4 въпроса за тестване на жизнеспособността на една бизнес идея

2024 Автор: Malcolm Clapton | [email protected]. Последно модифициран: 2023-12-17 03:47

Отговорите ще ви помогнат да оцените шансовете за успех в променените условия поради коронавируса.

1. Вписва ли се бизнес идеята в новите реалности?

Ако сте го получили преди пандемията, преосмислете внимателно плана си. Помислете дали пазарът се нуждае от вашите продукти или услуги по същия начин, както преди.

Може да откриете, че нуждата от тях е изчезнала или, обратно, се е увеличила. Запитайте се дали са се превърнали в лукс, който хората не могат да си позволят в променената среда. Разгледайте отблизо вашето уникално предложение за продажба и вижте дали е уместно.

Ако вашият бизнес е свързан с комуникация с клиенти на живо, може да е трудно да започнете точно сега. Помислете дали можете да адаптирате идеята към онлайн формати. Като се има предвид това, не се опитвайте напълно да приспособите проекта си към текущата среда, ако искате той да бъде успешен в дългосрочен план.

2. Колко наситен вече е пазарът?

Този въпрос винаги е актуален, дори по време на кризи и икономически спадове. Много стартъпи, които стартираха по време на рецесията, по-късно отбелязаха, че им е било по-лесно да привлекат внимание поради по-малко конкуренти. Но все пак е изключително важно да се направи пазарен анализ.

Погледнете отблизо потенциалните конкуренти. Ако пазарът вече е пренаситен, може да искате да потърсите повече опции.

От друга страна, ако имате идея и никой не прави това, това също може да бъде сигнал за събуждане. Ако е така, помислете дали може да има някои скрити фактори, за които не сте наясно.

Ако идеята ви е оптимално позиционирана между пренаселен пазар и пълна липса на конкуренция, опитайте се да разберете дали други компании вече са се опитали да реализират нещо подобно. Ако не успеят, анализирайте кои фактори са довели до това.

Само по себе си това не означава, че идеята е лоша. Може би са подходили неправилно към изпълнението му или не са имали достатъчно средства. Научете се от това и използвайте наученото, когато планирате собственото си стартиране.

3. Колко добре дефинирана е нишата?

Това винаги е важно и във времена на несигурност е абсолютно жизненоважно. Помислете за конкретната група хора, на които искате да предложите своя продукт или услуга и какво се е променило за тях след коронавируса.

Вашата целева аудитория може да има нови заявки. Например работещите майки сега също трябва да обучават децата си у дома. Много посетители на фитнес са преминали към домашни тренировки, а служителите в офиса трябва да създават удобни работни пространства у дома.

Обмислете най-новите тенденции и се опитайте да определите възможно най-точно към кой пазарен сегмент сте насочени.

4. Какво мислят хората за тази бизнес идея?

Най-добрият начин да разберете колко добра е вашата идея е да попитате другите. И не само приятели и роднини, но и безпристрастни. Опитайте се да разберете мнението на хора, които не се интересуват от вашия успех, които биха могли да станат потенциални клиенти или инвеститори.

Удобно е да провеждате онлайн анкети и да събирате обратна връзка в социалните мрежи. Само внимавайте как съставяте анкетата, за да не се получи така, че да потвърди вашата хипотеза. Опитайте се да разберете психологията на публиката и нейните проблеми. Може би по време на процеса вашата идея ще се възроди или ще измислите нова.

Не забравяйте да създадете нови връзки. Моля, имайте предвид, че ако ви е трудно да се свържете, ще ви бъде трудно да успеете в предприемачеството.

В крайна сметка компаниите, които се адаптират към нуждите на пазара и променящите се потребителски предпочитания, ще успеят в новите реалности. Друг урок, извлечен от пандемията, ще ви помогне да постигнете стабилност в дългосрочен план: основното нещо сега е способността за възстановяване.