За какво е лична марка и как да я създадем

2024 Автор: Malcolm Clapton | [email protected]. Последно модифициран: 2023-12-17 03:47

Лична марка е необходима не само за публичен човек. Дори да сте учител или електротехник, той ще ви помогне да станете търсен специалист.

Най-важната концепция в маркетинга е марката. Ако не си марка, значи не съществуваш. кой си тогава? Вие сте обикновена стока.

Филип Котлър, професор по международен маркетинг

От момента, в който съставите първата си автобиография, вие сте се превърнали в стока на пазара на труда. И за да намерите добра работа с прилична заплата и да бъдете търсени, трябва не само да се развивате като професионалист, но и да работите върху личната си марка.

Какво е лична марка

Марката е това, което хората казват за вас, когато не сте в стаята.

Telegram стана популярен, защото беше направен от Павел Дуров, а не Петя Иванов. Обърнаха внимание на Tesla, защото в проекта участва Илон Мъск, а не някакъв Джон Смит.

Никой не е ли създавал пратеници преди Дуров? Със сигурност някой талантлив студент от технически университет е имал дипломен проект и то по-рязко. Само че никой не знае за него, но всички знаят Дуров. Същото може да се каже и за маската. Електрическите автомобили не са изобретени от него, а телефонът без бутони не е изобретен от Джобс. Всички тези неща станаха популярни благодарение на личностите на марките.

Можем да кажем, че личната марка е определен образ, който се създава повече от един ден. И когато хората чуят вашето име, това е образът, който представляват. Игор Ман е маркетолог № 1 в Русия, Артемий Лебедев е дизайнерът на цяла Русия, Максим Иляхов е създател на информационния стил и т.н.

Страхотните хора трябва да развият своята лична марка, така че клиентите или работодателите да чуят за тях. Вашата лична марка е вашата репутация.

Личната марка трябва да отговори само на два въпроса: кой ви познава и какво мислят хората за вас.

Когато имате нужда от лична марка

Има два основни случая:

1. Когато има висока конкуренция във вашата индустрия.
2. Когато плащането за услугите на популярен специалист е много по-високо от вашето.

Хората са готови да плащат повече за експертиза и опит. И плаща много. Те искат да купят спокойствие и увереност. А за да искат хората да плащат, трябва да се свърши много работа, за да се създаде определен образ на експерт в главите им.

Има много професии, при които е необходима лична марка: от фризьор и стилист до лекар и строител, от адвокат и мениджър продажби до копирайтър, дизайнер и SMM специалист. Особено заслужава да се отбележи сферата на изкуството – художник, писател, музикант определено не може без лична марка.

За какво е личната марка?

Време е за милениалите. Поколението Y навлезе в активна потребителска фаза. И изглежда, че това поколение не вярва в нищо: нито в справедливост, нито в закони, нито в реклама. Той се нуждае от личности. Следователно, за да останете на върха на бизнес веригата, трябва да развиете не фирмена марка, а личен.

Личната марка изгражда доверие. Хората са по-склонни да купуват от други хора, отколкото от абстрактни марки. Продажбите и новите партньори произтичат от доверие.

Личната марка е като ученик: първо работиш за нея, след това тя работи за теб. Просто е.

Типове лични марки

Експерт

Този човек говори само за работа и професия. Няма да намерите информация за личния му живот и хобита в социалните мрежи. Само професионални регалии и споменавания.

Този външен вид е идеален за тези, които ще обучават собствените си колеги. Затова е важно експертът да изгради образ на гуру, така че зад него да се движи цяла сфера.

Вътрешна информация

Този човек съчетава своя опит с личността. Той говори за себе си, показва, че е жив, но всичко е в рамките на позволеното и не подкопава експертизата му.

Публиката му иска да изглежда по същия начин, да се отпусне по същия начин, да живее по същия начин. Но в същото време личният му живот остава тайна. За хората той е експерт и корав човек едновременно, но не повече.

Шокиращ мъж

Скандали, интриги, разводи, предателства - всичко това е за него. Върху този подход се гради имиджът на мнозинството публични личности. Хората обичат да се ровят в чуждото мръсно пране и им е дадена причина за това.

Трудността се състои в поддържането на постоянен интерес към вашата личност. Тъй като няма експертиза, публиката лесно преминава от една скандална личност към друга – кой ще те изненада повече.

Какво е лична марка

Експертиза

Това е вашият опит, умения, портфолио. Какво искат клиентите и работодателите в крайна сметка.

Без този артикул не можете да създадете лична марка. Първо ставате най-готиният електротехник във вашия район, след това в града. От уста на уста ви носи нови клиенти. Хората харесват вашия подход към работата и резултатите от нея. Показваш, че си истински експерт, а не фалшив.

Репутация

Когато публиката ви вярва безусловно. Винаги потвърждавате думите си с действия.

Репутацията е вторият най-важен елемент след експертизата. Тя може да бъде развалена от един малък пропуск, но е трудно да се пребори отново. Затова е важно да следите какво правите, какво казвате, как изглеждате.

Популярност

Какво е лична марка без популярност? Когато сте доказали, че сте най-готиният електротехник в областта, че перфектната ви репутация е пред вас и ви води до нови клиенти, е време да помислите – колко популярен сте?

Изграждането на популярност също е работа и неразделна част от развитието на лична марка. Всички потенциални клиенти и колеги трябва да знаят за вас.

Какво се случва, ако пренебрегнете личната си марка

Спомняте ли си скорошния скандал с учителката, която публикува снимка по бански? След това започна флашмоб в Instagram, където други учители също започнаха да качват снимки от ваканцията си.

Въпросът е, че учителят е и лична марка. Има своя аудитория: ученици, родители, колеги, ръководство. И трябва да докаже експертизата си в медийното пространство, за да бъде авторитет.

Неотдавна приятелка говори за провала си на интервю в рекламна агенция за маркетингова позиция. HR провери социалните й медии и при срещата каза, че тя не се явява като професионалист. На нейната страница имаше публикации на томболи с платове за бродиране.

Казано по-просто, ако не преследвате личната си марка и не се грижите за репутацията си, можете да се сблъскате с много неприятни неща: от скандал и отказ за наемане до ниски заплати и липса на клиенти.

7 стъпки за създаване на лична марка

Както беше посочено по-горе, личната марка е изображение. Трябва да се съпостави, да се поддържа. Никакви противоречия, само постоянство, за да не се срине образът в главите на различни хора.

1. Изберете област, която познавате най-добре. Определете вашата специализация.
2. Разкажете на вашите приятели и познати за себе си като експерт във вашите социални мрежи.
3. Определете коя е вашата целева аудитория, вашите потенциални клиенти. Вземете подробен портрет на вашите идеални клиенти, които ви носят най-голяма печалба. Трябва да разберете къде прекарват времето си, какво четат, какви канали гледат.
4. Четете книги във вашата и сродни области, подобрете ерудицията си, изучавайте чужди езици - станете човек, с когото е интересно да говорите.
5. Помислете за външния образ. Точно като продукт, вие, човекът-марка, трябва да имате определени черти, по които ще бъдете разпознати: мустаци, ярко оцветени връзки, розова коса, плитки, очила и т.н.
6. Мигайте навсякъде, където са вашите колеги и потенциални клиенти: участвайте в изложби, конференции, състезания.
7. Придвижете се през различни канали: започнете да разработвате свои собствени страници в социалните мрежи, създайте уебсайт и блог. След това отидете на индустриални платформи и онлайн публикации, дайте вашите коментари, пишете статии. Създайте експертно изображение за широка аудитория.

Сродна литература

• „Номер 1. Как да станеш най-добрият в това, което правиш“, Игор Ман.
• „Как да станеш гуру за 60 дни“, Робърт Блай.
• „Как мислят хората“, Дмитрий Чернишев.
• „20 навика, от които трябва да се откажете, за да покорите върха на успеха“, Маршал Голдсмит.
• „Превърнете се в марка. 50 сигурни начина да спрете да бъдете посредствени.”- Том Питърс.