Как да привлечете клиенти към вашия уебсайт с помощта на крауд маркетинг

2024 Автор: Malcolm Clapton | [email protected]. Последно модифициран: 2023-12-17 03:47

Без да харчите нито една рубла, можете да увеличите трафика на сайта, да привлечете нови клиенти и да подобрите позицията си в търсачките.

Бих искал да споделя опита си с тези, които имат малък бизнес в интернет, собствен блог или групата VKontakte. Надявам се, че ще се съгласите, че всички сме обединени от желанието да правим пари. Твърде голяма част от времето ни се изразходва за малки задачи или мащабиране, така че не забелязваме очевидните и прости начини да постигнем това, което искаме. Един от тези начини може да бъде маркетингът на тълпата.

Какво е

Crowd marketing (наричан по-нататък - CM) е партизански вид маркетинг, който може да се приложи без бюджет изобщо. Изглежда не продаваш, а просто споделяш добра услуга, контакт, информация с друг човек. Това е много естествено и не предизвикателно: казват, не се тревожете, аз нищо не продавам, просто си говорим.

Ето един добър пример за вас: потребител в Answers @ Mail. Ru пита: "Някой, кажете ми кой спален чувал да купя?" Модел А или Модел Б?" Сега основното е да изглеждате красиво. Говорете уверено и с доказателство, че „всички данни на модела не са с много добро качество, бих ви предложил нещо като модел C“, и добавете връзка към вашия сайт с продукта.

Малко вероятно е този човек да стане ваш клиент. Но първо, с висока степен на вероятност, страницата с въпроса ще бъде индексирана от търсачката и ще бъде включена в резултатите от търсенето (Yandex, Google, Mail. Ru). Второ, на такива сайтове / форуми има сортиране на въпроси, категории, по които потребителите се ръководят, за да общуват по определена тема. И всичко това може да бъде вашата целева аудитория. Ако продуктът е наистина добър, той ще бъде запомнен и купен по-късно.

Кой ще се възползва от

CM е много полезен за млад блог с качествено съдържание за увеличаване на броя на потребителите. А също и за млади интернет проекти с ниски цени за услуги. Да пуснем контекстна реклама - докато жабата се дави, защото още нищо не е ясно, фуниите за продажби не са тествани. И искате да знаете ефективността на сайта.

След висококачествен CM, първите кликвания към сайта с помощта на връзки (и правилно конфигурирани цели в Metric), вече можете да идентифицирате хората, които ще бъдат обхванати от безмилостната машина за пренасочена реклама от Yandex. Direct или Google AdWords.

Да предположим, че някой си мисли: „Опитах всичко, не става“. Но сега погледнете тази екранна снимка:

Говоря за крауд маркетинг в "индустриален" мащаб. Не за няколко публикации с връзки, които „не искате“да публикувате за групата за работа в мрежа в социалните мрежи (дори не говорим за спам в коментарите), а за реална работа.

Ще трябва да седнете няколко вечери и да "съветвате" (тоест да хвърлите куп връзки на правилните места) на всички. Вашият труд ще се отплати във всеки случай: масата на връзките за сайта, формирана от групата за насочена реклама, или (в идеалния случай) пълноценни клиенти. Линк маса са всички връзки, които водят към вашия сайт и му придават доверие в очите на търсачката.

Който едва ли е подходящ

Продавате ли стоки и услуги с висока стойност за вашия бизнес? KM не е за теб. Ако предлагате ad hoc услуги - такси, линейка, влекач (всичко, което обикновено е необходимо внезапно и спешно) - също не.

Ако имате много специфична ниша, например продажба на дървени въглища или огромни стоманени тръби, ако продавате сценарии, пиеси и друга интелектуална собственост с висока стойност - крауд маркетингът също няма да работи за вас. Въпреки че дипломите и курсовите работи са трудни, те напредват. имам опит.

Горното не се ли отнася за вас? Хм, това не е всичко. Сега е важно да разберете дали трябва да харчите енергията си за KM: когато продавате нещо в малък град с ниска конкуренция, дори чрез уебсайт, по-добре е да закупите рекламен банер. Възвръщаемостта ще бъде пет пъти повече.

Как да го направя правилно

За начало определете в кои форуми, уебсайтове и в кои групи в социалните мрежи седи вашата целева аудитория - тези хора, които най-вероятно ще се нуждаят от вашите услуги. Да видиш клиента си във всеки "мимокрокодил" е грешка. Няма да продаваш сняг на Северния полюс, нали?

Един нормален бизнесмен (или неговият маркетолог) трябва да знае това. Но ето няколко опции за начинаещи да мислят по-малко: „Отговори @ Mail. Ru“, тематични канали в YouTube, блогове (където се сравняват продуктите, са посочени техните предимства и недостатъци). Смееш ли? Само имайте предвид: вашите „разрушителни“методи няма да работят на сайтове с високо ниво на модерация. Всички ваши творби ще бъдат изтрити и ще бъдете забранени.

Вие трябва, като актьор във филм, да играете своята роля. Не можете просто да предложите нещо, но и да опишете защо е по-добре, можете да използвате „своя собствен опит“. За предпочитане с големи подробности. Можете да подготвите текста предварително и да го използвате на различни сайтове.

Ако управлявате свое собствено списание и искате да увеличите трафика, тогава можете да оставите мнението си под статията на популярен блогър с връзка към статия във вашия блог на подобна тема: „Само частично съм съгласен с вашето мнение, защото… (дайте 3-4 тези тук) … Останалото е в моята статия … (поставете линк тук). Винаги съм готов да обсъждам и да изслушам критики."

Разбира се, всичко това ще изисква определен контекст (правилната ситуация може да бъде намерена на тематични сайтове с помощта на вътрешно търсене) и статус. Ако никога преди не сте се показвали на блогъра в коментарите (и дори не сте му писали в лично съобщение), никога не сте го харесали и след това изведнъж се появихте и критикувате … Никой не се нуждае от непознат критик на страницата си, аз лично имам такава баня в блога.

В същия YouTube винаги можете да кликнете върху потребителското име и да видите дали изобщо му харесва видеото. А в „Answers@mail. Ru“има обща оценка и колкото по-висока е тя, толкова по-добре за вас. Други потребители и модерации ще бъдат по-лоялни към вас.

Затова е важно да започнете да печелите репутация за себе си – за една седмица с удоволствие да отговаряте на различни въпроси, да коментирате и харесвате – и едва след това да вършите партизанска работа. Между другото, търсачката може да индексира и запомни всичко това в рамките на един месец, като по този начин повишава вашия рейтинг на доверие за определени заявки за търсене.

Успех на всички и бизнес на максимална скорост!