Как да продадем кола: Изчерпателно ръководство

2024 Автор: Malcolm Clapton | [email protected]. Последно модифициран: 2023-12-17 03:47

Следвайте препоръките на Lifehacker и можете да продадете колата си по-бързо и по-скъпо.

Ако искате да продадете автомобил на най-добра цена, това ще отнеме много усилия и време. Обикновено всички посредници и сайтове за автомобили, предлагащи спешни изкупувания, намаляват цената с 20-30% от средната за пазара. Следователно, най-добрият вариант, ако има поне малък запас от време, би бил самопродажбата.

Стъпка 1. Подгответе колата си за продажба

На първо място, трябва да се погрижите за презентацията. От него зависи колко бързо ще намерите купувач и каква ще бъде крайната цена. Много по-изгодно е да похарчите малко за отстраняване на видими дефекти, отколкото по-късно да намалите цената по време на проверката.

Какво трябва да се направи

1. Измийте колата си. Можете да го направите сами, но е по-добре да отидете до мивката.
2. Измийте двигателя. По-добре е няколко седмици преди продажбата, за да има време да се опръска и да не предизвиква подозрение сред купувачите със своя блясък.
3. Поправете тялото. Това важи особено за автомобили с тъмен цвят, на които ясно се виждат микродраскотини.
4. Почистете салона. Избършете праха, полирайте арматурното табло, почистете с прахосмукачка седалките, измийте килимите, отстранете всичко ненужно от жабката, почистете пепелника.
5. Организирайте багажника си. Почистете с прахосмукачка, извадете всички боклуци, закачете освежител.
6. Отстранете грабващите окото грешки: изгорели мигачи, теч на антифриз или чукане в окачването.

Какво да не се прави

1. Не пребоядисвайте тялото. Свежа боя, дори върху малки участъци от части от каросерията, ще породи подозрения, че автомобилът е претърпял катастрофа. Освен това струва много пари.
2. Не сменяйте консумативи. Новият собственик все пак ще трябва да го направи сам, така че няма нужда да харчите пари за масло, ремъци и спирачна течност.

Стъпка 2. Изберете начин на продажба

Нашата цел е да продадем колата възможно най-скъпо, така че не разглеждаме дилъри, сайтове за автомобили и търговски услуги в автокъщите. Има няколко начина да намерите купувач, когато продавате сами: от реклами в интернет и вестници до посещения на автомобилни пазари. Нека разгледаме всеки един от тях по-подробно.

Интернет реклама

Най-често срещаният и ефективен метод, използван от повечето собственици на автомобили. Хубавото е, че можете да получите огромна аудитория от потенциални купувачи от всички региони на страната безплатно. Като пуснете обява в интернет, можете спокойно да работите или да се занимавате с бизнеса си, а междувременно колата ви ще бъде в продажба.

Ето някои сайтове за публикуване на обяви за продажба:

1. «Auto RU » - най-големият и известен портал за обяви за автомобили.
2. Drom.ru е друго табло за обяви, което съдържа хиляди оферти за продажба на автомобили.
3. Avito.ru е популярен сайт за обяви с обширна секция за автомобили.

Ако продавате популярен модел автомобил, можете да пуснете и обява за продажба в съответната тема на клубния форум. Аудиторията там е по-малка, отколкото в рекламните портали, но е много по-заинтересована от покупката на вашия автомобил.

Добра стратегия е да поставите рекламата си на няколко сайта едновременно, за да разширите обхвата на аудиторията си.

В този случай можете дори да напишете малко по-различни описания и да направите различни снимки. Може би в единия сайт купувачът няма да обърне внимание на колата, но от друга - ще се интересува.

Обява точно на колата

Най-простият начин, понякога не по-малко ефективен. Особено ако пътувате много и често посещавате претъпкани места. Достатъчно е да закупите стикер "Продавам" и да го прикрепите към задното стъкло, като въведете телефонния номер и кратка информация за автомобила.

Въпреки това, дори не е нужно да ходите никъде. Просто оставете колата си на паркингите в супермаркета, автомивката или магазина за авточасти. Клиентите ще могат веднага да оценят състоянието на тялото и да погледнат в салона, а при интерес сами ще ви се обадят. Единственият минус е, че трябва да ходите малко.

Можете да залепите надпис "Продавам" на автомобила в допълнение към основното съобщение. Дори и да не ходите никъде, освен на работа. Кой знае, може би вашият купувач живее в съседната къща или работи в офис отсреща.

Обява във вестника

Не отписвайте такъв привидно остарял метод. Може да бъде много ефективно, ако живеете в малък град. В регионите много хора прибягват до вестници, когато трябва да продадат или купят нещо.

Има много вестници като "От Рук до Руки", "Всичко за теб" с платени и безплатни обяви. Текстът и снимките често могат да бъдат качени на сайта на вестника и хиляди потенциални купувачи ще ги видят в следващия брой.

Автомобилен пазар

Най-обезпокоителният метод от всички. И все пак също работи. На автомобилните пазари винаги има много хора и ако имате късмет, колата може да бъде продадена почти веднага.

Недостатъците на този метод включват голям брой дилъри, които искат да получат добра кола на най-ниска цена, както и необходимостта да плащат за място за паркиране. Ще трябва да плащате около хиляда рубли на ден, а понякога и повече: всичко зависи от града.

Струва си да отидете на автомобилния пазар поне веднъж, за да разберете каква цена да поискате за кола.

Отивайки там, опитайте се да премахнете всичко ненужно от багажника: може да намерите купувач и ще трябва спешно да сключите сделка.

Не бива обаче да разчитате само на автомобилния пазар, по-добре е да пускате реклами едновременно. Пазарите са отворени само през уикендите, което означава, че колата ще не работи цяла седмица и продажбата може да се проточи за дълго време.

Стъпка 3. Вземете решение за цената

Следващата стъпка е да оцените автомобила. За да направите това, трябва да прегледате обяви с подобни автомобили, да се обадите на няколко телефона и да поговорите със служителите на автосервиза, в който се обслужвате. След като анализирате други оферти, можете да разберете средната цена на пазара и въз основа на нея да изберете своя собствена, като вземете предвид предимствата и недостатъците на вашия автомобил.

Дори две еднакви коли от една и съща година на производство могат да струват различно. Всичко зависи от състоянието, пробега, оборудването и много други фактори. Крайната цена се влияе от следните критерии (при обсъждане на цената с купувача те могат и трябва да се използват като аргументи):

1. Модел и година на производство. Разберете средната цена за тазгодишния модел и започнете от нея. Колкото по-нова е колата, толкова по-висока е цената.
2. Пробег. Средният пробег на година е 10-15 хиляди километра. Ако продавате десетгодишна кола с по-малко от 100 000 километра пробег, можете да добавите цената. За голям пробег бъдете готови да направите отстъпка.
3. Оборудване. Колкото повече опции има една кола, толкова по-скъпа е тя. Разбира се, при условие, че всички звънци и свирки работят правилно.
4. Тунинг. Но настройката практически няма ефект върху цената. Най-малкото парите, вложени за монтаж на аудио система, калници и комплект за тяло, едва ли ще бъдат върнати. Освен ако няма такъв познавач.
5. Държава производител. Ако една кола е произведена в няколко завода и конкретна сглобка се оценява повече, това е още една причина за повишаване на цената.
6. Обем на двигателя и трансмисия. Колкото по-голям е обемът, толкова по-скъпа е колата. Изключението са по-успешните двигателни опции, които се оценяват по-високо. Автоматичната машина винаги е по-скъпа от механиката, въпреки че тук зависи и от практичността. Понякога се предпочита по-проста ръчна скоростна кутия.
7. Брой собственици. Очевидно, ако колата е била в едни и същи ръце, има шанс да се продаде за повече.
8. Наличието на сервизна книжка. Това ще помогне да се докаже, че автомобилът винаги е бил обслужван навреме. Това е добра причина да поискате повече.
9. Състояние на тялото. Важен критерий, който пряко влияе върху цената. Ако всичко е перфектно, можете спокойно да зададете цената по-висока.
10. Работа на двигателя. Ако има някакви проблеми, по-добре е да се говори за тях веднага и да се намали цената. Това едва ли ще бъде скрито.
11. Вътрешно състояние. Това е първото нещо, на което хората обръщат внимание. Добре поддържан, непушен салон е чудесен повод да се пазарите на висока цена.
12. Състояние на окачването. Няма да работи за скриване на дефекти. Така че, ако има някакви недостатъци, по-добре е да не мълчите за тях и да направите малка отстъпка.
13. Джанти и гуми. Добрите алуминиеви джанти не само правят автомобила по-привлекателен, но и повишават цената му. Същото е и с резервен комплект гуми.
14. Условия на работа и съхранение. Автомобил, който е внимателно използван и добре запазен, ще струва повече. Ако това е вашето, не се колебайте да говорите за него.

Стъпка 4. Напишете вашата реклама

След като оцените състоянието, идентифицирайки всички силни и слаби страни на вашия автомобил, можете да започнете да съставяте обява. Основното правило е да се казва само истината.

Няма нужда да украсявате реалността или да натискате жалост, като разказвате истории за преместване в друга страна или събиране на пари за лечение. Дори това да е вярно, ще изглежда жалко и само ще отблъсне купувачите.

Правете без стереотипни фрази, които не носят никаква информация от рода на „Колата гори, всичко е обслужено, не изисква инвестиции. Той седна и потегли. Те са досадни и тревожни. Ако не искате да навлизате в подробности, просто избройте характеристиките, комплекта, подменените части, наличието на бонуси и посочете цената. Също така не забравяйте да отбележите дали сте готови да се пазарите.

Контролен списък за съставяне на правилната реклама

1. Основна информация: модел, тип каросерия, година на производство, цвят, обем на двигателя, вид трансмисия, пробег. В рекламите в сайтовете всичко това се избира от готова форма.
2. Оборудване. Посочете всички опции и допълнително оборудване (кожен салон, климатик, електрически огледала, отопляеми седалки, аудио подготовка, въздушни възглавници).
3. Сменени части. Списък на работите и подменените възли през последната година или две. Включете всичко освен консумативите. Ако колата е на по-малко от три години, по-добре е да пропуснете този елемент.
4. Бонуси и подаръци: комплект гуми, килими, инструменти. Опишете всичко, което върви с колата в сделката.
5. Цена и контакти. Не забравяйте да посочите часовете, в които сте на разположение, и напишете дали пазарлъкът е подходящ.

Каква трябва да бъде снимката на колата

В допълнение към разумно описание, трябва да направите висококачествени снимки. Те са дори по-важни от текста, тъй като купувачът ги вижда преди всичко и от тяхната атрактивност зависи дали човек отваря вашата реклама или превърта по-нататък.

Можете да се справите със смартфон, но е по-добре да потърсите добра камера от приятелите си. Снимайте колата от всички страни, като изберете най-успешния ъгъл, направете няколко близки плана на арките и праговете на колелата и обърнете внимание на двигателното отделение и багажника. В кабината трябва да снимате общия план, арматурното табло, задните седалки и тавана. Като цяло колкото повече снимки, толкова по-добре.

Ако автомобилът не е бил в продажба от дълго време, опитайте се да актуализирате описанието по-често и публикувайте отново обявата с нови снимки, за да привлечете вниманието на купувачите.

В този случай всички снимки трябва да са свежи и задължително да съответстват на сезона. Ако е лято, в никакъв случай не излагайте снимки, които показват сняг, без значение колко успешни са те.

Местоположението и фонът също са важни. Повече увереност ще предизвикат снимки в двора на къщата, отколкото някъде на бензиностанция.

Стъпка 5. Общувайте и се пазарете правилно с клиентите

И така, стигнахме до най-интересния и труден етап. Обявата привлече интереса на купувачите и те започват да звънят, да се пазарят и да си уговарят час. Как да се държим, какво да кажем, какво трябва и какво не трябва да се прави? Нека го разберем.

Който и метод на продажба да изберете, ще трябва да предоставите телефонен номер за комуникация. Затова е препоръчително да закупите нова SIM карта. Така няма да се налага да показвате личния си номер, а след продажбата на автомобила няма да отговаряте на обажданията на закъснели купувачи.

На първо място, трябва да сте уверени в себе си и да говорите учтиво, но стриктно. Ако покажете объркване, съществува риск купувачът да откаже да прави бизнес с вас, като го сбърка с секретност, или, напротив, ще постъпи нагло и ще наложи свои собствени условия.

Подгответе се предварително и отговаряйте на въпросите кратко и по същество, без лирични отклонения, които могат да предизвикат подозрение у купувача.

Ако обаждащият се интересува само от цената, тогава това е препродавач, когото е по-добре учтиво да отхвърлите веднага. Той нагло ще се пазари и във всеки случай няма да си купи кола за цената, която сте предложили.

Опитайте се да се адаптирате към купувача при избора на място за среща и се съгласете колата да бъде проверена в автосервиз, ако той ще поеме всички разходи за диагностика.

Когато се срещнете, не бърборете безкрайно, хвалете колата. Нека купувачът първо погледне колата. Когато има въпроси, сам ще ги зададе.

Не позволявайте на купувача да шофира, а по-скоро го возете сами.

По време на тест драйв не трябва да бъдете безразсъдни, показвайки възможностите на автомобила. Според закона за подлостта ще бъдете хванати от полицията или нещо ще се развали в колата.

Ако купувачът хареса всичко и той се съгласи със сделката, не забравяйте да вземете депозит. Не се поддавайте на никакво убеждаване да задържите колата, а ако лицето откаже да даде депозит, тогава се обърнете и потеглете.

Стъпка 6. Направете сделка

От 2013 г. в Русия можете да сключите сделка, без да премахвате колата от регистъра. Без транзитни табели: старата регистрационна табела остава на колата, освен ако не искате да я запазите за себе си.

Според новите правила договорът за покупко-продажба може да се състави на ръка или да се попълни в разпечатан формуляр. Не е необходимо да го заверявате при нотариус.

Не забравяйте да проверите парите за автентичност в банката. Можете просто да ги депозирате в сметката си и след това банковият служител ще провери всичко безплатно.

За регистрация са ви необходими само TCP, свидетелство за регистрация на автомобил, както и паспорти на продавача и купувача. Данните за регистрация се въвеждат в съответните полета на договора, след което купувачът се разплаща с продавача и получава TCP и договора за продажба. Също така е препоръчително да вземете разписка от купувача, която ще показва, че той няма оплаквания и сте получили пари за колата.

След това купувачът трябва в десетдневен срок да се яви с документите в КАТ и да регистрира автомобила за себе си. Тъй като през този период вие все още сте собственик на автомобила и всички възможни глоби ще дойдат на вашето име, по-добре е да посочите в договора не само датата, но и часа на продажбата. Това може да бъде полезно за обжалване на глоби. По същата причина никога не се съгласявайте с продажба на прокси.

Ако вашата полица OSAGO все още е валидна по време на продажбата, можете да се свържете със застрахователната компания, да прекратите договора и да получите част от парите за неизползвания период.

Какво да не правите при продажба

1. Не заблуждавайте купувача, като мълчите за повреди или украсявайки възможностите на автомобила. Най-вероятно вашата лъжа в крайна сметка ще бъде разкрита и ще доведе до неприятни последици.
2. Никога не продавайте колата си на семейство или приятели. Определено ще бъдете помолени за отстъпка и ако възникнат проблеми, те ще дойдат при вас да се оплакват - и приятелските отношения ще приключат. Изключение е, ако сте 100% сигурни за колата и близките.
3. Не се съгласявайте да продавате колата си на вноски. По-добре изчакайте купувача с парите или посъветвайте някъде да вземете назаем липсващата сума, ако наистина харесвате колата.