Как да убедим някого във всичко: 12 аргумента за всички поводи

2024 Автор: Malcolm Clapton | [email protected]. Последно модифициран: 2023-12-17 03:47

Не е нужно да имате специална дарба, за да бъдете убедителни. За това има аргументи.

Всеки аргумент има две части. Първата е основата, с която е невъзможно да се спори. Второто е очевидната връзка с тази основа на доказуема мисъл. Когато мама казва на дъщеря си да не си пъха пръстите в контакта, дъщерята се подчинява, защото а) мама е авторитет (това е в основата на аргумента) и б) защото мама лично казва да не прави това (това е очевидно прикачен файл).

Има много аргументи, но причините за споровете са много по-малко. Именно те ви позволяват да изградите речта си така, че да е убедителна. По-долу е дадена златна дузина от тези основи, дванадесет типа аргументи, познати от ТЕМА: ЕСКАЛАЦИЯ НА ПРЕТЕНЦИИ от времето на Аристотел.

1. Това, което може да се провери, е убедително

За да счита нещо вярно, човек не трябва сам да проверява истината, достатъчно е да има възможност за проверка. Когато има ясен, достъпен и реалистичен начин за проверка, това ще бъде достатъчно. Тогава мързелът ще се свърже (и доверието на говорителя), никой няма да проверява нищо, но убеждението ще работи.

Например, ако решите да препоръчате тази статия на някого за четене, няма да описвате нейните достойнства дълго време, а просто кажете: „Вижте и се убедете сами“. Може би вашият приятел няма да го прочете, но ще помисли, че е добър.

2. Уникалното е убедително

Уникалността е толкова ценна за нас, че автоматично считаме за убедително всичко, което носи уникални качества или потвърждава уникалността.

Така че, тъй като в Русия има малко ресурси, подобни на Lifehacker, именно аргументът за уникалността може да се използва, за да се обясни необходимостта да го посещавате всеки ден.

Тук обаче е необходимо да се направи уговорка, че само Западът е възхитен от уникалността, а за източните култури тя е по-ниска от автентичността. Следователно за представителите на Изтока следният аргумент е по-подходящ.

3. Убеждаване в това, което изглежда познато

Ние не поставяме под съмнение обичайните неща, следователно, когато нещо ново или противоречиво изглежда като обичайното, това е достатъчно силен аргумент в полза на неговата истинност.

Когато един човек срещне момиче и се опита да й направи добро впечатление, той си мисли, че използва аргументи за уникалност („Аз съм такъв и такъв, имам такъв и такъв, аз съм най-добрият“). Но момичето възприема това като аргументи за съвместимост: за нея е важно да разбере как този човек е подобен на най-добрите примери за мъжко поведение, отпечатани в паметта й.

4. Убедителни доказателства за регресия

Става все по-зле и по-зле. Е, може би не всичко, но много. Дори и да не е много, тогава нещо със сигурност. Идеята за регресия е заложена в мозъка ни: трябва да признаете, че не само дърветата са били по-зелени преди, но и кучетата са били по-мили, зорите са били по-тихи, а продуктите са без ГМО. Така че е много удобно да разчитате на идеята за регресия във вашите доказателства.

Например, необходимостта от въвеждане на смъртно наказание може лесно да бъде оправдана с увеличаване на броя на престъпленията и/или тяхната повишена тежест.

5. Убедителни доказателства за напредък

Идеите за прогрес са дори по-вкоренени в нас, отколкото вярванията за регресия. Ние с готовност ще приемем за истина това, което ще потвърди нашата вяра в прогреса.

Ето защо е удобно един политик да разчита на напредъка, за да обясни необходимостта от преизбирането му на какъвто и да е пост. Дори и връзката между дейността му и напредъка да не е очевидна, самият напредък е извън съмнение: това означава, че той трябва да бъде преизбран. "Започнахте да живеете по-добре - гласувайте за мен."

6. Убеждаването следва логично от убеждаването

Този аргумент се нарича аргумент за причинно-следствена връзка. Накратко може да се представи като логическа връзка „ако – тогава“. Разбира се, във всеки аргумент има логическа връзка, но само в това тя е основната поддържаща структура, целият акцент е поставен върху нея.

Пример: „Ако се смятаме за разумни хора, тогава не можем да пренебрегнем аргументите, основани на логиката“. Или така: „Ако се смятаме за разумни хора, тогава не трябва да вярваме на всичко, което четем в интернет“. И още: „Ако се смятаме за разумни хора, тогава не бива да толерираме подобен тормоз с три еднакви примера, когато всичко вече беше ясно“.

7. Фактът е убедителен

Най-често срещаният и разбираем аргумент е аргументът за данните. Използва се най-често, но не защото е най-силният, а защото е най-прост. Когато го прилагате, не забравяйте, че фактите не съществуват - съществуват само интерпретации. Силата на един факт не е в неговата истинност, а в неговата яркост. А също и при често повторение, но едва ли разполагате с ресурси да стартирате пропаганда, така че трябва да се задоволите с яркостта.

Например: "Русия е най-мирната страна, защото никога не е нападала никого, никога не е водила настъпателни войни." Този факт няма нищо общо с историческата реалност, а как работи един аргумент.

8. Това, което е полезно, е убедително

Най-честният аргумент - поне се опитва да изглежда така. В крайна сметка ние наистина разглеждаме всичко от гледна точка на ползите. Това, което е полезно, е вярно, което е полезно, е добро. Прагматичният аргумент никога няма да ви разочарова, ако можете да свържете аргумента, който спорите, с реалната стойност на вашите слушатели.

„Платете данъците си и спете добре“, съветват ни Федералната данъчна служба. Може да изглежда като призив към нашата съвест. Но не се заблуждавайте, този тип аргументи не привличат съвестта, той апелира към нашия егоизъм, поради което е толкова ефективен.

9. Това, което се основава на норми, е убедително

Нормите трябва да се разбират като доста широк набор от правила, които съществуват в обществото. Закони, обичаи, традиции, наредби – удобно е истината да се опира на тях. Нормите могат да бъдат различни, от социални до санитарни, от езикови до сексуални, стига да са подходящи и общоприети.

Аргументът, с който държавниците са принудени да отговарят на жалби по-бързо, се основава на нормите: „Съгласно Федералния закон от 02.05.2006 N 59-FZ„ За процедурата за разглеждане на жалби на граждани на Руската федерация „Моля ви да дам отговор в рамките на 30 дни, в противен случай В този случай ще трябва да се обърна към прокуратурата за привличане на виновните за неспазването на сроковете по чл. 5.59 от Кодекса за административните нарушения на Руската федерация „Нарушение на процедурата за разглеждане на жалби на граждани“.

10. Убедителността се доказва от авторитета

Повече от ясен аргумент. Дори младите хора, които обичат да свалят властта, обикновено правят този бизнес по покана на някой от авторитетите си.

Подобен аргумент може да бъде груб, когато шефът говори с подчинен, или може да бъде мек, когато Леонардо ди Каприо рекламира часовник на определена марка от билборд.

Е, може би така:

"Пазете се от морално възмутени хора: те имат жилка на страхлив, скрит дори от самите тях гняв."

Фридрих Ницше

11. Това, което казват свидетелите, е убедително

Свидетелят се различава от авторитета по това, че мнението му е интересно не поради неговата личност, а заради опита, който има. Продължавайки темата за рекламата: луксозните стоки се рекламират от знаменитости, тоест звезди, а продуктите за масово потребление се рекламират от "свидетели" - не-имена с уникален опит в борбата с петна по дрехите.

Пример: "Хомеопатията работи, защото моят съсед от стълбището беше излекуван от хомеопатия!" Силата на този аргумент не може да бъде подценявана; той не е по-слаб от препратка към авторитет.

12. Това, което може да бъде представено като истина, е убедително

Тъй като нашият мозък никога не е бил в реалния свят - тоест извън черепа - той трябва да оперира само с идеи за това как работи всичко. Следователно, ако принудите мозъка да си представи нещо, това ще бъде почти реален факт за него. И не само за хора с развито въображение, а като цяло за всички.

Аргументът на агент по недвижими имоти при среща с клиент в офиса: "Само си представете как сутрин от балкона си се възхищавате на това езеро, вдишвайки свежите миризми на гората …"