Как да популяризирате бизнес без рекламодатели

2024 Автор: Malcolm Clapton | [email protected]. Последно модифициран: 2023-12-17 03:47

Слепите реклами няма да работят. Как да популяризирате бизнес и да намерите клиенти, без да харчите пари за наемане на рекламодатели - говорим със услугата за самореклама на стоки и услуги "MTS Marketer".

1. Правете красиво и емоционално съдържание

• Зле: „Дизайнерски бижута от сребро. От 5000 рубли. Подробности в директно".
• Добре: „Аз съм Таня, дизайнер на бижута. Нарисувах скица на тази гривна, седнал на топлите стъпала на древната катедрала. Бях вдъхновен от лъчите на слънцето, играещи върху цветната мозайка."

Продуктът трябва да бъде висококачествен и функционален, но това не е достатъчно. Клиентите искат то да бъде визуално приятно, да улеснява живота, да носи удоволствие и радост.

Фокусирайте се не върху самия продукт, а върху резултата от покупката му за човек.

Например, ако правите врати, вашето писане не трябва да е за панели и дръжки. Говорете за безопасност, как апартаментът ще бъде топъл, спокоен и изобщо не се чува шум от стълбището.

Споделете с клиентите интересни материали за това как създавате продукт или услуга, какви трудности срещате в работата си, как ги решавате. Вместо да пишете за "висококачествени" и "ефективни" стоки, кажете ни как вие сами отивате за материали и купувате само най-добрите суровини. Снимайте видеоклипове за производство или контрол на качеството.

2. Насочете рекламите към вашата целева аудитория

• Зле: "Ще направя реклама с максимален обхват и ще получа много купувачи."
• Добре: „Ще проведа няколко целеви рекламни кампании за различни групи клиенти.“

Най-готината реклама за скейтборд ще генерира незначителен интерес, ако бъде показана на пенсионери. Не губете парите си за комерсиално съдържание без препратка към аудиторията.

Анализирайте клиентите си и ги сегментирайте в различни категории: доходи, възраст, интереси, честота на покупки и тяхната геолокация. За всяка от групите измислете свои собствени промоции и оферти и след това ги публикувайте на сайта, където тези хора са най-често. Например рекламите в Instagram може да не работят, ако клиентите ви са над 40. SMS е по-подходящ за тази категория.

Намирането на нови клиенти също е по-ефективно сред хората, които потенциално могат да се интересуват от вашия продукт.

Алгоритми за големи данни са необходими за анализ на целевата аудитория. Можете да използвате тези технологии на платформата "", дори ако имате много малък бизнес. Услугата ви позволява да филтрирате клиенти по много параметри - възраст, пол, интереси, геолокация - и да изпращате подходящи оферти до всяка група.

3. Спечелете доверието на клиентите с безплатни демонстрации

• Зле: "Да дадеш нещо безплатно е просто загуба на пари."
• Добре: „Ще бъда домакин на безплатен уебинар, за да обясня как да използвам моя продукт.“

Усещането на всички предимства на вашия продукт безплатно е страхотна мотивация за бъдещи покупки. Това може да бъде половинчасова консултация, пробен период за използване на услугата, тест драйв на продукт и т.н. При покупка дайте малка допълнителна услуга или отстъпка за следващото си посещение.

Подобна реклама изисква инвестиции, но носи добри резултати. Клиентът е много доволен да получи повече от вас, отколкото е очаквал. Това формира лоялност – желанието да се връщам при вас отново и отново.

4. Ненатрапчиво мотивирайте клиента да купи

• Зле: „Купувачът вижда всичко сам и знае от какво има нужда.“
• Добре: „Ще предложа незабавно да вземете сменяеми приставки в допълнение към електрическата самобръсначка, така че може да е по-удобно.“

Има много начини за взаимодействие с колебливи клиенти, за да ги накарате да купуват. Основното нещо е да го правите внимателно и без мания. Ето няколко трика от света на маркетинга.

Кръстосана продажба - предлагайте допълнителен артикул при покупка. Известният въпрос "Ще изпиете ли торта за кафе?" е пример за кръстосани продажби.

Допълнителна продажба - да предложи подобен продукт в по-висок клас. Например възможността да доплатите малко при закупуване на билет и да се возите в луксозен вагон.

Продавам надолу - да предлага подобен продукт в по-нисък клас. Например туристическо пътуване за по-кратък период или с по-евтин хотел. Работи, когато клиентът се съмнява относно покупка поради цената.

Еднократна оферта (OTO) - изгодна оферта, валидна за ограничен период от време. Например, за тези, които са закупили ботуши днес, ще има 50% отстъпка за всички колани за два дни.

Ако работите онлайн, можете да настроите подобни оферти на сайта, като използвате секцията „Препоръчани продукти за вас“, банери или изскачащи прозорци.

5. Проследявайте ефективността на рекламата в различни сайтове

• Зле: "Поръчвам реклами на различни места, някои от това със сигурност работи."
• Добре: „В деня на промоционалния имейл трафикът ми нарасна със 70%, а продажбите ми нараснаха с 25%.“

Анализирайте различни маркетингови кампании, за да разберете в кои реклами си струва да инвестирате. Това ще ви помогне да се отдалечите от счупените канали и да увеличите мащаба на успешните.

Можете да използвате различни телефонни номера за офлайн промоция. В зависимост от това на кой номер се обаждат, ще знаете каква реклама е видял клиентът.

В интернет за това се използват UTM тагове. Това са кодовете, които се добавят към връзката към вашия сайт, което ви позволява да разберете откъде идва трафикът. Можете сами да съставите такива етикети или да използвате специален UTM линкер.

Използвайки "", можете да оцените статистиката на рекламните кампании в личния си акаунт. В платформата можете да тествате различни видове реклама и да разберете кой от тях работи най-добре с вашите клиенти: банери в социалните мрежи, имейли чрез SMS, имейл или в месинджъри. Ако все още нямате собствена клиентска база, можете да използвате базата данни на MTS.