Личен опит: как влязохме на американския пазар и какви трудности се сблъскахме

2024 Автор: Malcolm Clapton | [email protected]. Последно модифициран: 2023-12-17 03:47

За данъчните ставки в различните щати, тънкостите при наемането на служители и важността на планирането.

Има много неща, които трябва да имате предвид, преди да изберете място за офис

Когато избирате място за седалището си, е важно да вземете предвид няколко фактора: размера на данъците, платени на държавата, в която ще работите, бизнес връзките на учредителите на компанията и наличието на външен капитал.

Държавни данъчни облекчения

Изборът на местоположение трябва да бъде направен въз основа на пазарен анализ, ако бизнесът е фокусиран върху клиенти на конкретно място. Трябва също да вземете предвид регионалната данъчна ставка. Данъците ще трябва да се плащат на щатския и федералния център. Федералната данъчна ставка е еднаква навсякъде и за всички фирми - 21%. И регионалните данъци варират по размер в зависимост от държавата, област или град. Ето защо много предприемачи отварят бизнес в онези държави, където процентът е най-изгоден. Например най-високо е в Айова (12%), Пенсилвания (9,99%) и Минесота (9,8%). Най-ниско е в Северна Каролина (3%), Северна Дакота (4,3%) и Колорадо (4,63%). Процентът на данъка зависи и от вида на фирмата.

Бизнес връзки на учредителите

Наличието на връзки в определен регион е това, което помага на вашия бизнес да се развива по-бързо и динамично. Например, когато избирахме местоположението за централата, вниманието ни беше привлечено от Нова Англия (Бостън и околностите). Първо, все още имам контакти с професори и студенти от MIT още от следването си. Второ, този регион е един от технологичните центрове с висока концентрация на разработчици на медицински изделия и ние планирахме да работим и в тази област.

Наличност на външен капитал

Често се казва, че инвеститорите искат да видят стартъпа до себе си, в рамките на един час път с кола. По този начин не бива да се разчита на факта, че всички оперативни дейности могат да се извършват от Делауеър, а инвеститорът ще седи в Силиконовата долина. Този сценарий е много малко вероятен.

Изисква се ранно лично присъствие

Това е особено важно за основателите на бизнеса и тези служители, които са добре запознати с бизнес процесите в компанията. Личното присъствие на целевия пазар помага бързо да се разбере какви правила и закони се използват от бизнеса в друга държава.

Например, успяхме да регистрираме юридическо лице дистанционно, но не успяхме да открием банкова сметка без посещение в офиса. Нито една от десетте банки, които обещаха да направят това дистанционно, не успя да ни предостави такава услуга.

Освен това бизнес процесите, които работят добре в Русия, може да не работят в друга държава (насочване, позициониране на продукта, като се вземат предвид местните специфики). Основателите трябва лично да проверят хипотезите си: нито един местен служител няма да може да пресъздаде бизнес процеса автономно, той така или иначе ще трябва да бъде научен на това. Почти невъзможно е да се направи това дистанционно от Русия, включително поради разликата в часовите зони.

Обмисленият план е от съществено значение

Преди да отворите бизнес в САЩ, както във всяка друга страна, първо трябва да проучите съществуващите форми на правене на бизнес и да вземете решение за най-подходящия. Оценете шансовете си на пазара, направете бизнес план и едва тогава тръгнете по пътя.

Но когато мислехме за стратегия за навлизане на американския пазар, в един момент решихме, че вместо дълго планиране, можем просто да отидем и да решим много проблеми на място.

Подписахме споразумение с един акселератор, който помага на руския бизнес да започне работа на американския пазар и да тръгне. В резултат на това се оказа, че не всички потенциални клиенти са готови да се приспособят и да отделят време за срещи с нас. Не беше възможно изобщо да се решат някои проблеми - например бързо да се намери специалист по продажбите. В началото имаше и проблеми с достъпните жилища. Срещите се разпадаха, дните минаваха и парите се прахосваха.

Служителите на акселератора, с които първоначално се договорихме да работим в тясно сътрудничество на място за един месец, в крайна сметка започнаха да настояват, че е необходимо да останат в САЩ поне шест месеца. В продължение на месец нищо не се случи, в резултат на това ауспухът беше нула. Като цяло, "очакване срещу реалност", както в известния мем.

Трябва да разполагате с целия бюджет наведнъж

Без безплатни 15–20 милиона рубли, които ще ви бъдат достатъчни за една година офис работа с минимален брой служители, дори не е нужно да се опитвате да организирате нещо на американския пазар.

Средната заплата за продавач в тесен сегмент на пазара в САЩ може да бъде 80-100 хиляди долара годишно. Офисите също струват много пари, дори коворкинг пространствата са скъпи. Намерихме подходящ вариант за $800 на месец и апартамент за $1500 на месец. След това следват разходите за транспорт, храна. Като се вземат предвид маркетинговите разходи, общата сума за годината ще бъде 210-280 хиляди долара, тоест само 15-20 милиона рубли. В допълнение към фиксираните разходи, има и цена за стартиране в самото начало, ние я оценихме на 13 хиляди долара.

Имахме бюджет за известно време на работа и в бъдеще планирахме да поддържаме офиса и служителите благодарение на приходите от дейността. Но в рамките на няколко месеца финансовата ситуация в компанията се промени: приходите паднаха, инвентарът беше бързо изразходван.

Ето защо, когато планирате бюджет, е много важно да не забравяте за маркетинг, придвижване из страната (за участие в специализирани събития), PR, наем, заплати, плащане за основно оборудване и консумативи, разходи за развлечение и заплащане на услугите на адвокати.

Адвокатите са необходими от самото начало

Корпоративното право в Съединените щати е доста сложно, така че трябва незабавно да помислите за контакт със специалист, който може да бъде нает на почасова база за решаване на конкретни проблеми.

Адвокатите таксуват доста големи суми (100–500 долара на час). Обикновено плащането се състои от авансово плащане и остатъка от извършената работа.

Можете да работите с адвокати дистанционно, в нашия случай се получи добре. Наехме специалист на етап разработване на устава и политиката на компанията за работа с поверителни данни. Планираха и да го включат на етапа на кандидатстване за работна виза.

Наемането на местен продавач е важно

Всичко е за разликата в манталитета. Местните жители трябва да участват в продажбата на продукта или услугата на местни компании. За тях е по-лесно да намерят общ език с клиентите, да вземат предвид спецификата на продажбите, да изберат правилната тактика и просто да правят предложения за продажби. Ще има повече доверие към местния служител, така че шансовете за приключване на сделката са значително увеличени.

Трябва да разчитате само на себе си

Както вече споменахме, опитахме се да работим с бизнес ускорители, но бяхме убедени в едно: никой няма да свърши нашата работа вместо нас и е по-добре да разчитаме на външна помощ възможно най-малко (дори и да плащате пари за това).

Най-вероятно ще трябва да отделите много време и усилия, за да популяризирате сами компанията. И тук значението на компетентния подбор на служители не може да бъде надценено. Например, владеенето на английски език е много важно, дори ако попълвате свободно място за руски офис (например в отдела за разработка на софтуер). Бъдете сигурни, това определено ще бъде полезно. Имахме случай, в който екип, който не беше готов да общува свободно на английски, отрече всички усилия да получи поръчка от клиент в Сингапур. Проектът беше анулиран след няколко месеца именно заради трудностите в комуникацията.

Продуктът трябва да бъде локализиран за местния пазар

Развитието на продукта трябва да отчита спецификата на региона. Не всеки смята, че един продукт за американския пазар трябва да има англоезично меню, 110 V захранване, ISO документация и да отговаря на американската система за измерване. Сертификацията, например от FDA, не може да бъде пренебрегната.

Не забравяйте за руската диаспора

Има доста голяма руска общност в Ню Йорк, Сан Франциско, Бостън, където има много успешни предприемачи и инвеститори.

Във Facebook има съответни групи (например „Рунаци в Чикаго“или „Нашите в САЩ“), можете също да използвате LinkedIn и да получите полезни контакти чрез приятели. Току-що получихме първата си поръчка в САЩ чрез експати.

Един последен бонус съвет: има смисъл да започнете работа с руските филиали на големи американски компании. Например, изпълнявайте проекти или организирайте продажби на продукти за местни офиси на General Electric, Google и т.н. След като се проявите по този начин, ще бъде много по-лесно да пътувате до САЩ с полезен опит.