Кои са инфлуенсърите и как да общувате с тях, за да получите това, което искате

2024 Автор: Malcolm Clapton | [email protected]. Последно модифициран: 2023-12-17 03:47

Ако искате да се свържете с влиятелен човек, краткостта, щипка хумор и увереност са ключовете към успеха.

Кои са влиятелни лица

Инфлуенсъри (от англ. influence - "да влияем") - хора, чието мнение има значение за определена аудитория. Най-често те взаимодействат с тази аудитория чрез социални медии: Instagram, Facebook или YouTube. Инфлуенсърите говорят за най-новите тенденции в здравословния начин на живот, грима, модата, изкуството и литературата – списъкът продължава и продължава, те присъстват в почти всяка сфера.

Катя Клеп, видео блогър

BadComedian, видео блогър и рецензент на филми

Юрий Дуд, журналист и видеоблогър

Инфлуенсърите имат лоялна публика, която ги слуша и им се доверява. Това не са просто супер популярни блогъри с милион последователи или стотици хиляди фенове. Инфлуенсърите общуват с публиката, познават я от поглед, ценят я и я уважават. Затова те внимателно следят публикуваното съдържание: веган инфлуенсър никога няма да популяризира телешки банички чрез акаунтите си в социалните медии.

Инфлуенсърите могат да бъдат експерти в една област или да говорят за всичко наведнъж, и не е задължително броят на техните абонати да е невероятен.

Инфлуенсърите с малка аудитория от няколко десетки хиляди често показват по-висока степен на ангажираност на аудиторията от блогърите с население над един милион.

Компаниите – от малки местни до международни вериги – въвеждат инфлуенсър маркетинг в бизнеса си и набират влиятелни лица за популяризиране на своите продукти. Това е ефективен и обещаващ канал за комуникация.

Как да общуваме с влиятелни лица

Някои инфлуенсъри са много трудни за контакт и връзка с тях. И това вреди на кариерата им.

Въпросът е, че влиятелните лица обикновено са много заети хора. Те просто нямат време да прочетат житейската ви история в дълго платно от текст.

Кратките писма с добре изградена комуникационна стратегия е по-вероятно да бъдат прочетени и да не останат без отговор.

Майк Лумис, автор и агент и треньор на амбициозни писатели, следва правилото от три изречения, така че изпратените съобщения да не се изтриват, преди да бъдат прочетени.

Поздравления

Първо трябва да се справите с поздрава.

„Скъпи“, „Скъпи“, „Уважаеми“– тези думи в началото на съобщението, ако не пишете на баба си или на папата, сякаш намеквате: „Затворете ме и ме махнете незабавно“.

Обръщайте се към лицето с неговото име. Ако сте достатъчно смели, напишете „Здравей“. Въпросът е да бъдете себе си и да преминете направо към въпроса, а не да показвате на другия човек, че сте уплашен новобранец, който е бил принуден да направи това.

Първо изречение: защо и защо?

В началото на писмото обяснете защо сте разсеяли влиятелния човек от важни неща и защо той трябва да отдели време за вас. Поставете го в едно изречение, което има следното:

• Отговорът на въпроса "Защо получателят трябва да обърне внимание на вашето писмо?" Може да има общи лични или професионални интереси. Или може би идвате от същия град или регион. Споменете случайно един или повече факти, но не прекалявайте. Събеседникът не трябва да мисли, че вие следвате всяка негова стъпка.
• Доказателство, че наистина сте запознати с неговата работа, постижения и поглед върху живота.

Пример: „Прочетох последната ви книга с удоволствие, особено ми хареса третата глава, пиша ви точно по тази тема.“

Събеседникът няма да види друго шаблонно писмо от масово изпращане, а лично обръщение от човек, запознат с работата му.

Второ изречение: кой?

Представете се, разкажете ни за себе си и отговорете на въпроса, който ще възникне у вашия събеседник: „Кой е този човек и защо трябва да ми пука?“

Дайте да се разбере, че сте наравно с него, не се подигравайте. Покажете своята стойност: как можете да бъдете полезни.

Разбира се, няма нужда да се говори за това в прав текст.

Пример: Вместо „Аз съм важен човек в индустрията. И аз също записах 200 хиляди думи от нов роман, ще се окаже страхотно, "кажи:" Моите читатели ми задават подобни въпроси по темата …"

Дадохте да се разбере, че работите в една и съща сфера и общувате с читатели – нека да са поне двама. Но в същото време те не се похвалиха с издателската си дейност и споменаха колко от вашите книги са продадени.

Трето изречение: какво?

Просто попитайте какво искате. Бъдете ясни и директни, не се извинявайте.

Ако целта е да получите обществена обратна връзка за работата си от инфлуенсър, не лаете и питайте: „Бихте ли, ако е възможно, да погледнете ръкописа ми?“Това искане изисква допълнително разглеждане от получателя (може ли или не?), още няколко писма и вероятно отмяна на семейния отпуск. По-лесно му е да изтрие такова писмо и да забрави за него.

Покажете, че уважавате времето на другия, знаете какво искате и разбирате неписаните правила за общуване.

Пример: „Моят ръкопис и анотацията към него, както и някои отзиви, които вече получих, са приложени към писмото.“

Ако питате за съвет, не е нужно да пишете "Мога ли да ви задам въпрос?" Просто питам. Избягвайте въпроси с нотка на отчаяние: „Може да сте твърде заети, за да прочетете всичко това, но…“Каквото и да попитате, правете го ясно и просто, за да получите желания отговор.

Тема на писмото

Сега, когато от тялото на писмото става ясно кой, защо и за какво пише, трябва да формулирате темата. Нейните цели:

• уверете се, че писмото не се озовава в спам;
• да ви накара да отворите писмото и да го прочетете;
• направете добро впечатление и настройте другия човек по положителен начин от самото начало.

Изберете тема, която е подходяща за получателя и отразява същността на вашето писмо. Например „Малък въпрос относно рекламната поддръжка“или „Препоръка от нашия общ приятел Майкъл Лумис“.

По-вероятно е имейлите с общи или неясни теми като „Въпрос“или „Необходима е обратна връзка“да бъдат игнорирани.

Достигане на целта

Инфлуенсърите четат между редовете. И могат да изпитват страх.

Дори ако сте уплашени и разтревожени, вашето писмо трябва да излъчва увереност.

Едно от писмата на Майкъл Лумис до автора на бестселърите започва: „Имате репутацията, че отхвърляте всички искания за обществен коментар, а аз имам репутацията на успешно застъпничество за страхотни начинаещи автори“. И той получи отговора, на който се надяваше.

Майкъл завърши друго писмо до ексцентричния инфлуенсър с фразата „Продължавайте да се изкривявате“вместо скучното „Искрено ваше“или непоносимото „Благодаря предварително!“.

Така че се тревожете, но не го показвайте в писмото.

Малко хумор, енергично разказване на истории и липса на показна формалност играят решаваща роля.

В крайна сметка увереността и креативността привличат успешни хора.

Полезни съвети

• Не използвайте “P. S.”ако не изпратите копие от писмото до отдела за продажби или маркетинг.
• Избягвайте честите повторения на местоименията "аз", "аз", "моето" и т.н. Ако в буква от три изречения „I“се появи шест пъти, продължете да редактирате.
• Разделете текста на писмото на параграфи. Вероятно сте чели съобщение от 200 думи, написано на солидно платно. Не е много хубаво, нали? Така че уважавайте събеседника.
• Уверете се, че имате правилния имейл адрес за влиятелния човек или неговия асистент.
• Добавете връзка към вашия уебсайт към подписа в края на писмото. Получателят ще иска да знае подробностите, преди да ви даде отговор.