Как да поискате увеличение на заплатата

2024 Автор: Malcolm Clapton | [email protected]. Последно модифициран: 2023-12-17 03:47

Какво да кажете на шефа си, за да увеличи доходите си и да не бъде изгонен от работа.

Според статистиката през последните три години 49% от руснаците са говорили с шефовете си за увеличение на заплатите. И почти половината от тях получиха увеличение. Така че най-лесният начин да получите увеличение на заплатата е да поискате. Но трябва да действате разумно.

Изберете момент

За да бъде операцията успешна, е необходимо да се свържете с шефа за увеличение на заплатата, когато се задействат няколко фактора:

1. Компанията има ресурс да повиши заплатите: продажбите не са паднали, бюджетът не е съкратен, финансирането е дошло "от центъра".
2. Не сте имали очевидни провали напоследък. В противен случай ще бъде трудно да се обясни защо трябва да плащате повече.
3. Мениджърът не е зает. При спешен случай той трябва да се справи с много проблеми едновременно и вашите опити да го разсеете само ще го разгневят.
4. Шефът е в добро настроение. Разбира се, идеалният шеф винаги е справедлив и безпристрастен, но повечето от нас все още се управляват от хора, а не от роботи.

Подгответе аргументите си

Поставете се на мястото на шефа си и помислете кои аргументи ще ви играят на ръка и кои ще влошат ситуацията.

Успешни аргументи

1. Имате повече отговорности

Дойдохте във фирмата при определени условия, но оттогава натовареността нарасна. През деня успяваш да работиш за себе си и малко за онзи тип, но заплатата ти не се плаща за двама.

Обяснете на работодателя, че благодарение на вас той спестява заплата при друга работна ставка, така че заслужавате повишение.

Не бива обаче да бъдете нагли: ако нямате машина на времето, няма да можете да свършите добра работа за двама, така че никой няма да ви удвои заплатата. 20-30% е сумата, на която можете да разчитате.

2. Вашите колеги на подобни позиции получават повече

Работите във фирмата от дълго време и сте стигнали до определена заплата. Но пазарът не стои на едно място и новодошлите в подобни позиции първоначално се предлагат повече.

Определено това е причина да се обърнем към ръководството и да възстановим справедливостта. Но трябва да си честен със себе си. Може би новите служители правят малко повече. Преди да говорите с шефа си, трябва да мобилизирате всичките си сили и да станете наистина ценен човек.

3. Вие носите осезаема печалба на компанията

За всяка организация мярката за вашия успех е количеството пари, което сте внесли. Не всяка специализация ви позволява пряко да влияете върху доходите на фирмата. Вашата задача е да намерите връзките между търговския успех на компанията и вашата работа и да ги покажете. Не бъдете неоснователни: числата, графиките и статистическите данни работят най-убедително.

4. Готови сте да работите повече, за да увеличите доходите си

С опит сте се научили да вършите основната работа по-бързо и сте освободили малко работно време за нови задачи. Помолете шефа си да разшири отговорностите ви и да го придружи с увеличение на заплатата.

Попитайте какво трябва да направите, за да получите точната сума. От отговора ще стане ясно дали по принцип си струва да се разчита на увеличение на заплатите или е по-добре да се насочи енергията към намирането на нова работа.

Ако мениджърът е готов да обмисли опции, това е добър сигнал. Покажете, че разбирате добре процесите, които протичат в компанията, и не се страхувате от отговорност. Поемете инициативата и можете да очаквате да увеличите не само доходите си, но и позицията си.

Спорни аргументи

На теория всеки от тези аргументи може да работи. Но те лесно могат да бъдат обърнати срещу вас.

1. По време на вашата работа сте научили много

На пръв поглед тази фраза ви характеризира положително, но има нюанси. За повечето специалности непрекъснатото развитие е предпоставка. Трябва да улавяте тенденциите в областта, в противен случай просто ще бъдете изтласкани от пазара.

Спорът за новите знания е по-скоро причина да не те съкращават, отколкото да си вдигна заплатата.

За да работи този аргумент, трябва да надскочите главата си и да добавите нещо към своя набор от компетенции, което ще покаже високата ви мотивация, а не просто логично израстване в професията.

2. Ако заплатата ви се увеличи, вие местите планини

Това е опит за сключване на неподкрепено споразумение от ваша страна, защото обещанията са само думи. В същото време, според закона, работодателят, след като е повишил заплатата, не може просто да я намали обратно. Не най-добрата сделка за него.

Отивайки при шефа за сериозен разговор, трябва да преместите планината и да потвърдите това с доказателства: отчети, цифри, факти. Най-малкото си струва да поставите лостове, за да смажете планината. Опитвате се да продадете работата си на по-висока цена, така че демонстрирайте продукта на купувача възможно най-добре.

3. Имате трудни лични обстоятелства

Работодателят трябва да ви изплати сумата, посочена в трудовия договор, и да спазва разпоредбите на Кодекса на труда на Руската федерация. И той не трябва да мисли вместо вас, например, да живеете с три деца в едностаен апартамент.

И тогава имате поне едностаен апартамент, а вашият колега (може би не по-малко талантлив) обикновено наема ъгъл в общ апартамент. Така че ще бъде трудно да се докаже защо точно трябва да плащате допълнително за демографски подвизи или ипотека за половината от живота си.

4. Работите във фирмата от много дълго време

Вашата лоялност е похвална. Но мениджърът може да има въпрос защо не сте напреднали по кариерната стълбица, а сте се натъкнали на същата позиция. По-добре е към аргумента за старшинството да прикачите обяснение какво е правил компанията за вас през всичките тези години и най-важното какво сте направили за нея.

5. Или ти вдигат заплатата, или си тръгваш

Това е ол-ин ход и си струва да излагате карти на масата само когато имате оферта от друга компания или сте готови да отидете никъде. Ако ви бъде отказано увеличение на заплатата, ще трябва да напуснете. В противен случай ще ви запомнят като изнудвач, който лъже и не държи на думата си. Между другото, много зависи от това как изграждате разговора.

Ако поставите ултиматум, шансът шефът да реагира негативно просто по принцип е голям. Но се опитайте да говорите с него като съюзник, а не като враг.

Обичате компанията, виждате себе си в нея и ползите, които бихте могли да донесете. Но някой е предложил повече пари и вие сте принудени да напуснете - не по зов на сърцето си, а по необходимост. В този случай шансовете да останете във фирма с по-висока заплата са много по-големи.

Поискайте конкретно увеличение

Кажете конкретната цифра в проценти или валутата, в която ви се изплаща заплатата. Разбира се, изчисленията трябва да се основават на обективни фактори (количество работа, умения и способности), а не на сумата, която ви липсва за пълно щастие. Статистиката означава и специфики в изискванията.

Искания за увеличение на заплатите без конкретни желания бяха отхвърлени от 61% от руснаците. На тези, които изразиха конкретна цифра, се казваше „не“много по-рядко.

За да разберете колко струва вашата работа, проучете съответните свободни работни места. В същото време добавете подходящи предложения към вашите "Любими" в случай на неуспешен разговор с вашия шеф.

Подгответе се за отхвърляне

Помислете за пътищата за бягство. Ако не сте станали нахални, не повишихте тон, не заплашвате или изнудвате шефа си, най-вероятно можете просто да се върнете на работното си място.

Ако обаче няма изгледи за кариерно израстване и растеж на доходите, може да е време да погледнете в папката „Предпочитани“, където сте запазили свободни работни места, и да помислите за смяна на работата си.