Как простата математика може да ви помогне да купите избор

2024 Автор: Malcolm Clapton | [email protected]. Последно модифициран: 2023-12-17 03:47

Само пет стъпки ще улеснят вземането на решение и ще избегнат болката от избора на нещо.

Агонията на избора

"Има толкова много неща, които не мога да избера!" - често мислим, когато трябва да купим нещо. Няма значение какво – принтер, кафемашина или диван. Днес, в ерата на огромен избор, прекарваме часове в четене на ревюта и сравняване на модели. Губим време, дразним се, караме се с близки. Съжаляваме, че сме избрали грешен или на грешна цена. Колко пъти сме си казвали: „Очите се разтварят! Ще има два варианта, бих избрал и да не страдам." Наистина, във времена на недостиг нашите майки не знаеха тези мъки.

Разбира се, не всеки страда по този начин. Удовлетворяването и максимизирането, една от най-известните теории на поведенческата икономика, разделя хората на два типа поведение на избор:

• Удовлетворител (S) идва в магазина, вижда правилното нещо, оценява цената и купува. И той не съжалява. Дойдох, видях и купих.
• Максимизатор (M) купуването на телефон например ще се превърне в цяла история. Той ще чете отзиви във форумите. Разглежда асортимента на няколко магазина. Той ще настрои няколко дузини филтъра на Yandex. Market, ще получи няколкостотин опции с разлика в цената от няколко хиляди и няколко дузини продавачи. И ако прояви сила на волята и не бърза да търси, тогава съжаленията по темата „трябваше да погледне повече“са му гарантирани.

Звучи ли ви познато? Ако сте М и изпитвате агония при избора на таблет, прекарайте много часове в бране на тапети и купете обувки със сълзи в очите, тогава четете нататък.

5 лесни стъпки за вземане на решение

Теорията на решенията предлага много методи за намиране на най-добрия вариант от многото. Един от тях е многокритериален модел за вземане на решения, базиран на критерии за класиране и оценяване на алтернативи. Неговата опростена версия ще помогне за оптимизиране на процеса на подбор.

1. Анализирайте желанията, изберете критерии, отхвърлете неподходящите

Представете си, че сте неопитен родител и трябва да изберете количка за детето си. Решете кои характеристики на количката са важни. Например, имате нужда от големи колела, за да не се забие в снежни преспи. Не е широк модел, тъй като в къщата има тесен асансьор. Ниско тегло. Критериите могат да бъдат различни: цвят, компактност при сгъване, наличие на допълнителни аксесоари.

Да приемем, че сте избрали следните критерии: пропускливост, тегло и цена. Зададените прагове на прекъсване, например, струват не повече от X рубли, тегло не повече от Y килограма. След това остават само подходящи опции, като A, B и C.

2. Определете рейтинговата скала за всеки критерий

Опции за оценка за всеки критерий. За критерия „тегло“скалата за оценка и оценките могат да изглеждат така:

• 5 - най-леката количка;
• 4 - достатъчно лек;
• 3 - среден;
• 2 - тежък.

За критерия "цена":

• 5 - евтино;
• 4 - евтино;
• 3 - среден;
• 2 - скъпи.

За критерия "проходимост":

• 5 - големи колела;
• 4 - средни колела;
• 3 - малки колела.

След това оценете количките за всеки критерий. Нека количката А е с големи колела, много скъпа, лека (оценки: 5, 2, 5). Количка B също има големи колела, средна цена, тежка (оценки: 5, 3, 2). C - средни колела, евтин и лек модел (оценки: 4, 4, 5).

За по-голяма яснота можете да представите данните под формата на таблица:

	Критерии за оценка (индекс на критерия)
Алтернативен	пасаж (3)	Цена (2)	Тегло (1)
А	5	2	5
Б	5	3	2
° С	4	4	5

3. Разпределете критериите според степента на важност

Дайте на най-важния най-високия индекс, на най-малко важния – най-ниския.

Очевидно, ако една евтина количка не се вози добре в снега, тогава изборът не ни подхожда. Следователно йерархията на критериите може да изглежда така:

• № 1, най-важната е способността за преминаване, присвояваме тегло 3;
• No2 - цена, тегло - 2;
• No3 - лекота, тегло - 1.

4. Изчислете крайната оценка за всеки вариант

Умножете индекса на всеки критерий по резултата за този критерий и добавете получените числа. Окончателните оценки ще изглеждат така:

• A: (3 × 5) + (2 × 2) + (1 × 5) = 24;
• B: (3 × 5) + (2 × 3) + (1 × 2) = 23;
• C: (3 × 4) + (2 × 4) + (1 × 5) = 25.

5. Анализирайте резултата

Оказва се, че най-добрият вариант е C, тъй като получи най-високата оценка. Тази количка си струва да се купи за неопитни родители, за да ходят спокойно по нечисти тротоари и, ако е необходимо, лесно да я хвърлят в багажника.

заключения

Описаният метод е приложим за всякакви домакински нужди. С негова помощ можете да изберете всичко, което може да бъде оценено: апартамент, кола, вратовръзка с баща си на 23 февруари. Критериите за апартамент например ще бъдат: цена, брой стаи, близост до работа, ремонт. За автомобил: цена, разход на гориво, ускорение до 100 км / ч, обем на багажника. За вратовръзка: цвят, цена, материал, модел.

На някои може да изглежда, че методът е сложен, но просто трябва да свикнете да го използвате. Има само пет действия, докато моделът е гъвкав, можете да увеличите или намалите както броя на алтернативите, така и броя на критериите.

Разбира се, може да се случи така, че душата да не излъже получения резултат. След това можете да изберете втората най-високо оценена опция. Или добавете критерии и следвайте всички стъпки отново. Основното е, че ще бъдете пощадени от хвърляне, разочарование и загуба на време.