Как да получите пари за вашия бизнес с помощта на краудфандинг

2024 Автор: Malcolm Clapton | [email protected]. Последно модифициран: 2023-12-17 03:47

Необходима е една брилянтна идея и много работа.

Какво е краудфандинг

В буквален превод от английски това е „тълпа финансиране“: тълпа – тълпа, финансиране – финансиране. Всъщност е така. Crowdfunding е начин за събиране на пари чрез ангажиране на потенциална аудитория. Хората буквално са изхвърлени от целия свят, за да реализират вашия проект.

Благодарение на тази финансова подкрепа, настолните игри Exploding Kittens и Dark Souls, писалката 3Doodler 3D, колелото за електрически велосипед GeoOrbital и много други идеи се появиха.

Как работи краудфандингът

Да приемем, че имате бизнес идея да направите светлинен меч като оръжие от Междузвездни войни. За да започнете производството му, можете да отидете по традиционния начин: използвайте собствените си средства, вземете банков заем, намерете инвеститор. И също така – говорете публично за вашия проект и помолете хората, които го харесват, да го финансират.

Обикновено това става чрез посредник – платформа за краудфандинг. Такива сайтове са специално създадени за събиране на средства за реализиране на идеи. Удобно е да ги използвате както за получателите, които събират пари за проекта, така и за дарителите, които го дават.

Платформите за краудфандинг, като правило, проверяват документите на авторите на предложенията и определят условията, при които парите ще бъдат върнати на тези, които са ги превели. Дарителите получават поне минимални гаранции, че нямат работа с измамник. Получатели – достъп до по-широка аудитория и популяризиране на тяхната идея.

Като финансират проект, спонсорите не просто го подкрепят, те получават нещо в замяна. В преобладаващата част от случаите това всъщност е продукт, който се разработва със спонсорски пари. Често има няколко лота, като съдържанието им зависи от дарената сума. Всъщност това е вид предварителна поръчка, но с допълнителни рискове, тъй като идеята не винаги се превръща в реален продукт. Следователно за донор краудфандингът е на първо място подкрепа на идея, и второ, покупка.

Понякога наградата може да бъде символична и се оценява на много по-малко от приноса. Това се случва най-често, когато става въпрос за социално полезни или творчески проекти, а не за бизнес.

Как да представите проекта си в платформа за краудфандинг

Измислете идея

Краудфандингът не е подходящ за всеки проект. Например, да приемем, че сте решили да отворите супермаркет. Ако дойдете при инвеститори с бизнес план и демонстрирате, че вашият магазин ще бъде печеливш, те вероятно ще инвестират в него. Crowdfunding не работи по този начин. Малко вероятно е потенциалните донори да бъдат разпалени от проект, чиято цел е да ви направи по-богати. Идеята трябва да бъде иновативна, да доставя удоволствие или да решава проблеми, да „облекчава болката“на хората. Като цяло, имате нужда от нещо наистина страхотно.

Нашият проект се роди от проблем. Приятели от друга страна дойдоха в Саратов. Опитахме се да намерим интересни сувенири, но не успяхме. Всичко е датирано и произведено в Китай. В други градове видяхме интересни, модерни сувенири и ни хрумна да направим свои саратовски.

Сред атракциите на Саратов основната, която резонира в сърцето, е Волга. Така се появи нашият проект за река Волга. Искахме да направим не дрънкулки, а полезни неща за ежедневна употреба: термо чаши, качулки, калъфи за куфари. Имаме няколко понятия: „Волга е моето море“, „Аз съм от Волга“, от Волга с любов.

Работете по проекта

Ако отидете в платформа за краудфандинг с неоформена идея, едва ли можете да накарате широка публика да повярва в проекта. Да кажем, че не е достатъчно да напишем „Искам да направя светлинен меч“. Трябва да изработите техническата страна, да изчислите колко ще струва производството, да вземете предвид всички малки неща. Като цяло проектът трябва да бъде опакован със същата грижа, както ако го предлагате на инвеститори. Просто се фокусирайте не върху печалбата, а върху хладнокръвието на идеята.

Изберете платформа за краудфандинг

Има много такива сайтове. Когато избирате, обърнете внимание на следните критерии:

• Специализация. Вижте какви проекти вече са представени в платформата, прочетете за това. Ако имате технологично развитие и сайтът хоства основно музикални и филмови проекти, е вероятно да се сблъскате с провал. Просто публиката няма да е твоя.
• Размер на аудиторията. Колкото повече посещения на сайта, толкова повече потенциални донори имате.
• Праг на събиране. Авторът на идеята посочва колко иска да получи. Случва се дарителите да изпращат по-малко. В такъв случай платформите определят минимален праг за събиране като процент от крайната сума. Ако не премине, парите се изпращат обратно на дарителите, а получателят не получава нищо.
• Комисионна на сайта. Платформата ще вземе част от събраните пари за себе си. Което е логично, тъй като работата му изисква пари. Размерът на комисионната може да варира.

Ето четири от най-популярните и универсални платформи например: две чуждестранни и две руски.

1. Kickstarter

Може би най-популярният сайт за краудфандинг в света без тясна специализация. Тук събират пари за производство на джаджи, игри, филми, дрехи – каквото и да е. Прагът на събираемост е най-висок - 100%. Комисионна - 5% и поне още 3% за обработка на плащания.

Жителите само на 23 държави, сред които Русия не е, могат да стартират проект в Kickstarter. Така че ще имате нужда от вашия мъж в чужбина.

2. Indiegogo

Друг популярен сайт, който събира пари буквално за всичко, включително за цели, които са далеч от бизнес като сватба. Въпреки че самата платформа се позиционира като платформа за технологични продукти и арт проекти.

Тук можете да изберете прага за събиране: „Всичко или нищо“или гъвкаво финансиране. В първия случай дарителите ще бъдат сигурни, че ще върнат парите си, ако не постигнете целта си. Във втория ще ви бъде дадена всяка събрана сума. Но такъв избор може да укроти ентусиазма на донорите, защото те не получават никакви гаранции и просто рискуват пари.

Комисионната на Indiegogo е 5%, ако веднага сте започнали да събирате на този сайт, и 8%, ако сте отишли от друг сайт, където преди това сте стартирали подобна кампания. Таксата за обработка на плащането ще бъде най-малко 2,9%. Разрешено е да се създават проекти от жители на 22 държави, сред които отново няма Русия.

3. Бумстартер

Това е руският аналог на Kickstarter, където проекти могат да бъдат стартирани само от граждани на Руската федерация. Услугата не начислява комисионна, но трябва да платите за поставяне в сайта. Комисионна на платежната система - 3,5%. Може да се избере и прагът на събираемост: „Още и повече“или „Към целта“.

4. Planeta.ru

Тази руска платформа е по-фокусирана върху подкрепата на креативни хора, защото крайните продукти тук са филми и клипове. Но има и секции за набиране на средства за проекти в областта на бизнеса, технологиите и иновациите, например за режима на лечение на COVID-19.

Комисионната е 10% от сумата, ако е получена в пълен размер, 15% - ако е събрана от 50 до 99,9%. Ако се съберат по-малко от половината, средствата се връщат на дарителите.

Фокусирахме се върху руския пазар, затова избрахме Boomstarter. Освен това е по-ориентиран към бизнеса от Planeta.ru.

Екатерина Григориева

Изчислете необходимата сума

Логично би било да предположим, че трябва да поискате толкова, колкото ви е необходимо, за да осъществите идеята. Но не е толкова просто. Първо, трябва да направите разумна оценка колко можете да съберете. Запомнете прага на събираемост – понякога, ако надцените очакванията си, може да останете без пари. Второ, поставете комисионната на платформата в размер, в противен случай след всички удръжки средствата може да не са достатъчни.

Понякога има причина да намалим малко очакванията. Например, Boomstarter започва да ви популяризира, ако достигнете определен процент от колекцията. Първо си поставихме цел от 350 хиляди. Но след това го намалиха на 200 хиляди. Благодарение на това получихме промоция от сайта, още когато събрахме 100 хиляди. В резултат на това успяхме да получим целевата сума.

Екатерина Григориева

Имайте предвид: crowdfunding не означава, че можете да започнете да събирате без рубла в джоба си. Все пак ще ви е необходим начален капитал, за да подготвите проект за представяне и последващото му популяризиране. Но повече за това по-късно.

Подгответе материали за дизайна на страницата на проекта

Всеки сайт има свои собствени правила, но като цяло ще трябва да опишете идеята си подробно: какво сте измислили, какъв проблем искате да разрешите, защо ще работи. Богато украсените формулировки за всичко е по-добре да предпочитате графики, таблици и други визуални материали.

Естествено, има страх, че някой с бюджет може да използва най-добрите ви практики. Но това е рискът от crowdfunding: те няма да искат да инвестират в тайни, покрити с мрак.

Снимайте видео съобщение, направете снимка, подгответе рендери. В същото време се опитайте да направите проект, както се казва, с човешко лице. Страстните ентусиасти са по-охотно жертвани от бездушните корпорации.

Определете наградата

Обикновено това са няколко лота с различни стойности, които се изпращат на спонсорите в зависимост от размера на техните вноски. Ако събирате пари, за да произведете нещо, най-лесното нещо е за вас. Можете да възнаградите с вашия продукт. В случай на светлинни мечове, като партиди:

• 100 $ - светлинен меч;
• 180 $ - два светлинни меча;
• $300 - светлинен меч и доживотно право за смяна на стария модел с нов без допълнителни разходи.

Ако вашият продукт не може да бъде докоснат, трябва да фантазирате. Например, ако събирате пари за видеоклип, дарителите могат да бъдат поканени на снимачната площадка или да бъдат споменати в кредитите.

Обикновено платформите изискват наградата да е уникална и да не е достъпна другаде. Така че, благодарение на дарители с ключодържатели от AliExpress няма да работи.

Планирайте своята маркетингова кампания

По-добре е да започнете да популяризирате проекта предварително, преди да започне набирането на средства. Тогава ще можете да получавате пари от първия ден. Но дори и след представянето му е малко вероятно всичко да работи от само себе си. Ето защо трябва внимателно да обмислите работата си с публиката.

Много зависи от пазара, на който влизате. Има много редовни потребители на чужди платформи, които обикалят сайтовете в търсене на интересни проекти. В Русия с голяма степен на вероятност ще трябва да говорите за идеята си отстрани и оттам да доведете публиката до платформата за краудфандинг.

Във всеки случай използвайте всички налични връзки. Добра идея е да създадете страници на проекти във всички социални мрежи. Само те не трябва да са „мъртви“, така че ще трябва постоянно да ги актуализирате, да предизвиквате интерес към проекта и да поддържате близък контакт с абонатите.

Използвахме всички възможности, например, отидохме и помолихме местни телевизионни канали да направят история за нас. И говориха не само за проекта. Споделяхме информация за туризъм, сувенири, краудфандинг - и всичко това в крайна сметка работи за проекта.

Екатерина Григориева

За да не бъде промоцията хаотична, е полезно предварително да разработите медиен план. Включете възможни причини и дати за съобщението за новини, идентифицирайте влиятелни лица и медии, с които можете да се свържете. Бъдете готови за факта, че повишението е пълноценна работа, която отнема време.

Вижте политиката на платформата за краудфандинг и разберете как тя популяризира проекти. Специалистите на сайта могат например да създават различни оценки. Помислете как да стигнете до там.

Изпратете проекта си в платформа за краудфандинг

За да започнете, проучете секцията с често задавани въпроси на сайта. Често съдържа изчерпателни инструкции как да настроите проект, както и други работни съвети. Сайтът се интересува от това да преодолеете прага на събираемост, защото тогава ще получи комисионна.

Какво да направите след стартиране на проект на платформа за краудфандинг

Следете колекцията

Процесът на краудфандинг е непредсказуем, затова е важно да държите пръста си на пулса и да коригирате кампанията навреме. Ако нещо се обърка, разберете причините: общувайте с дарители, консултирайте се с куратора на платформата за краудфандинг.

Реализирайте проекта

Когато събирането приключи и парите бъдат кредитирани по сметката ви, остава най-трудното - да преведете идеята си в реалност. И само вие знаете как да го направите. Основното нещо е, когато приключите, не забравяйте да благодарите на дарителите и да им изпратите наградите.

Платете си данъците

Даренията са освободени от данъци, но само тези, направени за общополезни цели. Следователно те не могат да бъдат плащани от организации с нестопанска цел.

Съвсем друг въпрос са средствата за печеливши проекти. Ако получателят действа като физическо лице, тогава той плаща 13% от данъка, ако е юридическо лице - по ставката в рамките на неговия данъчен режим.