Личен опит: 7 грешки на начинаещ предприемач

2024 Автор: Malcolm Clapton | [email protected]. Последно модифициран: 2023-12-17 03:47

Пренебрегването на рекламата, твърде малката финансова възглавница и прекаленото смирение могат да направят пътя ви към успеха труден.

През септември 2019 г. се навършват две години от моята предприемаческа дейност. Напуснах корпоративния свят съзнателно, след като изучавах грешките на други хора, но това не ми помогна да заобиколя известния рейк. Може би моят опит ще позволи на другите да не ги стъпват?

1. Първият бизнес в нова сфера за себе си

Аз, маркетолог по образование, се занимавам с маркетинг, брандинг и управление на проекти от 2006 г., но по някаква причина реших да започна собствен бизнес в туризма. Романтично, но не рационално. Идеята толкова завладя ума, че логиката спря. В резултат на това прекарах най-ценното време – време – за да разбера новата тема, но оцених мащаба на бедствието и все пак преминах към областта, в която разбирам по-добре. С един приятел, дизайнер, стартирахме дизайнерско студио. И реших да се върна към темата за туризма по-късно, когато с първото, по-разбираемо за мен нещо, свикна със света на бизнеса.

Ако вече сте добър и известен специалист на пазара, може би не трябва да пренебрегвате целия си опит и изградени връзки? Опитайте се да „потърсите себе си близо до мястото, където сте загубили“, както пише Елена Резанова в книгата си „Никога. Как да излезем от задънената улица и да намерим себе си. Започнете да правите това, което вече правите, но в различен формат.

2. Липса на финансова възглавница

Осъзнавайки, че за започване на бизнес е необходимо време, си дадох два месеца: точно за този период имах резерв от пари. Когато тя беше изчерпана и поръчките все още не бяха пристигнали, трябваше да сложа ръка в кредитна карта и това се превърна в трудно решение. Продадох всичко, което не ми трябваше, преминах на еднообразно хранене, не се наспих от напрежение и несигурност в обичайните 7-8 часа и веднъж седмично открих сива коса.

Откриването на собствен бизнес е ефективен начин да отслабнете за кратко време, но не много здравословен. Отне ми общо шест месеца, за да пусна системата и да изляза на върха. Моите идеи за завладяване на света трябваше да бъдат разделени на три и да се подготви съответният финансов резерв. По-късно се научих да бъда реалист в планирането както на приходите, така и на разходите.

Предприемач или самостоятелно зает, който няма стабилни доходи, просто е длъжен да планира бъдещи разходи и да види откъде ще вземе ресурси, както и да знае издръжката си.

Финансова възглавница в размер на личната заплата трябва да е достатъчна за поне шест месеца, или по-добре - за една година. Колкото по-обемна е тя, толкова повече време „купуваме“за експерименти – също мисъл от гореспоменатата книга. От друга страна, колкото по-малка е възглавницата, толкова по-бърз живот ще ви накара да се въртите. Някои могат да седят една година на акции и едва по-близо до края им да се качат.

3. Мнението, че добрият проект не се нуждае от реклама

Първите шест месеца нямаше да са толкова гладни, ако ние, експерти, познати на тесен кръг, разширихме аудиторията си с помощта на минимални инвестиции в реклама. За контекста или целта на нашия пазар не се изискваха страхотни суми: ставаше въпрос за 3-10 хиляди рубли. Можете сами да разберете настройките или да договорите бартер.

Убедеността, че сме толкова готини, че нямаме нужда от реклама, открадна няколко месеца. След 12 години на високоплатени маркетингови роли е трудно да свалите короната си и да признаете, че сега трябва да докажете отново своята стойност на пазара. Безплатните източници на промоция се изплатиха, но инвестицията в реклама ще се изплати по-бързо.

Загубеното време и пропуснатите печалби са резултат от пренебрегване на навременните инвестиции в онлайн рекламата.

Когато започвате нов бизнес, бюджет за промоцията. Страхотно е, ако нямате нужда от него. Ако сте започнали бизнес с неактивна клиентска база, тогава първият път трябва да похарчите за опознаване на пазара с вашата компания. Това изисква инвестиции - те са доста повдигащи за малкия бизнес.

4. Подценяване на силата на работата в мрежа

Липсата на реклама не е толкова страшна, колкото пренебрегването на възможностите за безплатна промоция. Несигурността в себе си и своя продукт, "синдромът на самозванеца", е това, което пречи на човек веднага да се обяви.

Отначало само близки приятели знаеха за нашата работа в нова област. Първите клиенти бяха просто познати, те също дадоха препоръки, които бяха превърнати в приложения. Реших да отворя социални мрежи и да говоря за студиото там само след няколко месеца.

Наблюдението на други амбициозни предприемачи помогна в борбата със срамежливостта. Няколко пъти присъствах на специални срещи за работа в мрежа, където се срещнах с десетки хора, които „тестваха ниша“. Тоест те се опитаха в бизнес, който все още не разбираха, но продадоха услугите си скъпо, като вече утвърдени професионалисти.

Полезността на подобни събития за разширяване на клиентската база и кръга от партньори е силно съмнителна, но не бива да пренебрегвате напълно възможностите за създаване на нови запознанства.

От тази среща направихме нещо на два стартъпа на цена под себестойността, те оцениха помощта и по-късно ни препоръчаха на познати бизнесмени, с които вече имахме по-изгодно сътрудничество. И тогава започна от уста на уста. През последните две години никога не сме прибягвали до платени промоции, повечето от нашите клиенти все още идват от препоръки.

Започнете да говорите за новия си бизнес не само на приятелите си, но и на пазара възможно най-рано. Посещавайте събития, на които присъстват вашите бъдещи клиенти, а не вашите „колеги по нещастие“. Изградете своя лична марка и я излъчете в социалните медии много преди да излезете в свободно плаване.

5. Перфекционизъм

Не само в ИТ има смисъл да пуснете минимален жизнеспособен продукт, за да получите обратна връзка, да тествате хипотези и да получите първи доход. За да стартирате дизайнерско студио, беше достатъчно да съберете портфолио за целева страница и социални мрежи. Въпреки това целият ни перфекционизъм отиде в разработването на собствена визуална идентичност и уебсайт.

Наистина, ние ще предложим нашите услуги за брандиране, как да не гледаме самите на петте? Да, и пред колегите в цеха е неудобно във форма, която далеч не е идеална. Обективно дори първият проект на нашия сайт изглеждаше по-добре от повечето играчи от нашия размер в сегмента - не пречеше на привличането на поръчки.

Струва си да отделите два месеца не за завършване на визуалната част, а за изграждане на комуникация с целевата аудитория.

По-добре е да влезете на пазара по-рано, с несъвършен продукт или услуга, но тествайте офертата си върху реални клиенти и започнете да получавате обратна връзка и печалби, отколкото да отлагате пускането на пазара, като удряте перфекционизма.

6. Непоследователност

Ако сме твърде затънали в опаковката на даден бизнес, тогава други често, напротив, забравят за това и се чудят: защо не работи? Изнасянето с месеци на лого на проекта, което може да не работи, е също толкова погрешно, колкото да не вярвате, че сте посрещнати от дрехи и да забравите за естетиката.

Много хора вярват, че в началото трябва да похарчите много, незабавно да се регистрирате като индивидуален предприемач, да наемете офис. Законно станах индивидуален предприемач едва когато се появи първият клиент, който работеше стриктно по банков път. Поръчахме визитки за първата среща. И никога не се нуждаехме от офис: клиентите предпочитат да се срещат на тяхна територия, за да не губят време за пътуване. Година по-късно напълно преминахме онлайн и сега работим дистанционно от различни точки на света.

Стъпка по стъпка: първо опаковане „на коляно“, тестова реклама, тестване на жизнеспособността на бизнес идея и след първите продажби - инвестиции в брандиране, офис, оборудване, промоция.

7. Изкуствена мотивация

Първият въпрос, който трябва да се зададе е: "Защо ми е нужен моят бизнес?" Ако искате да получите повече пари, може би е по-лесно да смените работодателя? Ако ви е писнало да ходите в офиса, тогава се споразумяйте с началниците си за гъвкав график? Липсваше ми свобода и независимост: исках да избера с кои от моите клиенти и колеги да работя и с кого не, да придобия мобилност, да бъда начело на малък механизъм, а не на изпълнително зъбно колело в корпоративна машина.

Втори въпрос: "Защо ми трябват пари или свободно време?"

Първоначално се опитах да си наложа „правилните“цели: да изплатя ипотеката предсрочно, например. Но това желание не се превърна в мечта, той нямаше достатъчно енергия, за да вдъхнови, да повдигне сутрин и да помогне за преодоляване на трудностите.

Бях готов да си откажа платени забавления и нови дрехи, ако финансовите ми цели пропаднат. Най-трудната част беше липсата на пътуване – там беше заровена мотивацията ми. Трябваше да бъда хитър: за да не отлагам пътуванията до момента, в който спечеля пари за тях, първо си купих билет и с него стана смислено да работя. Предстоящото приключение ме развесели и раздвижи, а какво настроение, такъв е резултатът.

Прекарах тези две години в 13 държави и още толкова региони на Русия. Работата от разстояние и постоянното пътуване се превърнаха в начин на живот, от който сега е трудно да се откажем.

Ако при работа в компания самата корпоративна система с шефа и KPI служи като стимул за изпълнение на задачи, тогава е лесно да се отпуснете в свободно плаване. Най-силният бизнес план може да се срине поради липса на мотивация на неговия изпълнител. Задължителните плащания (наем на жилища, заеми, сметки за комунални услуги, покупки на хранителни стоки) не работят като положително подсилване. Трябва да имате ясни искрящи цели, всяка има свои собствени. Награждаването на себе си за постижения, празнуването на малки победи също е важна част от мотивацията.