Как да се пазарим: съвети за всички случаи

2024 Автор: Malcolm Clapton | [email protected]. Последно модифициран: 2023-12-17 03:47

Цената на продукта може да бъде намалена както на пазара и в магазина, така и при покупка от ръка.

Как да се пазарим в големите магазини

Поискайте отстъпки

Изглежда, че в големите вериги магазини с фиксирана стойност цената не се променя. Но не е така. Ако попитате директно как да купите нещо, което харесвате по-евтино, продавачът може да помогне.

Продавачът-наемник няма правомощия да намалява разходите по своя преценка, но има други лостове. Например, той може да ви издаде карта за лоялност или да ви посъветва да се абонирате за фирмени новини на уебсайта и да получите отстъпка. Служителите на магазина са най-добре информирани за всички промоции и страхотни оферти и ще ви насочат какво да направите, за да намалите цената.

Поискайте отстъпка за брак

Този трик няма да успее навсякъде: някои вериги смятат, че е по-лесно да отпишат панталоните без копче или със счупен шев в брака, отколкото да направят поне малка отстъпка. Не става въпрос за вредата на продавачите: всичко зависи от политиката на компанията.

Но можете да опитате. Ако откриете дефект, който може лесно да бъде коригиран, отидете на касата. Посочете брака и информирайте, че сте готови да купите нещо, но, да речем, 10% по-евтино. Възможно е да ви срещнат на половината път.

Сравнете цената с конкурентите

Някои магазини с различни марки предлагат отстъпка, ако намерите същия продукт на по-ниска цена. Приемете предизвикателството и прекарайте няколко минути на място в търсене в интернет. Но имайте предвид: магазинът обикновено предоставя списък с фирми, които се вземат предвид при намаляване на цената. Така че съмнителната точка в гаража не е добро сравнение.

Ако говорим за скъпа покупка, при която спестяванията се измерват в десетки хиляди рубли, можете да изберете по-трудоемък метод. Попитайте фирма А за колко са готови да ви продадат продукт с намаление. След това, с получената сума, отидете във фирма Б и озвучете предложението на конкурента. Компаниите в разгара на борбата могат значително да намалят цената.

Как да се пазарим на пазари и малки магазини

Облечете се скромно

Ако отидете на пазара или в малък магазин, където самият собственик е на търговския зал, бъдете готови да ви кажат цената „по дрехи“. За да чуете високата фигура, не е нужно да се обличате от главата до петите в марки: не много хора разбират това. Достатъчно е да изглеждате закачливо и "умно".

Бъдете учтиви и приятни за разговор

Право на продавача, а не задължение е да ви даде отстъпка. За разлика от големите магазини, на пазара или в малък търговски обект, намаляването на цената намалява приходите на конкретно лице, с което общувате. Така че той би трябвало с удоволствие да ви даде отстъпка.

Следователно не трябва да започвате комуникация с договаряне. Говорете за характеристиките на продукта, попитайте за него по-подробно. Кажете ни, че го гледате от дълго време, но се съмнявате, че можете да си го позволите.

Основното тук е да проявите интерес към умереността, в противен случай продавачът, напротив, може да започне да ви убеждава, че нещото си струва всяка стотинка и изобщо няма отстъпки за него.

Проучете пазара

Продавачът трябва да разбере, че сте наясно: този продукт не е изключителен и можете да го намерите по-евтино. Хората зад гишето също са наясно със ситуацията на пазара. Така че, ако кажете, че вчера сте купили плодове с 50 рубли по-евтино, тогава има шанс за отстъпка. Вярно е, че това не изключва риска да бъдете изпратени там, където сте били вчера (в най-добрия случай). Но това е цената на договарянето.

Ела вечерта

Този лайфхак е по-подходящ за пазари, особено за гишета с нетрайни продукти. Ако дойдете вечер, има големи шансове продавачът да ви предложи по-ниска цена. Така той се опитва да се отърве от продукта, който утре ще загуби привлекателния си вид. Ако не, пак е причина за пазарлък.

Възможно е също така да вземете остатъци, които надхвърлят килограм тегло на цената на килограм.

Назовете правилната цена

Изразете цената малко по-ниска от цената, за която наистина сте готови да закупите артикула. Когато стигнете до определена средна стойност в хода на преговорите, продавачът ще почувства, че и вие сте направили отстъпки.

Но в същото време цената трябва да бъде адекватна. В противен случай вашият опонент ще реши, че сте луд, а не заинтересован клиент.

Пригответе се за тръгване

В договарянето има елемент от играта, за който трябва да сте готови. Ако не ви харесва, е по-лесно да намерите продукт с правилната цена и да купите, като сведете комуникацията до минимум.

Играта има свои собствени правила. И един от тях е ритуално напускане без нищо. Има вероятност продавачът да промени решението си и да се съгласи с вашите условия. Или просто си тръгвате, без да купувате. В крайна сметка винаги можете да се върнете, въпреки че това ще бъде удар по вашата суета.

Как да се пазарите, когато купувате стоки от ръцете си

Поискайте отстъпка за закупуване на всичко наведнъж

Да предположим, че една жена продава 10 рокли, защото се е възстановила и вече не се вписва в тях, и иска 500 рубли за всяка. Но ако сте готови да вземете всичките 10, тя със сигурност ще се поддаде: по този начин няма да й се налага да води куп кореспонденция и да се среща с различни купувачи.

Ето защо, разгледайте целия списък на това, което продавачът може да предложи. Купувайки на едро, вие улеснявате живота му и можете да се класирате за намаление на цената.

Определете стойността на продукта за собственика

Безполезно е да се иска отстъпка за предпоследния модел iPhone. Ако джаджата е в добро състояние и цената е справедлива, тя ще се разпродаде толкова бързо. Но за обемно пиано, на което продавачът е свирил последно в училище, можете да се пазарите. В някои случаи е по-необходимо собственикът да се отърве от артикула, отколкото да получи парите.

Търсете ползата на продавача

Няма смисъл просто да се позоваваме на факта, че Вася предлага стоки с хиляди по-евтини. Продавачът справедливо ще ви изпрати там, където сте видели тази цена. Така че към тези съображения трябва да се добавят някои разумни аргументи. Например, човек предлага да се срещне в самите покрайнини, където не всички ще отидат, но вие сте готови - обаче за отстъпка.

Просто поискайте отстъпка

Вероятно продавачът вече е включил малка изгодна цена в цената, така че ще я понижи без много повече време. Но като цяло е по-добре по някакъв начин да оправдаете молбата си.

Не бъдете нагли и не искайте да ви дадат стоката за една трета от цената, защото имате деца, съпруг в запой или нямате работа. Подобни твърдения с право предизвикват объркване, отхвърляне и желание за публикуване на екранна снимка на разговора в Интернет. Но ако например имате 14 хиляди, за да купите приставка, а тя е била пусната за 15 хиляди, вече имате за какво да говорите.

Това, което е най-добре да се избягва, е незаконният трик да поискате отстъпка, когато се срещнете. Обикновено в този случай те разчитат на факта, че продавачът вече е пристигнал и просто ще бъде жалко за него да остане без резултат. Но той може да следва принципа, да се обърне и да си тръгне, проклинвайки ви. И той ще бъде абсолютно прав.