevel marketing (от англ. multilevel marketing, MLM) е система за продажби, организирана по специален начин. Всеки човек, който се присъедини към него, може да получи пари не само за продажба на стоки, но и за привличане на нови членове на организацията.

Всичко това се представя като „възможност за стартиране на собствен бизнес“, така че всеки член на мрежата ще бъде наречен партньор или нещо подобно. Създава се илюзията, че всички участници са равни, но това не е така. Как точно, нека да разберем малко по-долу. И за това ще разгледаме всеки компонент на печалбата в MLM.

Как се организират продажбите в мрежовия маркетинг

Тук работи принципът на директни или лични продажби. Самият МЛМ агент предлага продукти на потенциални купувачи. Много зависи от неговата увереност, общителност и широтата на кръга му от познати. Например продавачите могат да донесат каталози и мостри на продукти в офиса, където работят, в университетска учебна група или на среща с приятели. Сега обаче мрежовият маркетинг се премести в Интернет, така че стана по-лесно да разширите социалния си кръг.

Продавачът получава доход поради факта, че продава продукта на цената на каталога, но го получава по-евтино. Също така някъде може да плащат допълнителни бонуси за постигане на целеви показатели - определено количество покупки или обем на продажбите.

В някои случаи агентът трябва да закупи определен набор от продукти при влизане в структурата. Понякога се случва да е длъжен да закупува стоки за определена сума на месечна база. Но дори и това да не се изисква, все пак е изгодно да бъдете сами клиент: купувате с отстъпка и увеличавате общата си сметка.

Как работят нивата в мрежовия маркетинг

Както подсказва името, бизнесът е организиран на принципа на мрежа или по-скоро пирамида. Агентът има право да привлича нови продавачи и да стане техен мениджър. Те също плащат за това.

Изграждането на вашия екип може да бъде по-изгодно от продажбата на стоки.

Да приемем, че ставате член на мрежов бизнес, продаващ дървени кърпещи яйца за чорапи. Привлякохте още двама души в компанията – вече сте сформирали собствен екип. За това ще получите награда. Освен това сега ежемесечно ще ви се превежда процент от продажбите на вашите "подчинени". Когато привлекат по двама души, вашият екип ще стане тристепенен. В допълнение към наградата за разширяване на структурата, вие ще започнете да получавате процент от продажбите на шест души вече.

Съответно, колкото повече хора участвате вие и вашият екип, толкова повече приходи. Когато структурата расте, не е необходимо сами да се занимавате с директни продажби и привличане на хора, можете да я контролирате и да живеете от усилията на другите. Вярно е, че не всеки ще успее.

Защо мрежовият маркетинг има лоша репутация

Обикновено тези, които вече са в такава структура, говорят за мрежовия бизнес с горящи очи. Хората имат такава работа, получават пари за нея. Други най-често оценяват мрежовия маркетинг по отношение на жертвите на свръхактивните търговци.

Факт е, че директните продажби понякога изискват агресивно предлагане на стоки и натискане на потенциален купувач.

Не можете да оставите такъв продавач с учтивото „Ще се свържа с вас, ако реша да закупя продукта“. Ще ви се обадят милион пъти и ще ви попитат дали сте променили решението си.

Подобна е ситуацията и с предложението за откриване на собствен бизнес. Сега мрежите атакуват с подобни съобщения в социалните мрежи, особено тези, които са пуснали обява за търсене на работа в някаква група със свободни работни места. Хората дори са принудени да пишат нещо като: „Не предлагайте мрежов бизнес“. Начинът, по който се представят предложенията за работа, добавя подозрение. Съобщенията „Напуснах офиса и месец по-късно започнах да печеля 100 хиляди рубли“са стръв, далеч от реалността.

Често негативът се прехвърля върху стоките, въпреки че това няма нищо общо с тяхното качество. Продуктите, които продават мрежата, могат да бъдат различни – както добри, така и лоши. Въпреки това, като всеки производител.

Какви са предимствата на мрежовия маркетинг

Свободен график

В мрежов бизнес не е нужно да седите в офис 8 часа. Вие избирате кога и какво да правите. Вярно е, че това не означава, че ще имате много свободно време - най-вероятно ще трябва да работите много повече от 40 часа седмично, поне в самото начало.

Няма горна граница на печалбата

Формално доходите зависят само от вашите усилия. Колкото повече постигате, толкова повече получавате.

Бонуси за собствени покупки

Ако няма ограничения, можете да закупите стоки за себе си поне за цялата дължима сума и да получите награда за това.

Перспективата за навлизане в пасивен доход

Това е може би много важно предимство, което вълнува сърцата на неофитите и с което те се примамват в структурата. Идеята един ден да не правиш нищо и да получаваш заплащане за това изглежда привлекателна. Вярно е, че не отговаря съвсем на истината. Екип може да се разпадне без лидер, така че все пак трябва да останете активни.

Какви са недостатъците на мрежовия маркетинг

Ниски начални печалби

Самостоятелната продажба няма да ви стигне далеч, особено ако тепърва започвате. Докато съберете екипа си, може да мине много време. Освен това има шанс да не стигнете доникъде от самото начало.

Необходимостта от търсене на клиенти

Случва се потенциален купувач да иска да купи някакъв рекламиран артикул и сам да отиде при дистрибутора. Но това не се случва много често. Обикновено агентът трябва да предложи продукт, да рекламира, периодично да напомня за себе си, ако купувачът не може да реши. Това е много работа.

Задължение за закупуване на продукти

Ако една компания настоява, че трябва периодично да купувате определен набор от продукти, съществува риск да нямате време да ги продадете или използвате. В резултат на това можете да похарчите много пари и никога да не компенсирате разходите.

Може ли мрежовият маркетинг да бъде полезен

Търся някого. Това определено е от полза за основателите на компанията. При стандартната схема за продажба на продукт, той трябва да бъде рекламиран по такъв начин, че купувачът да се интересува и да дойде сам. В мрежовия бизнес продавачът отива при купувача и в компанията има много такива продавачи.

Има ползи и за членовете на структурата. Присъединяването към мрежата рано и присъствието на едно от по-високите нива със сигурност ще направи пари. Освен това цялата основна работа за вас ще бъде свършена от тези, които са на по-ниските нива. За новодошлите ситуацията не е толкова проста.

Изследванията показват, че 73% от хората не печелят пари от мрежов маркетинг или излизат на загуба. Това са американски данни, но от тях могат да се направят изводи.

Много хора в мрежовия маркетинг ще останат източник на доходи за тези на по-високите нива.

Защо мрежовият маркетинг може да бъде опасен

С факта, че можете да губите време и да не печелите нищо, ние го разбрахме. Но това не е всичко.

Финансовата пирамида може да бъде маскирана като мрежов бизнес

Пирамидната схема е организация на много нива, в която членовете се възнаграждават чрез приноса на тези, които са се присъединили по-късно. Ако няма повече желаещи да инвестират, пирамидата се срива. В същото време участниците от горните нива напускат схемата в положителна територия (понякога много), по-ниските губят всичко.

Пирамидните схеми често се маскират като нещо друго. Един от екраните е мрежовият маркетинг. Всъщност схемите са доста сходни. Но не всеки мрежов маркетинг е пирамидална схема. Ето какво трябва да ви предупреди:

• Входните такси се събират от участниците без раздаване на стоките и обещават награда за това.
• На членовете се продават евтини стоки на висока цена. Да речем, че може да бъде "високотехнологична" цедка за чай, която струва 50 рубли в хипермаркет. Но тук ще струва 1, 5 хиляди. Това са все едни и същи приноси, само прикрити.
• Основната задача на участниците не е да продават продукти, а да доведат колкото се може повече хора. А наградата за втория е много по-висока. В същото време никой не следи обема на продажбите.
• Историята на създаването на компанията, уставните документи, лицензите, мястото на производство на стоките са тайни, покрити в мрак. Когато се опитате да получите информация от мениджъри на по-високо ниво, получавате директен или завоалиран отказ.

В мрежовия маркетинг основното е продажбата на стоки и то на адекватна цена. Това е основният източник на приходите на компанията, а не депозитите. Дори ако говорим за продажба на стоки на собствените си "партньори". Разширяването на мрежата има за цел да увеличи продажбите и следователно се плаща възнаграждение за привличане на нови членове.

Мрежовият бизнес използва същите методи като сектите

Продажбите са бизнес, в каквато и форма да е организиран. Трябва да подходите към него с хладна глава, да видите всички плюсове и минуси, рискове и клопки. Но понякога самите организатори на мрежовия бизнес предотвратяват това и за това използват същите трикове като в сектите. Те помагат да изключите критичното мислене и ви карат да останете в бизнеса, дори ако изобщо не е печеливш.

Бомбардиране на вниманието

Може би някога сте чели екранни снимки на чатове от екипи за мрежов маркетинг, които те с радост публикуват на своите страници. Пълни са с меласа, сироп и усмивки – сякаш нещо може да се слепи само от съзерцание.

Екипът се радва, че сте се присъединили, радват се на успехите ви, преживяват неуспехите ви, подкрепят и са винаги във връзка. За мнозина това е необичайно преживяване. Хората чувстват, че някой е необходим и затова се страхуват да прекосят мнението на мнозинството, защото са почти семейство или дори по-близо до него.

Когато става дума за големи събирания, това чувство само се засилва: най-накрая срещнахте съмишленици, които ви разбират. В резултат на това човек може да остане в структурата само заради тези емоции.

Манипулиране на информация

Неслучайно мрежовият бизнес обича да организира масови срещи и да награждава най-добрите си партньори с участие в някакъв вид конференции. Тогава на сцената излизат хора, които разказват как са започнали от нулата, а сега правят милиони. И разбира се, вие също можете да го направите.

Горчивата истина е, че повечето членове на МЛМ вероятно няма да застанат на тази сцена. Но всеобщата наслада може да затопли интереса за известно време и да ви накара да повярвате, че всеки може да постигне успех.

Налагане на вина

Ако розовите обещания за приходи от милион долара не се сбъднат и човекът започне да се съмнява, екипът му ще премине от подкрепа към налагане на вина. За това, че не сте в състояние да печелите много, само вие сте отговорни. Опитва се лошо, работи малко. В резултат на това, вместо да се откажете от всичко, започвате да работите по-усилено – макар и със същия резултат.

За кого е мрежов маркетинг?

Както вече разбрахме, не всеки може да прави пари в МЛМ. Има категории хора, които ще се впишат в мрежовия маркетинг по-успешно от останалите. Това е за вас, ако:

• Обичайте продуктите на тази компания с цялото си сърце. Тогава няма да ви е трудно да закупите стоки за себе си и искрено да ги препоръчате на приятелите си.
• Имунитет срещу чуждия гняв. И трябва да се справите с това, защото репутацията на мрежовия маркетинг е лоша.
• Готови сме да работим усилено и не винаги с резултат. Приказките, че парите ще потекат във вашите ръце, са създадени, за да привлекат нови привърженици. Успехът се гради върху личната активност.
• Имате широк спектър от познанства и по-добре напомпани акаунти в социалните мрежи. Може да сте виждали успешни истории, когато популярен блогър стане член на МЛМ и след месец получава супер бонуси и отива на основната конференция на марката. Той, разбира се, пише, че всеки може да направи това (за това просто трябва да дойдете в неговия екип). Но той вече имаше огромна лоялна публика. Човек с 40 последователи в Instagram не може да направи това, колкото и добър да е.

Неща, които трябва да запомните, ако се интересувате от мрежов маркетинг

• MLM е бизнес и трябва да се третира съответно.
• Забогатяването бързо и лесно, както обещават, няма да работи, ще трябва да се потрудите.
• Преди да започнете, трябва да проверите фирмата, с която възнамерявате да си сътрудничите, да се уверите, че е законна и не изглежда като финансова пирамида.
• Важно е да поддържате трезвост на ума и критично мислене на всички етапи на работа. И скочете навреме, ако нещо се обърка.