9 рекламни трика, на които си падаме

2024 Автор: Malcolm Clapton | [email protected]. Последно модифициран: 2023-12-17 03:47

Научете се да различавате истината от маркетинговата манипулация, за да не хвърляте пари на вятъра.

1. Използване на правилните знаци

Рядката реклама може изобщо без хора и неслучайно всички са там. Ето най-често срещаните видове.

Знаменитости

Един популярен човек казва, че яде тази извара, измива косата си с този шампоан, приема тези витамини и се чувства страхотно, и изглежда още по-добре. И купувачът смята, че ако купи рекламирания продукт, ще може да се доближи до звездата: да, не се изявяват на една сцена, но пият едно и също кисело мляко. А витамините могат да доведат до по-гладка кожа и повече пари.

Но си струва да припомним, че медийната персона се появи в рекламата, защото тя вече е звезда - без извара и шампоани.

Обикновените хора

Домакините рекламират прахове за пране, пенсионерите рекламират лекарства, обикновените потребители оценяват стоките и се наслаждават на пазаруването. Хубава картина, която има за цел да намали критичното отношение към продукта. Ще излъже ли тази сладка майка, чиито три деца за пореден път изцапаха коленете на панталона си в тревата? Разбира се, че ще го направи, плаща й се за това.

Лекари и експерти

Препоръка от човек със специализирано образование винаги звучи тежко. Това може да бъде конкретен специалист и всичките му регалии ще бъдат посочени в рекламата. Или съветът ще се крие зад обща фраза като „Най-добрите оториноларинголози в света съветват“.

Въпреки това, когато става дума за лекарства, козметични манипулации или лечебна паста за зъби, специалистът няма да даде препоръки, без да ви види. Освен това рекламните съвети се оказват едностранни и инструментът може да има много аналози, не по-лоши, но по-евтини.

2. Манипулиране на числата

Свикнали сме да се доверяваме на числата, защото те са свързани с лесни за проверка факти и експерименти, които са показали такъв резултат. Но умело е лесно да се манипулират числата, така че да не означават нищо.

Сигурно сте чували нещо от рода на "Косата ви става до 50% по-силна" сто пъти. Звучи добре, само до 50% е едновременно 49% и 1%.

Но дори ако информацията за числата е дадена в най-правилната форма, струва си да се запознаете с текста под звездичката, който със сигурност трябва да бъде на банера или във видеото. Често се оказва, че поразителните цифри не са резултат от клинични изпитвания. Просто продуктът беше разпространен на сто потребители, които смятаха, че укрепва, избелва, подхранва, измива два пъти.

3. Неправилни сравнения

„Много протеин“, „два пъти по-вкусен“, „три пъти по-добре“- всички тези сравнения се интерпретират недвусмислено от купувачите: рекламираният продукт е най-добрият в своя сегмент. Но всичко отново почива на бележка под линия, под която потребителят чака разочароваща информация. По правило продуктът се сравнява с други продукти на производителя.

Друг трик е сравняването му с условен среден продукт. Твърди се, че прахът на тази марка се измива по-добре от обичайния, а бележката под линия ще покаже, че „популярен евтин прах“се изсипва в кутията без име.

Подобна реклама обаче не казва нищо: кой знае с какво сравняват продукта си?

И разбира се, след като чухме сравнението "по-добро" или "по-вкусно", си струва да си припомним, че субективното възприятие зависи от човека, а не от качеството на продукта.

4. Продавам начин на живот

В рекламата най-често семействата са щастливи, хората са стройни и красиви, децата са послушни, кучетата са пухкави, тревата е зелена, крокодил е уловен, расте кокос. Това създава илюзията, че закупуването на продукт ще ви отведе в един прекрасен свят, където токчетата и двигателя не се чупят, а двойки в бели дрехи се събират на велоразходка дори в дъжда, защото имат силен имунитет и стайлингът се запазва в ураган. Но чаша кисело мляко едва ли ще промени коренно живота ви. Ако не е изтекъл, разбира се.

5. Използване и налагане на комплекси

Може би никога не сте се замисляли за формата на, например, токчета. Въпреки това, ако от всяка ютия излъчват, че кръглите токчета са причина да се срамуват, но фиксаторът на свръхнова ще ги направи триъгълни, много потребители ще прекарат часове, гледайки краката си. И тогава някой ще пазарува.

Със съществуващите стандарти е още по-лесно да се направи ефективна реклама. Едно-две клипа, в които бегачът е упрекван за мокри подмишници, а сега търсиш дезодорант, за да не се потиш във фитнеса, макар че там е съвсем логично да го направиш.

6. Неподходящ външен вид на стоките

Фотографите имат хиляди тайни как да снимат продукти, така че те моментално да възбудят апетита ви. Само храната пред обектива е напълно негодна. За блясък плодовете се напръскват с лак за коса, вместо сироп се използва машинно масло, тортата се закопчава с картон, за да не се утаява, вместо мляко се взема лепило, а бирената пяна се прави с препарат.

7. Игра на носталгия

Рекламата охотно предлага продукти "с вкус на детството" и качество "както преди".

Такива описания трябва да се пренесат в миналото, където захарта беше по-сладка и животът беше по-безгрижен.

Всъщност тези характеристики не говорят нищо за продукта и играят върху емоциите на потребителя.

8. Опитвате се да идентифицирате лидери и да стимулирате изоставащите

Повечето хора се опитват да се преструват на оригинални, но чувството за общност все още е силно. Затова лозунги като „Хиляди руснаци вече са купили това“или „Жените избират боя за коса No1“целят да ви накарат да се замислите: „Всеки вече опита, защо съм по-зле?“

От друга страна, търговците играят на чувствата на тези, които искат да бъдат първи във всичко. Тук постоянно се пускат нови модели оборудване, които практически не се различават от старите, и предварителни поръчки и други трикове, насочени към превръщането на потребителя в лидер.

9. Възползвайте се от липсата на информираност

В началото на 2000-те почти всяка реклама за слънчогледово олио беше придружена от споменаване, че то не съдържа холестерол. Не всички разбраха какъв вид холестерол е това, но беше ясно: ако казват, че не е, значи е нещо лошо. По-късно се оказа, че не може да бъде в слънчогледово олио. Но принципът, използван в рекламата, остава.

Често производителите, възползвайки се от невежеството на купувачите, са хитри. Например в магазин ръката сама посяга към сока, на който пише „без консерванти“. Всъщност в състава няма нито една съставка, започваща с буквата Е, само безвредна лимонена киселина. Но той действа само като консервант и е включен в списъка на хранителните добавки като E330.