22 психологически ефекта, които изкривяват възприемането на реалността

2024 Автор: Malcolm Clapton | [email protected]. Последно модифициран: 2023-12-17 03:47

Научете за най-често срещаните мозъчни трикове, за да не си падате повече по тях.

1. Ефект на прожектора

Човек е склонен да преувеличава интереса на другите хора към неговата личност. Представете си: сте се спънали нелепо на улицата или сте забелязали петънце на ризата си по средата на пътя за работа. Изглежда, че всички го видяха, сякаш сте осветени от ярък лъч на прожекторите, а вниманието на околните е изцяло и изцяло фокусирано само върху вас.

Всъщност това не е така. Някой наистина ще обърне внимание на петънце или вашата непохватност, но в никакъв случай не всички. И няма да му придадат толкова голямо значение, колкото си мислите.

2. Вяра в справедливостта на света

Хората вярват, че справедливостта ще възтържествува: добрите дела ще бъдат възнаградени, а злодеите ще бъдат наказани. И ако на лош човек се случи беда, ние си мислим: „Служи му правилно, той го заслужава“.

Човек просто трябва да знае, че животът е справедлив и всеки ще получи това, което заслужава. Някой го нарича Божия воля или карма, но същността не се променя.

3. Плацебо ефект

Ефектът се основава на мощната сила на внушението. Плацебо е сляпо лекарство, което не притежава лечебни свойства, което се предлага на пациента като ефективно лекарство за неговия проблем. В резултат на това човек чака резултата и след известно време наистина се чувства по-добре - това е плацебо ефектът.

4. Ефект на публиката

Човек прави едни и същи неща по различни начини, сам и в присъствието на други хора. Освен това наблюдателите могат да влияят както положително, така и отрицателно. Например, човек ще може по-добре да се справя с позната за него работа и ще бъде по-лошо да изпълнява нови задачи, когато някой друг е с него.

Психологът Робърт Зайонц смята, че наблюдателите предизвикват вълнение, тъй като реакцията им на човешките действия е непредсказуема. Когато човек прави това, което знае и знае, за него е по-лесно да се справи с психологическия стрес и страха от оценка, отколкото ако се заеме с напълно нова непозната задача.

5. Ефектът на Google, или дигитална амнезия

Хората са спрели да запомнят информация, която лесно може да бъде намерена в мрежата. Това вече не е необходимо. Интернет прави живота по-лесен: всичко, което преди е било съхранявано в библиотека или в паметта на човек, вече е достъпно с едно щракване на мишката. Информацията се възприема, но мозъкът смята, че не е необходимо да я фокусира и запаметява, защото има Google.

6. Ефектът на Барнум или ефектът на Форер

Считаме общите характеристики на нашата личност за точни, ако смятаме, че са създадени специално за нас.

Психологът Бертрам Форер покани група студенти да направят тест. Участниците изпълниха задачата и предадоха документите за обработка, която всъщност не изпълниха. Форер просто написа едно общо описание на личността, което би паснало на всеки и го представи на своите ученици. Той извика учениците един по един и ги помоли да оценят точността на характеристиките по петобална скала. Резултатът беше среден резултат 4, 26. Тоест, според участниците, точността беше висока.

7. Ефектът на Пигмалион, или ефектът на Розентал

Психологическият феномен принадлежи към категорията на самоизпълняващите се пророчества. Някои социолози описват това като самохипноза: очакванията на човек влияят на неговите действия и постъпки.

Когато мислим, че сме симпатични на събеседника (дори това всъщност да не е така), тогава изграждаме разговора по специален начин и пропити с взаимна симпатия. Или, когато мениджърът има големи очаквания към служител, поставя предизвикателни, но постижими цели, служителят показва по-голяма производителност и по-добри резултати. Такова самопрограмиране работи както за успех, така и за неуспех: очакването за провал със сигурност ще доведе до него.

8. Парадоксът на избора

Изборът е объркващ. И въпреки че изглежда, че големият избор е добър, в действителност се оказва различно.

Безбройните алтернативи правят процеса на избор мъчителен.

Трябва да разберете как всяка от опциите се различава от останалите и коя ще бъде по-добра. Това е не само дълго, но и болезнено. В резултат на това човек може изобщо да не избере нищо или пак ще се спре на една опция, но вече няма да получава удоволствие от нея.

9. Ефект на наблюдател

Колкото повече хора са близо до мястото на престъпление или пътен инцидент, толкова по-малък е шансът някой от тях да реагира и да помогне на пострадалите. Всеки очевидец смята, че не той трябва да помага, а другият.

Отговорността за даден акт се разпределя между няколко души и всеки отделен човек ще има по-ниска, отколкото е в действителност. Но ако има само един очевидец на инцидента, той разбира, че няма на кого да прехвърли отговорността и най-вероятно ще се притече на помощ.

10. Ефект на фокусиране

Придаваме голямо значение на един детайл, игнорирайки голямата картина. Това може да доведе до неправилни преценки за ситуацията като цяло или до негативни последици.

Например, някои хора смятат, че парите са ключът към щастието. Но това не е така: висок доход при липса на здраве, време или любов трудно може да се нарече най-добрата мечта.

11. Склонност към оцелелите

Правим погрешни предположения, защото не отчитаме всички аспекти.

По време на Втората световна война статистите Ейбрахам Уолд беше помолен да изчислят кои части от самолетите бомбардировачи трябва да бъдат подсилени, за да се увеличи броят на пилотите, връщащи се в базата. Уолд открива, че самолети стигат до базата с повреди по фюзелажа: по крилата, опашката и други детайли. Имаше много по-малко превозни средства с повредени двигатели или резервоари за газ. Някой предложи укрепване на крилата и опашката - изглеждаше логично. Но Валд мислеше различно: тъй като няма повреди по двигателя и резервоара за газ сред върнатите самолети, това означава, че те просто не стигат до базата. Той реши да укрепи точно тези части и беше прав.

Би било грешка да се вземат предвид само данни за завърналите се, тоест „оцелели“, докато цялостната картина може да е доста различна.

12. Ефект на първо впечатление

Не можете да направите първо впечатление два пъти. И е важно! Мнението, формирано в първите минути на запознанството, влияе върху по-нататъшната оценка на вашата личност. И ще изградят комуникация с вас, разчитайки на впечатлението от първата среща.

13. Ефектът на д-р Фокс

Яркото представяне на информация от авторитетен оратор може да прикрие безсмислието на казаното. Слушателите ще оставят публиката с мисълта, че са придобили нови ценни знания, дори и да са слушали откровени глупости.

14. Предубеждение за потвърждение

Човек дава предпочитание на информация, която потвърждава неговата гледна точка. Дори ако данните са ненадеждни, те пак ще разчитат на тях. Обикновен капан, в който всеки е попадал повече от веднъж.

15. Илюзорна корелация

Хората вярват във връзка между неща, които всъщност не зависят едно от друго. Този капан създава предпоставки за развитие на стереотипи. „Всички блондинки са глупави“, „В големите градове хората са бездушни и озлобени“, „Денят не мина добре, защото сутринта черна котка ми пресече пътя“са типични примери за илюзорна корелация.

Придаваме значение на един ярък, запомнящ се аспект, но игнорираме останалото и поради това погрешно поставяме причинно-следствената връзка.

16. Хало ефект

Общото впечатление за човек влияе върху неговата оценка в конкретни случаи. Мислейки, че човек е добър, ние вярваме, че той е и умен и привлекателен. Или обратното: привлекателен човек ни се струва добър и умен. Ние проектираме общото мнение върху конкретни качества, което всъщност е погрешно.

17. Ефект тамагочи

Много хора си спомнят тази любопитна играчка от края на 90-те: сладка пластмасова обвивка и монохромен екран с електронен домашен любимец. Хранехме отделението по строг график, давахме лекарства, ако се разболее, и много скърбихме, когато накрая умря от скука. Децата се привързаха към фалшив домашен любимец и изпитаха топли, искрени чувства.

Сега тамагочи загуби предишната си слава, но привързаността към джаджите остана. Мобилните телефони, таблетите и дори самостоятелните приложения са емоционално пристрастяващи. Може да се прояви на всяка възраст и да има както положителни, така и отрицателни ефекти.

18. Ефект на Веблен

Хората са склонни да купуват стоки на висока цена, за да подчертаят социалния статус. На мнозина изглежда неразумно да избират съзнателно най-скъпия артикул в магазина само за да го носят на касата с повишена цена. Но наистина работи: в сезона на покачване на цените търсенето на стоки също нараства.

19. Ефект на несъвършенството

Абсолютното съвършенство отблъсква, но непохватността и леката разрошеност предизвикват съчувствие. Особено ако човек се самоиронизира и всяко смущение се превръща в шега. Така че, ако искате да угодите на някого, не се опитвайте да изглеждате по-добри, отколкото сте в действителност. Преобладават простотата и естествеността.

20. Ефект на Зейгарник

Друг психологически феномен, свързан с паметта. Оказва се, че по-добре запомняме прекъснато действие, отколкото завършено.

Така че, ако на човек не бъде позволено да завърши започнатото, възниква известно напрежение, което не се освобождава, докато задачата не бъде изпълнена. И така той ще я помни.

Например, служител подготвя доклад, когато внезапно бъде помолен да влезе в конферентна зала и да проведе среща. Връщайки се на работното си място няколко часа по-късно, той няма да забрави какво е правил. Но ако имаше време да свърши, спомените нямаше да са толкова ясни. Тези трикове се използват и в рекламата: подценяването във видеото кара зрителя да го запомни по-добре.

21. Проекционен ефект

Хората приписват на другите онези качества, емоции и преживявания, които са в тях самите. Добрите хора смятат, че всички са еднакви. Тези, които са преживели болезнена раздяла, са сигурни, че и други двойки рано или късно ще се разделят.

22. Ефектът на щрауса

Когато в живота ни се случи нещо лошо, ние не искаме да знаем подробностите. Образно казано, ние крием главите си в пясъка и се опитваме да не се задълбочаваме в проблема. Въпреки че, както знаете, щраусите не правят това. Но инвеститорите се опитват да следят състоянието на своите депозити възможно най-рядко, когато пазарът започне да намалява.