Как да убедим всеки: 9 безопасни трика

2024 Автор: Malcolm Clapton | [email protected]. Последно модифициран: 2023-12-17 03:48

Тези трикове ще ви помогнат да завладеете дори най-непреодолимия събеседник.

1. Използвайте силни думи

Убедителната реч е съставена от думи, които резонират. Този метод се използва постоянно в рекламата.

Само си представете, че трябва да продадете на някого автозастрахователна услуга. Разбира се, можете да кажете, че всеки ден по пътищата стават хиляди катастрофи или инциденти. Но е по-добре да изградите една фраза по различен начин: „Всеки ден хиляди хора загиват по пътищата“или „Всеки ден хиляди катастрофи завършват със смърт“.

Смъртта е по-силна дума от случайността.

2. Опитайте се да изглеждате достойно, но не и арогантно

Хубавият външен вид е добър, но може да направи лоша услуга. Опасността е следната: човекът, който е облечен по-добре от другите, се чувства силен и често започва да се държи снизходително. И това е отблъскващо.

Не забравяйте, че този, когото се опитвате да убедите, е априори по-висш от вас: той има правото да каже не. Затова се опитайте да изглеждате добре, но не изглеждайте по-добре от другите.

3. Фокусирайте се върху бъдещето

Първо, фрази като „Ние ще“или „Ние ще направим това“закрепиха в съзнанието на човек идеята, че това наистина ще се случи. Второ, конструкциите за бъдеще време му дават увереност, че ще изпълните обещанието и няма да го изоставите.

Но тук трябва да знаете кога да спрете. Не бъдете твърде досадни и не вземайте решение вместо някой друг. Вместо това се съсредоточете върху възможностите и положителните ефекти от това решение.

4. Изберете подходящ канал за комуникация

Ако искате да убедите някого, трябва да направите самия разговор удобен за събеседника. Затова разберете как точно той предпочита да общува: лично, по телефона или имейл. Това ще увеличи неговата лоялност и вашите шансове за успех.

5. Говорете езика на другия човек

Простата истина: хората са по-склонни да се доверяват на тези, които са като тях, които разбират. Следователно, вашата задача е да се адаптирате към събеседника. Той не използва ли жаргон? Така че и ти не трябва. Шегуваш ли се? Трябва да покажете и чувство за хумор.

Това правило важи и за невербалната комуникация. Ако човек активно жестикулира, тогава вие също трябва да сте живи и отворени. Ако той избере затворени пози, трябва да сте по-сдържани.

Методът работи и с група хора. Просто трябва да разберете на какъв начин на комуникация отговаря публиката.

6. Не претрупвайте речта си

Всеки път, когато кажете „ъ-ъ-ъ” или „а-а”, губите доверието на събеседника.

Запомнете: речта трябва да е ясна и ясна.

Най-добрият начин да го направите по този начин е да практикувате у дома и да мислите за думите си секунда, преди да ги кажете.

7. Изберете подходящото време

Друг ключ към успеха в разговора е подходящият момент. За да направите това, отново ще трябва да проучите човека, да анализирате неговия живот и график.

Например много заети ръководители са затрупани с работа в началото на седмицата, а в петък вече се пенсионират психически. Така че четвъртък може да е най-доброто време да ги убедите.

8. Повторете мислите след събеседника

Чрез просто повторение вие показвате на човека, че слушате и разбирате. В същото време можете да изразите собствената си позиция, например, като кажете: „Ако разбирам правилно, смятате, че това е важно заради A и B. Чух това и мисля, че C и D“. Фразата работи добре, без да се използва азбуката.

9. Инсценирай емоциите си

Ентусиазмът и вълнението трябва да се развият естествено с напредването на разговора. Веднага атакувайки човек, изхвърляйки емоциите си върху него, можете да го потиснете или отблъснете.

По-добре е да започнете диалога с оптимистична, но спокойна нотка и едва след това, постепенно навлизайки в подробности, демонстрирайте все повече и повече вълнение и ентусиазъм за идеята. Това ще ви накара да изглеждате естествено и ще можете да заразите другия човек с чувствата си.