Личен опит: как да стартирате проект в област, която все още не съществува във вашата страна

2024 Автор: Malcolm Clapton | [email protected]. Последно модифициран: 2023-12-17 03:47

Не се страхувайте да въплъщавате смели идеи и да използвате разумно ресурсите си.

Намерете съмишленик и не го пускайте

С моя партньор се запознахме, когато бяхме студенти. По това време и двамата искахме да направим нещо готино и да спечелим пари от това. Разбрахме, че имаме сходно виждане за много неща и още тогава между нас имаше взаимно разбирателство и доверие, което се засилваше всяка година.

Можете да попитате добър партньор за нещо и да забравите, а когато крайният срок е на носа ви и си спомняте в паника за задачата, която е излетяла от главата ви, тя вече е изпълнена и също толкова ефективно, колкото ако сте работили на него сам.

Докато проектът се развива и екипът расте, все още ще имате време да се изгорите: някои хора преследват целите си и вредят на компанията. Този опит ще ви направи по-силни и по-напреднали при избора на служители.

Когато събирате екип, оценете следните параметри:

• Отговаряне на задънени и необикновени въпроси - за прогнозиране на поведение в критична ситуация, за тестване на креативността на мисленето.
• Опит. Важно е да сте наясно както с успехите, така и с неуспехите на човек – как се отнася към тях и какви уроци научава.
• Компетентност. Тя трябва да съответства на нивото на ролята, която се играе в компанията.
• Вярата на човек в собствените си сили и способността му да създава наистина усъвършенствани продукти.
• Кандидатът трябва да вярва в проекта, да споделя неговите цели и мисия.

Що се отнася до рисковете от работата с хора, ние ви съветваме да се ръководите от същата истина, стара като света: по-добре е да правите и да съжалявате, отколкото да не правите и да съжалявате цял живот.

Реализирайте вашата бизнес идея, дори ако ресурсите са оскъдни

Дори и да не сте експерт в нито една от областите, които ви интересуват, толкова по-интересни могат да бъдат процесът и резултатът. Перспективата да бъдете първи в дадена ниша ще бъде особено вдъхновяваща.

Гледайте тенденции, изследвайте нови подходи и експериментирайте с технологиите. Нетривиалните продукти в пресечната точка на индустриите често имат най-голям отзвук от публиката.

Можете да започнете с различни стартови условия. Първоначално използвахме най-достъпните и безплатни технологии, тъй като няма смисъл да инвестираме сериозно в тестване на идея. Това често е достатъчно, за да получите първата обратна връзка и да съберете отзиви.

Например, прототип на дизайн на интерфейса може да бъде направен по напълно различни начини:

• Използвайте пълната платена версия на Adobe Photoshop или Sketch на MacBook Pro (трябва да похарчите над 200 000 рубли).
• Използвайте пробна версия на Adobe Photoshop или Sketch на евтин, ръчно закупен лаптоп.
• Наемете професионален дизайнер.
• Нарисувайте себе си в Paint.
• Скица върху салфетка на ръка.

Основното нещо е вашата идея и вяра в себе си, изобретателност и способност за адаптиране.

Използвайте краудфандинг, а не инвестиции

Докато снимахме първото интерактивно видео, помолихме приятелите си да инвестират 120 хиляди рубли при много прости условия: ако продадем - ще върнем десетократно, няма да продадем - без обида, опитахме.

Краудфандингът често е единственият възможен начин за набиране на проект с минимални рискове. Докато имате само идея върху салфетка, инвеститорите, които уважават времето и ресурсите си, няма да дадат пари. Въпреки това, първият опит от внедряване ще ви позволи да намерите инвестиции в бъдеще, тъй като вече ще стигнете до точния човек с разбиране за това как е създаден продуктът и с демо версия, която можете да „усетите“.

Първоначалните опити за писалка се правят най-добре със собствени пари и време. Ако няма такива ресурси, тогава е необходимо да се привлекат хора и финанси с очакването на възможен провал на идеята.

Предоставете инструмента, не го правете сами

Първоначално мислехме сами да създаваме интерактивни видеоклипове за нашите клиенти. Но един ден съдбата ни доведе до бъдещ партньор и инвеститор. Предложихме да заснемем интерактивно видео за неговата компания и в отговор чухме следното: „Момчета, можете да спечелите няколко милиона рубли по този начин и да си купите Mercedes, но ще останете само производители на съдържание. Това е най-ниският етап. Трябва да изградите своята платформа с инструменти за създаване на интерактивно видео. По-късно този човек стана наш ментор.

Когато се занимавате самостоятелно с производство, често можете да разчитате само на клиенти под формата на големи компании - това са характеристиките на някои ниши. Когато предлагате платформа с инструменти за създаване на продукт (например интерактивно видео, уебсайт, дизайн и т.н.), аудиторията автоматично се разширява до малки фирми, агенции, редовни блогъри и дори ученици.

Анализирайте вашите ресурси и възможността за промяна на концепцията. Ако създадете един голям продукт, работите върху него известно време. Ако направите инструмент, тогава става възможно да обслужвате всъщност неограничен брой потребители, които самостоятелно създават нещо свое.

Не се страхувайте от гигантски конкуренти

Сега нашите конкуренти са такива мощни компании като Netflix, YouTube, Facebook. Не се страхуваме от това, а напротив, гордеем се с него. Това означава, че водим вътрешния пазар в правилната посока.

Малките проекти имат много предимства: те са независими, няма много кръгове на одобрение, решенията се вземат незабавно. Ако сте малък стартъп, значи сте гъвкави и бързо се адаптирате към пазарните условия.

Учете се от професионалистите

Нашият ментор и партньор непрекъснато разказваше за нас на своите приятели и топ мениджъри от различни области, за да намерим общ език с тях. Той ни даде техните контакти и каза: "Следваш сам." Така той ни запозна с Тимур Бекмамбетов, който стана съветник по проекта.

Търсенето на важни хора за проекта трябва да се извършва по няколко правила. Търсете само тези, които наистина разбират вашата област, разбират всички нейни тънкости и могат да помогнат и да ви предложат някъде. Правилните инвеститори и ментори осигуряват на стартъп не само пари, но и мрежа, необходима за растеж. Необходимите контакти могат да се превърнат в локомотив за проекта и да го пуснат в голямата лига много по-бързо от няколко години разработка и изразходване на инвеститорския бюджет за тестване на различни хипотези.