Психологически лайфхак: как да убедим човек, че греши

2024 Автор: Malcolm Clapton | [email protected]. Последно модифициран: 2023-12-17 03:47

Не бързайте да обсипвате събеседника с аргументи. По-добре да започнете с нещо друго.

Първо отбележете къде е прав човекът и след това изложете своята гледна точка. Този подход е предложен от известния математик и философ Блез Паскал. За да убеди някого, той посъветва да погледне на случая от страната на опонента, да изрази несъгласие и да го остави да промени решението си.

Ето какво пише той в книгата си „Мисли“: „Ако искате да спорите не напразно и да убедите събеседника, първо, разберете сами от коя страна той подхожда към предмета на спора, тъй като той обикновено вижда тази страна правилно, след това му признайте, че е прав и покажете, че когато се приближи от другата страна, правотата веднага се превръща в грешно. Вашият събеседник охотно ще се съгласи с вас, защото не е направил никаква грешка, просто не е видял нещо.

Хората, когато им се каже, че грешат. Забележката им изглежда като лична атака срещу тях, критика към характера и интелигентността им. След това почти няма шанс за сътрудничество. Затова първо споменете за какво е прав другият човек. И след това посочете страните на проблема, които той не е забелязал. Предоставете му информация, която ще го доведе до собственото му съзнание за грешното. Така ще избегнете кавги.

Аргументите, които човек мисли за себе си, обикновено му се струват много по-убедителни от тези, които идват на ум на другите.

Блез Паскал, математик и философ

Професорът по психология в Тексаския университет Артър Маркман обясни как да използваме съветите на Паскал на практика.

„За да може събеседникът да промени решението си, първо трябва да изключите защитната му реакция“, казва Маркман. - Ако веднага кажете на човек в какво греши, той няма да има стимул да ви сътрудничи. Първо, съгласете се с правилните му заключения, потвърдете важността им. Сега той иска да ви сътрудничи. Това ще ви даде възможност да изразите притесненията си относно обсъждания въпрос."