Как да подготвите проект, ако целта ви е Силиконовата долина

2024 Автор: Malcolm Clapton | [email protected]. Последно модифициран: 2023-12-17 03:47

Никой не може да гарантира успех. Но тези съвети значително ще подобрят шансовете ви за привличане на американски инвеститори.

Силиконовата долина е култово място, което даде началото на компании като Apple, Facebook, Hewlett-Packard, Tesla Motors. Долината е таванът на всеки стартъп, заветната мечта на всеки, който възнамерява да печели пари от ИТ и иновации.

Хиляди се втурват към Силиконовата долина, стотици падат и само малцина успяват там.

Всеки, който дойде в Долината, иска бърз старт, който да даде живот на идеята им и да осигури средства за реализацията на проекта. Но много хора си тръгват без нищо, харчат пари и не получават дори минимално финансиране.

Как правилно да представите проект и какво още трябва да знаете - ще говорим за това.

Как правилно да представим проект на инвеститорите

Шансовете на всеки проект се увеличават от правилното му представяне, своеобразна "опаковка" за инвеститора.

1. Проучете изискванията на инвеститорите

Проучете подробно всички изисквания, които се прилагат към проектите. Бъдете внимателни при създаването на презентацията и другите материали, които инвеститорът иска. Особеността на инвестициите в Долината е фокусирането върху един наистина голям и изключително иновативен проект, който може да промени света.

Опитайте се да се съсредоточите върху мащабируемостта. Средният размер на пазара за влизане на проект е най-малко 50 милиона долара. Рядък инвеститор в Долината ще обърне внимание на проекти без амбиции да завладее големи пазари.

2. Подгответе документи, видеоклипове и лична история

Първите документи, които ще бъдат разгледани, ще бъдат Резюмето или Slide Deck (тоест резюмето на проекта). Могат да бъдат поискани презентации, Бяла книга, която съдържа цялата важна информация за проекта и други материали, свързани с конкретно технологично решение. Ако това не е начален кръг (първият кръг на привличане на инвестиции), инвеститорите вероятно ще искат да видят прототип на програма или устройство - нещо, което отговаря на текущия етап на развитие.

Няма да е излишно да сегментирате пазара и да предоставите резултатите му на потенциален инвеститор, дори и да го няма в необходимата документация.

Също така е полезно предварително да запишете тийзър за проекта за YouTube. Не бива да инвестирате астрономически суми в него, но трябва да е прилично и да не предизвиква отхвърляне. Също така трябва внимателно да обмислите социалните си мрежи – внимателно ги прегледайте за всичко, което може да хвърли сянка върху вас или да ви характеризира пред инвеститор като ненадежден партньор (особено важни канали за комуникация са Facebook и LinkedIn).

3. Подкрепете английския си

Владеенето на английски език ще бъде огромен плюс. Минималното ниво, необходимо за комуникация в долината е Advanced. Идеално, ако вие или някой друг от съоснователите говорите английски като роден говорител.

Ако нивото на владеене на езика във вашия екип не е по-високо от Upper Intermediate, тогава няма какво да правите в Долината.

Отнасяйте се към преодоляването на езиковата бариера като към етап на подготовка на проекта. Без език никой не се нуждае от вас или вашия проект. Преводачите в Долината са страхотно скъпи, така че е по-евтино да прекарате една година в подобряване на езика си.

4. Създайте екип

В Долината те не инвестират в идея, проект или технология, те инвестират в хора. Ето защо освен перфектно изготвена документация е важно и представянето на екипа. Понякога инвеститорите имат изисквания относно броя на учредителите.

Брилянтният самотник почти винаги е обречен на провал.

В отбора не трябва да има слаби звена, тъй като всички ще бъдат оценени. Освен това проектите от Съединените щати винаги имат предимство, следователно компетентността на всеки чуждестранен екип със сигурност трябва да бъде по-висока. В противен случай проектът няма шанс.

5. Научете терминологията

Трябва да говорите на един език с инвеститора и ясно да разберете какво иска от проекта. Термини като IRR (вътрешна норма на възвръщаемост), ROI (възвръщаемост на инвестициите), NPV (нетен настоящ доход) ще бъдат изключително важни и те обичат да питат за тях на срещи. Естествено е, че един неверен или неточен отговор може сериозно да навреди на репутацията ви или напълно да анулира шансовете ви.

6. Провеждане на разузнаване

Опитайте се да разберете предварително колко подобни проекти търсят инвестиции. С други думи, намерете хора, които могат да ви кажат как стоят нещата в действителност. Опитайте се да не разчитате на мнението на един човек, потърсете няколко и, за предпочитане, несвързани един с друг.

7. Игнорирайте информацията за широката публика

Често е непълна и понякога ненадеждна. Би било идеално да създадете своя собствена мрежа от полезни контакти, информатори, които да ви предоставят надеждна информация.

При това се опитайте да игнорирате услугите на така наречените консултанти и експерти, които се появяват от сцената. Тези оратори винаги говорят убедително, но рядко думите им отговарят напълно на реалността и имат реална тежест. Опитайте се да слушате тези, които работят.

Какво друго е важно да се разбере

1. В Долината няма бързи пари

Препоръчвам ви да забравите за бързото завладяване на Долината и моменталните пари. Имаше много такива опити тук, но никой не успя в замах - твърде опитни инвеститори, ментори, компетентни експерти. Има хора, които идват да съберат пари за проект за 2-3 месеца, с подкрепата на бизнес ангел, и си тръгват с 50 000 долара в начална инвестиция. Такива трикове не работят в долината, а любителите на бързите пари си тръгват без нищо. Факт е, че такива проекти се виждат веднага, не издържат на проверка и незабавно се елиминират.

2. Личното присъствие е важно

За да финансирате наистина проекта, е важно да сте физически в Долината, да разговаряте с хората, да проучите задълбочено бизнес изискванията за проекта. Често инвеститорите и експертите трябва да дъвчат всички детайли в детайли, дори няколко пъти.

Ще бъде плюс, ако в Долината има не само един основател, а целият екип (или най-значимата част от него), за да може инвеститорът лично да оцени компетенциите на всеки. Много инвеститори не харесват, когато екип веднага след получаване на пари отива на аутсорсинг и е невъзможно да се провери как и какво прави.

3. Трябва да се науча отново

Бъдете готови за това. Можем да кажем, че младите и неопитните имат повече шансове, тъй като ученето от нулата е по-лесно от преквалификацията. Това се отнася за правене на бизнес, общуване с клиенти, намиране на инвеститори, преговори, управление на екип.

Необходимо е да се разбере, че в САЩ и Русия има напълно различни ценности, навици, структурата на ИТ пазара и представите за ИТ продуктите се различават. Там всичко е различно и подходи, които са приемливи в Русия, може да са напълно неприемливи в Съединените щати.

Съвсем естествено е, че в САЩ може да има други изисквания за продукти, техните функции или просто за позициониране. Огромна разлика в манталитета оставя отпечатък върху всичко, до възприемането на цветове, дизайн, потребителски интерфейс. По този начин ще трябва да научите отново почти всичко, което е необходимо за успешното изпълнение на проекта.

4. Стандартът ви на живот ще спадне

Ако не сте много богат, тогава вероятно трябва да си спомните студентските си дни и временно да забравите за комфорта. Наемането на къща струва много пари, поне 2000 долара на месец за студио с малко или никакви удобства и в най-бедния квартал. Времето, което ще отделите за проекта, също ще бъде огромно. Няма да сбъркам, ако кажа, че ще работите почти 24/7. Ще трябва да забравите за личния си живот, почивка и забавления.

Ако не се страхувате от всичко по-горе, тогава можете да опитате късмета си в Силиконовата долина. С правилното ниво на компетентност, добра идея и добър набор от обстоятелства може да успеете да развиете и адаптирате своя проект.