Защо печалбата е основният показател за успеха на бизнеса

2024 Автор: Malcolm Clapton | [email protected]. Последно модифициран: 2023-12-17 03:47

Ако всичко е наред с печалбата, бизнесът е наистина ефективен. Останалите показатели създават само илюзията за успех.

Предприемачите често се фокусират върху грешното нещо. Когато говорят за резултатите от бизнеса си, те се хвалят с броя на обектите и служителите, оборота, посещаемостта на сайта. И на думи изглежда страхотно: „Имам три търговски обекта“, „Имам оборот от 100 милиона годишно“, „Имам трафик от 5000 потребители на ден“.

Но е погрешно да се оценява един бизнес по тези показатели. Те показват изкривена картина. А привидно успешният бизнес може да съществува на ръба на оцеляването.

Илюзии, които пречат на оценката на успеха на бизнеса

1. Наложително е да станете по-големи

Предприемачите са страстни за мащаба на своя бизнес. Те вярват, че колкото по-голям е той, толкова повече и приходите носи компанията. Но това не е вярно.

Владимир имаше мебелен магазин в областния център. Предприемачът постоянно вземаше 150 000 рубли на месец от касата. Но това не му беше достатъчно. Той решава да отвори още два магазина в областния център. Населението е по-голямо, доходите също, хората са по-активни - това означава, че продажбите ще вървят, печалбите ще се увеличат. Но нещо се обърка.

Преди да отвори нови точки, Владимир изчисли само увеличение на продажбите. Не мислеше за нови разходи, но бяха много. Превоз на стоки, нови складове, разходите за отваряне на магазини, наеми, заплати - всичко струва пари. Освен това в града има повече състезатели.

За една година на работа максималната месечна печалба за магазините в регионалния център беше 15 000 рубли. Хубаво е и че не ми се наложи да работя на загуба. Но Владимир все пак трябва да помисли дали всичките му произведения струват 15 000 рубли.

Мащабът на бизнеса може да бъде впечатляващ, но маржовете на печалбата са малки.

2. Колкото повече оборот, толкова по-успешен е бизнесът

Предприемачите обичат да измерват бизнеса по неговия оборот. Но до какво водят тези обороти е деликатно забравено.

Паша продава офис мебели. Той има оборот от 8,5 милиона рубли на месец. Паша искаше да взема 400-500 хиляди рубли от бизнеса си всеки месец.

Финансовите отчети показват, че подобни разходи биха били в ущърб на бизнеса. Да, има печалба, но тя не надвишава 430 хиляди рубли. Поради редовни предплащания от купувачи се създаде илюзията, че е повече. Клиентите платиха, а стоките бяха получени само след 12 дни, така че много пари се натрупаха на касата. Всъщност това бяха средства на клиенти. Повечето от тях разчитаха на доставчици.

Ако Паша започне да взема желаната сума, парите няма да бъдат отпуснати за развитие, бизнесът в крайна сметка ще стане нерентабилен. Така се оказва, че оборотът е голям, а печалбата е много по-малка.

3. Основното е да инвестирате в маркетинг

Маркетинговите показатели са полезни за измерване на ефективността на маркетолозите. Те не помагат много за оценка на ефективността на даден бизнес.

Леонид има онлайн магазин за подаръци. Седмица преди 8 март той реши да отдели 300 000 рубли за реклама. Има много поръчки, просто имайте време за доставка. На 7 и 8 март той реши да похарчи още 400 000 рубли за реклама. Маркетологът отчете 2000 покупки на седмица.

На 9 март Леонид изчисли резултатите от ваканционния период. Резултатът беше загуба от 200 000 рубли поради факта, че твърде много пари бяха изразходвани за реклама. Но от гледна точка на маркетинга всичко е страхотно, можете да се похвалите с броя на продажбите.

Предприемачите често забравят за най-важното – печалбата

Бизнес резултатите трябва да се измерват по отношение на печалбата. Останалите индикатори са междинен етап по пътя към ключовия.

За да оцени правилно работата си, предприемачът се нуждае от инструмент, който свързва междинните показатели с печалбата - финансов модел.

Финансовият модел е инструмент за бизнес планиране.

В него се въвеждат всички ключови показатели: конверсия, средна сметка, цена. Финансовият модел показва как ръстът на тези показатели увеличава печалбата.

Финансов модел не работи без анализи от ръководителя на бизнеса. Например, изчислихте колко увеличение на трафика с 5000 посетители на ден ще даде на бизнес и видяхте, че печалбата ще се увеличи със 150 000 рубли на месец. Един неопитен лидер веднага ще тича, за да даде задача на маркетолог. Разумният предприемач първо разбира цената на емисията. Може би 5000 посетители ще струват 200 000 рубли. Тогава той ще започне да търси други възможности за увеличаване на печалбите.

Пример за финансов модел →

Шаблон за финансов модел →

Ако Владимир беше изготвил финансов модел, преди да отвори нови магазини, щеше да види, че разходите ще растат по-бързо от приходите. Пашата щеше да научи, че печели малко от големия си оборот. Леонид щеше да има фуния за продажби, която да показва най-високата възможна офертна цена за него.

Важно е да запомните

• Когато става въпрос за ефективност на бизнеса, основното нещо е печалбата. Само ако всичко е наред с нея, лидерът е наистина страхотен. Останалото често създава само илюзията за успех.
• Необходими са и други показатели (средна проверка, конверсия, трафик на сайта), но само когато влияят на ръста на печалбата.
• Предприемачите разглеждат въздействието на всеки индикатор върху печалбата, използвайки финансов модел. От него можете да разберете колко печалба носи ръстът на даден индикатор.