7 съвета за предприемач, който навлиза на американския пазар

2024 Автор: Malcolm Clapton | [email protected]. Последно модифициран: 2023-12-17 03:47

Не можете без търговски умения, отлично владеене на английски език и развита клиентска база. И помислете добре дали наистина трябва да отидете в Силиконовата долина.

Извеждането на вашия стартъп на американския пазар е може би мечтата на всеки предприемач. Но, както при всяка голяма цел, трябва да я обмислите внимателно.

През последните три години повече от 70 стартиращи компании от Русия и Източна Европа преминаха през нашата програма в Ню Йорк. Повечето от тях се сблъскват със същите проблеми, много от които могат да бъдат решени, като следвате няколко прости съвета. Събрани са седем от тях, които ще бъдат полезни на всеки предприемач, който мисли за навлизане на американския пазар.

1. Вземете решение за местоположението

Всеки основател на технологичен стартъп има своя собствена „силиконова мечта“: според моя опит почти всеки руски предприемач планира да започне експанзия на американския пазар от долината. Но трябва да разберете, че преместването там не е панацея и не е директен билет за светло бъдеще за вашата компания.

Сега Силициевата долина е препълнена с оферти и не всички са търсени.

Ако искате да достигнете до конкретен клиент или инвеститор, който се намира в Сан Франциско, тогава можете да опитате да се преместите там. Но в действителност е по-лесно да се влезе на американския пазар, например от Ню Йорк: тук конкуренцията е по-ниска и има достатъчно инвеститори.

2. Получете подкрепата на имиграционен адвокат

Преместването в Щатите е труден и ресурсоемък бизнес: не е достатъчно само да си купите еднопосочен билет. Проблеми могат да възникнат още на етапа на получаване на виза: дори в туристическите B-1 и B-2, поради текущата политическа ситуация, може да ви бъде отказано. И получаването на работещ O-1 без покана най-вероятно няма да работи изобщо.

Но списъкът с правни проблеми не се ограничава до визите: трябва да регистрирате бизнес в нова страна и да го направите, за да няма проблеми с инвеститорите в бъдеще.

И също така - банално е да наемете апартамент, който никой няма да ви предаде без кредитна история, да издадете банкова карта и да откриете сметка на юридическо лице, което също не може да се направи веднага. Като цяло има много тънкости, които не могат да бъдат разбрани без дълбоко разбиране на местните закони и разпоредби.

Всички тези проблеми, разбира се, са разрешими, но справянето с тях е много по-лесно, ако имате надежден помощник, като например местен адвокат. Освен това местната програма за ускоряване може да бъде добра платформа за стартиране на нов пазар: те не само помагат за решаване на проблеми, свързани с преместването в щатите, но и дават пари за стартиране на бизнес на нов пазар. Акселераторът осигурява треньори във всяка област от работата на компанията, които биха стрували на основателите 100-120 хиляди долара на месец, за да наемат сами - това е заплатата на опитен специалист на американския пазар днес.

3. Научете продажби. Страхотният продукт не е всичко

Повечето руски предприемачи имат един общ проблем: те са страхотни техници, добри изобретатели, но като цяло не знаят как да продават и развиват бизнес. Американците, от друга страна, са добри в това. Ето защо на американския пазар трябва или да се научите на постоянство и по-агресивни продажби (и да не се отказвате след думите „Не, не ми трябва чайника ви“), или да потърсите местни специалисти за вашия екип (но имам вече ви предупредих за нивото на заплатите на пазара).

4. Спрете да обвинявате другите за неуспехите си

От доста време "пилирахте" своя продукт и най-накрая сте готови да го покажете на света! Дойдохме на нов пазар с увереността, че вашият проект ще може да реши всички проблеми на потенциалните клиенти - и тогава изведнъж чувате, че всичко не е наред с продукта, в който сте вложили толкова много усилия: от целевата аудитория до функционалност.

Това е разочароващо, но най-вероятно хората, които ви казват това - ако са експертите в ускорителя или вашите потенциални клиенти - са прави.

В такава ситуация е изкушаващо да затворите и да кажете, че всички наоколо грешат и нищо не разбират. Но това е директен път към провала. Ето защо е важно да бъдете отворени за обратна връзка, да не приемате критиките с враждебност и да се възползвате максимално от възможността да общувате директно с клиента си.

5. Признайте, че не знаете нищо за този пазар

Много основатели от Русия, ако вече са успели да постигнат нещо у дома, имат звездна треска. И това е съвсем естествено: те успяха да доведат идеята си до работещ бизнес с прилични обороти и първи напускания - тоест направиха това, което дори на местно ниво не успяват всички предприемачи. Американският пазар обаче е много различен. Суперконкурентен е: тук идват предприемачи от Индия, Китай, Индонезия и европейски страни.

Тук ще трябва да се състезавате не с няколко сънародници, а буквално с целия свят.

Следователно вашата "звездност" трябва да бъде изхвърлена по пътя към летището. Пригответе се за факта, че отново, както в самото начало, ще трябва да „излезете на полето“, да се научите да продавате отново и най-важното да признаете, че не знаете нищо за пазара или за клиентите. И тази способност да излезеш от зоната на комфорт и да осъзнаеш навреме, че абсолютно всичко ще трябва да се научи от нулата, според моя опит, е ключова за основател, който може да постигне нещо на американския пазар.

6. Увеличете клиентската си база

Преди да влезе на американския пазар, вашата компания се нуждае от поне малко потвърждение, че нейният продукт е търсен на пазара. Тоест, преди да се преместите, ще трябва да натрупате поне минимална клиентска база, сумата пари, която идва по сметката на компанията от клиенти. Освен това продуктът, който правите, първоначално трябва да е глобален: ако сте измислили казахстански аналог на Uber, няма смисъл да го въвеждате на американския пазар.

7. Научете английски и се подгответе за стрес

В САЩ ще трябва да говорите много и не само да поддържате малки разговори, но и да можете да заинтересувате буквално всеки, когото срещнете в разговор - защото никога не знаете кой може да стане ваш инвеститор.

Минималното ниво на владеене на език за това е Upper Intermediate, по-малко за активна работа в мрежа в Щатите, според моя опит, няма да е достатъчно.

Освен това преместване, нови условия на работа, страхотна конкуренция - всичко това е невероятен стрес, който ще ви сполети още от първия ден. За да не се откажете от това, което сте започнали наполовина, е по-добре предварително да прецените своите силни страни и възможности. Но ако сте готови да се борите, да не се отказвате, колкото и трудна да изглежда ситуацията, да се учите от грешките си и да сте упорити, тогава определено си струва да опитате.