Как да печелите пари в TikTok, дори и да не сте топ блогър

2024 Автор: Malcolm Clapton | [email protected]. Последно модифициран: 2023-12-17 03:47

Приходите все още са малки, но всичко може да се промени по всяко време.

Какво е TikTok

TikTok е бързо развиваща се социална мрежа, в която потребителите публикуват кратки видеоклипове. По правило говорим за вертикално ориентирани клипове, комедийни скечове, танци с продължителност 15 секунди. Публикации, в които всъщност не се случва нищо важно, печелят милиони гледания. За разлика от Instagram, тук не е нужно да сте бляскави, да имате шест корема и да носите вековната мъдрост на масите, като я придружавате с изображения на голи задни части, за да станете популярни.

Аудиторията на приложението бързо нараства. През второто тримесечие на 2019 г. той изпревари Instagram и YouTube по брой изтегляния. В Русия 8 милиона души посещават TikTok всеки месец в канала на Telegram „O digital“.

Основната аудитория на TikTok са тийнейджъри. Според TechCrunch популярността на приложението сред младите хора само ще се увеличава. Но сега идват и хора на други възрасти. Например руски пенсионер е сред популярните блогъри.

Но, както всяка социална мрежа, TikTok е не само средство за забавление, но и потенциална платформа за печелене на пари.

Как Tiktoker може да печели

На реклами на марки

Спомнете си как беше с Instagram: веднага щом акаунтът набере няколко хиляди абонати, в информацията за вас се появява надпис „Относно сътрудничество в Direct“. Всъщност рекламните комуникации в тази социална мрежа се случват на различни нива. Топ блогърите продават публикации за няколко милиона, непопулярни – буквално работят за храна или подаръци в замяна на преглед. В резултат на това Instagram се превърна в огромна рекламна платформа, в която качеството на популяризирания продукт остава на съвестта на собственика на акаунта и производителите.

В TikTok блогърът няма да може да получава реклами директно. По-точно, той може да го направи, но модераторите често намаляват обхвата на такива видеоклипове или просто ги изтриват. За да предотвратите това, рекламните видеоклипове трябва да бъдат координирани с TikTok. Това не е лесно, така че блогърите предпочитат да общуват с представители на социалната мрежа чрез оторизирани рекламни агенции. Самият TikTok приветства това.

ByteDance, компанията, която е собственик на платформата, дава на марките известна свобода от дълго време. Беше възможно самостоятелно да избирате блогъри, да договаряте интеграции, да стартирате маркови хештагове и предизвикателства.

Но веднага след като аудиторията нарасна в огромен платен сегмент, компанията постави доста строги изисквания към рекламодателите и агенциите. Има формати като изскачащи банери на входа на приложението, реклами при гледане на съдържание и hashtag challenge – тенденции, в които блогърите снимат своите видеоклипове.

Безжалостният PR Telegram канал успя да намери правила за руските блогъри при работа с нативна реклама. Освен всичко друго, той съдържа следните изисквания:

• Естествените реклами трябва да бъдат предупредени седем дни предварително.
• Неоторизирани промоции не трябва да се публикуват. Допускат се тези, които не са печеливши.
• Желателно е сътрудничеството с агенцията.

Що се отнася до инструментите за промоция, тук всичко е доста стандартно.

Сергей Грим, търговски директор на Lava Media.

Блогър, който работи на платформата TikTok и има голям обхват, може да разчита на монетизиране на съдържанието си чрез инструменти, които са доста стандартни за маркетинг на влияние:

• Product placement (скрита реклама, интегрирана във видеото) в съдържанието на авторите.
• Вирусни видеоклипове с автори, спонсорирани от марката.
• Подкрепа за предизвикателства, стартирани от марки.
• Поддръжка за хештагове, пуснати от марки.

Именно тези площи купуваме сега за нашите клиенти. Работата се извършва главно с вече популярни автори: при тях има голяма вероятност за изграждане на прогноза за покритие, изчисляване на CPV (сумата на плащането за посетител).

Все още обаче не е възможно да се говори за приходи, сравними с Instagram. Приходите на блогъра от реклама в TikTok обикновено са ограничени до няколко хиляди рубли, а интересът на компаниите към тях остава умерен.

Сергей Грим

Бариерата, която пречи на повече марки да достигнат до авторите на TikTok, е липсата на демографска статистика, която отрича насочените кампании чрез блогърите на сайта. Спонсорираните от TikTok реклами вече са готови рекламни кампании.

Иван Крапивин

Започнах блог и в продължение на четири месеца тествах различни видове съдържание: от красота от пътуване до видеоклипове за игри, създадени на мой собствен срам и риск, специално за TikTok. Сега акаунтът ми има 55 хиляди абонати и 2,6 милиона харесвания. Има дузина видеоклипа с над милион гледания и един флагман с 13 милиона гледания. Колко пъти рекламодателите са се свързвали с мен през това време? Около нула.

TikTok не е Instagram, където ефективността на публикуване се измерва чрез гледания, харесвания и коментари. Сами по себе си тези показатели не означават нищо за TikTok. Портретът на аудиторията и моделите на поведение са за разлика от други мрежи. Потребителят няма да се втурне към магазините, след като е гледал видеоклип за милион. Известността на марката не нараства пропорционално на харесванията. Досега в TikTok едно харесване е равно на едно харесване.

Но ето добрата новина: интеграцията на TikTok е много по-евтина от другите мрежи. Десетки пъти по-евтино от Instagram. В същото време самите блогъри са не по-малко разпознаваеми, не по-малко креативни и със сигурност много по-дръзки от инфлуенсърите (популярни автори, които умеят да формират мнението на публиката) от Instagram. Те не са разглезени от пари, не си въртят носове от рекламодатели, готови са да презаснемат и да качат отново своите реклами.

На реклами на други блогъри

Сътрудничеството с марки не е лесно, но можете да рекламирате пред колегите си. Възможностите на TikTok ви позволяват да записвате дуети - сътрудничество с други блогъри, реакции на видеоклипове на други хора, публикуване на връзки към други TikToker.

Въпреки факта, че харесванията и гледанията в тази социална мрежа все още не са толкова лесни за приходи, хората все още се стремят към популярност и са готови да платят за това. Освен това Tiktokers, както споменахме по-рано, не са разглезени с високи такси.

Пренасочване на трафика към други сайтове

С видеоклиповете на TikTok аудиторията може да бъде пренасочена към Instagram или към канал в YouTube, където гледанията вече ще бъдат монетизирани по прост и ясен начин. Този метод е подходящ за популярни блогъри на други платформи като начин за привличане на нови (обикновено по-млади) абонати. Но е подходящ и за начинаещи инфлуенсъри.

Иван Крапивин

TikTok е известен с широкия си обхват на видео, дори и да не сте топ блогър. Това е основната атракция на платформата. Можете да започнете живота на инфлуенсър с чист лист и поне на тази платформа да изпреварите професионалните SMS и инфо-циганите.

Защо трябва да създадете акаунт в TikTok сега

Социалната мрежа продължава да се развива бързо. Обхватът и абонатите са лесни за получаване в момента, но това може да се промени.

Това вече се е случило с Instagram: в древни времена можете да спечелите хиляди абонати, като от време на време публикувате снимки на храна, котки и крака на фона на морето. Сега опитните блогъри имат цели екипи за производство на съдържание. Има скъпи курсове за рекламиране в Instagram.

Прагът за влизане в TikTok все още е нисък. На потребителя се показват видеоклипове на непознати не от броя на абонаментите. Достатъчно е блогърът да използва вътрешни инструменти за социални медии, за да създаде подходящо съдържание. А възможността да уцелите правилния хештаг в точното време е по-важно от добре обмислената стратегия за съдържание. Това може да не винаги е така.

Така че, ако мислите да правите пари в TikTok, популяризирайте акаунта си сега.